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告知性广告 告知性广告（Information Advertising） 什么是告知性广告 　　所谓告知性广告是指以向目标受众提供信息为目标的广告。 告知性广告的目的 　　这种广告的目的在于传达新产品的信息，介绍产品的用途、性能、使用方法和建立需求等，使市场产生对某类产品的需求，其主要目的是介绍物理性能，其次才是传播某种品牌。 告知性广告的适用性 　　告知性广告一般用于新产品上市 起到信息传达的目的使消费者对产品产生初步感知。 实例 　　例一、恒源祥的导入期告知广告——“恒源祥，羊羊羊” 　　“恒源祥，羊羊羊”，几乎没有人不知道这个广告。毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期，它起到了很好的效果。这个广告在中央电视台黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。 　　在产品的导入期，企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上，这也是这个阶段广告的主要任务。只有消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。营销专家六永炬先生说过的一句话：一个产品要让消费者认识只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。这个时期，要让消费者认识产品，认知产品的功能，广告诉求对象产品概念。 　　例二、索尼公司抓住市场需求，充分实行市场告知策略 　　70年代，日本索尼公司抓住青年人急需一种微型放音机满足欣赏音乐的需求，不失时机地推出Walkman（随身听）。新品入市后，公司运用大量的广告、公关宣传来增强青年对产品的了解，引起消费者的兴趣，增加购买的冲动性。不久Walkman就成为年轻人追求的时尚。 基本需求广告 基本需求广告(Basic Demand Advertising) 什么是基本需求广告 　　基本需求广告亦称为普通需求广告，是为了使人们增加对某类商品的一次需求为目的而进行的广告。如：红茶业界为唤起红茶的需求打出“早餐请喝红茶”的广告，就属于基本需求广告。 　　普通需求广告用来促进一种产品的一般性需求，这种广告与选择性需求广告不同，后者意在刺激对某种品牌的需求。 基本需求广告的运用 　　普通需求广告通用于两种情况。 　　第一种情况用于一种产品生命周期的初期阶段，这种广告称为开拓性广告。某公司为自己的新产品做广告，介绍该产品的效用，而不是强调品牌的名称。这种开拓性普通需求广告的目的是向目标市场提供信息，而不是要说服人们去购买。 　　普通需求广告的第二个用途是通过贸易联合来刺激对正与其他类型产品竞争的本行业产品的需求。例如，全国乳制品协会刊登广告号召大家不喝其他饮料而喝牛奶。羊毛生产者协会号召大家购买毛料衣服，不要购买合成纤维衣服等都属这种类型。 理念广告 什么是理念广告 　　理念广告是向社会传播管理哲学、价值观念、理念风格、企业精神的广告。理念广告把企业的价值观念宣传出来，对内会产生凝聚力，对外会产生号召力，使企业形象连同它的观念和口号，深入到大众心中。 对理念广告的思考 　　市场竞争的基本元素在于品牌。尤其对于同质化竞争和趋于成熟的市场更是这样，品牌经理的工作就是运用整合行销传播，创造差异化竞争优势。 　　品牌策略有三阶段，先让消费者形成“品牌认知”（brand awareness），成为他们购买时的“品牌偏好”（brand preference），最终希望他们开心地为此付出“品牌溢价”（brand premium）。 　　从无知到认知，可以经由广告完成，从认知到偏好再到溢价，就需要有独特的理念来沟通情感。同质化竞争和成熟的市场急需品牌溢价。理念广告就是品牌溢价的有效手段。对于大多数超量播放的快速消费品均适用，理念广告是创造差异化的竞争优势的一条值得考虑的致胜之道。这条致胜之道的秘诀在于一个强壮的理念。这个理念表达品牌的精神力量。众所周知这个精神力量一定是超越产品本身的。同时必须和产品有着隐秘的联系。这个非常考量品牌运营的水准。 　　洞悉人类精神中的爱。如果可以了解爱就不难寻找到巧妙的联系点。只有爱可以打动人、影响人、改变人。实现有效和深邃的沟通，就是爱。原则在于诉说的理念应当和产品本身有隐秘的巧妙联系。藉着这个理念的传播，触摸到人们的心，让他们看到生命不停息的希望和爱，激发内心不止息的追想。也许就不难让他们认同并上瘾。 理念广告案例 　　1、人生不湮灭 　　杰克是一个卡车司机，某天酒醉后撞死了人，被判入狱。妻子和他办了离婚手续，带着孩子们离他而去。他倍感孤寂，找不到朋友倾诉，患上抑郁症。表现良好的杰克提前释放。然而失败的过去紧紧追赶，他囚禁在被抛弃、被遗忘的过去牢笼里，堕落成终日烂醉的乞丐。只到有一天，往日和妻小一起度过的美好时光触摸到他的心灵。他醒悟过来，告诫自己不能再堕落下去，他找到一个出卖苦力的地方，每天得以赚取十几个美金…… 　　一个月后