八位营销人谈2012年陶瓷营销策略.doc

八位陶瓷人谈2012年营销策略 2011-11-23 08:56:50　来源:  HYPERLINK \t _blank 网易家居　 HYPERLINK /home_bbs/7JHJ62GN00104IJK.html 有0人参与  HYPERLINK / 手机看新闻  HYPERLINK javascript:void(0); \t _self 转发到微博(0) 随着陶瓷卫浴行业市场竞争的加剧，以及人们消费观的日趋理性，陶瓷卫浴企业的营销方式也逐渐多样化。明星营销、赛事营销、电影营销、网络营销、微博营销等各种营销模式的兴起，让陶瓷卫浴企业在营销方式的选择上更加步步精心。 俗话说得好，一个拥有70万粉丝的微博就是一个电台，而拥有200万粉丝的话，这个微博也就相当于一个电视台。我们举办这次活动，也是为了让更多的人关注我们的官方微博。卫浴产品作为一种耐用、低关注度的产品，品牌只有快速吸引消费者的眼球，才能得到别人的关注，也才能让我们的企业微博更具影响力。这样，对于我们之后再进行的一些企业宣传推广，就会有更多的人参与其中。如果企业微博并没有足够的粉丝群体做支撑，那再好的活动方式，没有人参与其中，这样的企业推广效果也微乎其微。 目前我们还只是把微博当成一种传播工具，还谈不上真正的营销，最多也只是在做“营”的部分。当招揽聚集了粉丝之后，本文拷贝于华夏陶瓷网我们需要去做的是维护我们的粉丝。在我们的粉丝人数达到一定数量之后，我们将对企业微博的粉丝进行一个严格的分析，并开始分门别类的维护。现在我们已经开始在做一个基础数据的分析，比如粉丝的年龄段、职业、区域分布等等，之后将进行更加细致的分析。 在网络这个平台上，大家越来越关注的是用户的体验。而我们要做的是，等到我们的数据进一步完善之后，将有针对性的编辑一些与粉丝的兴趣爱好相符合的信息，再跟粉丝进行一些互动，这样可以大大增加我们粉丝的粘性，巩固我们的粉丝群体。 进行粉丝的维护，其实不是目标非常强烈的想要做营销，如果一直想要硬性的强加一些广告信息给粉丝，最后往往会起到反效果。企业做微博应该是一种娱乐心态，而不能抱着很强的功利性。 现在行业内，企业做营销的形式越来越多样化，我认为这主要是因为我们行业越来越注重品牌化，让消费者从多个角度来认识品牌，并记住品牌。企业在把传统营销方式做好的基础上，再加以这种多元化的营销方式，将起到锦上添花的效果。 现在快消品行业趣味性更强，所以其营销方式都非常丰富，然而陶瓷卫浴行业，由于产品关注度低，并且不具备成为故事的可能性，所以这也束缚了陶瓷行业策划的手脚。其实无论什么样的营销，只要是适合自身企业的成长阶段、规模以及定位的营销模式，都是一种成功的营销模式。 唯一卫浴品牌管理部经理 王杰鹏 网络营销是未来的发展趋势 唯一卫浴资金实力雄厚，并且在行业积累了二十多年生产和营销方面的经验，这种底蕴决定唯一卫浴从最初推出市场的时候定位就是很高的。 为了促使品牌快速成长，董事长决定采用明星代言这种市场效应相对迅猛的营销手段，展示公司的雄厚实力，吸引业内经销商和终端消费者记住和了解唯一，借助名人的聚众效应更快速地拓展终端市场，提升销量。而在众多明星当中，王力宏健康阳光的形象深受80后新生主要消费群体的喜爱，这与唯一卫浴的市场定位一致。此外，王力宏恰巧有一首歌名为《唯一》，更造就了他和我们公司之间更好的一个契合点。出于以上种种考虑，我们于今年10月与王力宏签约代言。 但是，明星代言只是一种辅助营销手段，品牌成立以来，我们也一直在建立网络推广、活动营销、新闻营销等多种品牌营销渠道。这些层出不穷的营销方式都有各自的优势和劣势，比如明星代言虽然能够带来较为迅猛的效应，却要承受代言人自身形象变化影响品牌形象的风险，或者可能消费者只记住明星却记不住品牌。无论是哪种方式，最终的成效还是要看企业的选择是否符合自身定位，团队的执行力是否能够起到扬长避短的作用。 唯一卫浴本身的定位是线上线下双轨并行的营销模式，作为企业的战略核心之一，我们在网络营销方面的力度比一般企业高出许多，除了常规的网站、微博推广，还建立了自己的唯一商城和网络分销渠道。此外，我们有一支专业团队，构建了信息管理中心和B2C电子商务运营部，全国各地的区域推广小组再与当地加盟商合作共同展开线下的社区体验营销，弥补网络销售产品体验度不足的弱点。 陶瓷卫浴企业的网络销售通常以零售为主，物流成本相对较高。而且，其客服、销售跟单等需要处理的信息量非常大，对企业信息化管理系统的要求也随之水涨船高，传统陶瓷卫浴企业在信息系统建设方面尚不能满足网络销售平台良性运营的条件。另外，还有线上线下利益分配、陶瓷卫浴作为低关注度耐消品、其线上推广成本较高、缺乏网络营销专业人才等等，这些原因极大限制了网络营销在陶瓷行业的发展。唯一卫浴在