PPT-建立中国最大的高效安全的散户交易网络平台(ppt71)-经营管理.ppt

建立中国最大的高效安全的散户交易网络平台 执行总结 恒信公司作为HW的金融交易平台 从长远分析来看，该平台并无太大潜力，因此要密切注意其潜在的价值，以便使资产最大化 为了确保Pager PDA的成功，恒信应做的几方面保障 由于股灵通的营销已经开通并与Pager PDA有相当大的重叠，因此，设计紧密的配合机制是必要的 目录 恒信的分析报告 恒信的出口分析 Pager PDA对恒信的要求 股灵通与Pager PDA的整合营销 恒信的二年目标 恒信发展历程 恒信目前状况的分析 企业文化 产品与服务 市场占有率与用户情况 RD能力 营销体系 组织体系 经营业绩 系统维护升级能力能否满足券商的要求 恒信的商业模式 恒信支持的核心产品组合计划 恒信的平台组合和金融服务组合 恒信支持的产品组合数量 股票交易的SCP行业分析 国家的政策可能对交易网络的限制与机会 相关政策较技术与行业发展严重滞后 限制交易收费权 限制：固定佣金制，不利于除柜台交易之外的交易方式。青海证券交易费用打5折，自他券商拟跟随；返佣现象 应密切关注国家政策动向 各种技术对交易形式及交易网络行业的影响 WTO的冲击 外国券商介入中国证券市场会对交易方式产生影响 不过证券放开速度不会太快，逐步放开 美国交易方式的分析 美国没有类似恒信交易网络公司 美国的Etrade，嘉信是网上金融服务公司，主要通过互联网进行交易 互联网交易已占散户总交易量的25% 国外券商视新型交易平台为自己的战略工具及重要收入来源之一，脱离券商的网络平台几乎没有。 Etrade，一个从零崛起的互联网交易公司 Charles Schwab 美国最大的网上券商，市值比美林还大 国外交易方式总结 无线交易和互联网交易是主流 券商自己设立交易平台，或新技术公司取得券商资格 目前的8种股票交易的方式 柜台交易 电话交易 大户室交易 远程电脑交易 股票机交易 互联网交易 双向寻呼股票机委托交易 手机委托 交易方式的分析总结 电话委托、手机短信息、手机WAP和互联网交易方式会是未来主要的交易手段 各种交易方式都不是排他性的，一个股民可用多种交易方式 证券开户人分类 股民群体分类—按投资金额分 中国股民分布图 股民的关键群体策略 已买股票机的股民分析-70万 活跃股民但未买股票机： 330万 活跃股民地区分析 广东 上海 北京 江苏 浙江 四川 山东 辽宁 湖北 福建 长线股民 － 1500万 新手股民群体 － 2500 万 明年较有把握市场总量为100万-150万，而关键在于有效的营销 供应商分析 配件供应商 年底将面临关键芯片的短缺问题，此种芯片由日本生产，目前存货只有66000个，预计明年春会解决这个问题。 中国股市背景 券商分析 总数260多家 200多家开展了网上委托业务，较具规模的券上网站60余家 网络交易方面的技术发展水平不一 券商特别希望能在网上证券交易方面有所作为，在场地 、人员方面减少投资，增加收入 自建网站投资大，段期内收益小 券商现有的交易方式 营业所大户室：场地有限 电话委托：有限的中继线限制了用户容量 远程电脑委托；日常维护复杂 券商想要发展的交易方式 互联网交易：希望能在网上证券交易方面有所作为，在场地、人员方面减少投资，增加收入。（飞虎公司，网上金融公司，交易费用打八五折，零开户费） WAP手机交易： 手机短信息交易： 券商分析总结 由于券商在争取股民方面竞争非常激烈，所以券商很希望拥有我们的交易平台以增加竞争优势，因此在与券商谈判中恒信占主动地位 中小型券商的总部权力小，各营业部权力大，大型券商总部权力大，营业部权力小，与大券商总部谈判费用高，耗时长，比较难 长城证券公司已订购2万台股灵通给下层的23所营业部 潜在进入者 股票PDA的竞争对手分析 竞争对手股票交易功能分析 进入壁垒分析 技术壁垒高，半年内无竞争对手，半年后仍会保持技术领先 市场壁垒，与券商的垄断关系 直接竞争对手分析—联想赢时通 SCP预测 行业特征预测 交易替代方式多，消费者有多种选择 未来互联网交易将成为主导交易方式，因此恒信交易网络只是中国特殊国情下的短期（2～4年）过度产品 进入壁垒较高 唯一的垄断资源是券商联盟 恒信公司的关键成功要素（KSF） 恒信组织构架 目录 恒信的分析报告 恒信的出口分析 Pager PDA对恒信的要求 股灵通与Pager PDA的整合营销 恒信未来发展的设想 由于未来技术发展风云变幻，恒信估计自己的交易网络将会保持2～4年的领先优势，之后将由其它交易方式来唱主角，如互联网交易，手机交易等，而OK960将