商务与销售研讨班.ppt

商务与销售研讨班 作者： 陈伯康 为什么商务要和销售捆绑在一起？ 作为商务必须了解销售 作为销售必须理解商务 销售的角度代表什么 ？ 商务的角度代表什么 ？ 必须要了解的环节： 什么是销售 销售的环节是什么 销售的方法 销售经理做什么 如何布置你的渠道销售 销售的最终体现 销售注意把握那几个环节 你具备什么样的销售条件 什么是销售 简单的说销售就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人 什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值 需要考虑的问题：为什么要做销售？ 销售的环节是什么？ 我们说的销售环节也就是指销售的过程：待销售的产品、销售员、销售的环境、销售的策略 需要思考下面的问题： 1，这些环节代表什么？ 2，如何把控这些环节 3，完整的销售怎样体现 销售的方法 作为销售首先要会说，接着要会做。怎么做？就是你的方法了 有步骤的实行你的销售计划 销售计划的主要思想：根据客户的不同采用不同的销售策略，满足客户的需求 思考问题：渠道人员的销售方法如何体现 销售经理做什么 一、制定销售战略 (1) 进行市场分析与销售预测 (2) 确定销售目标 (3) 制定销售计划 (4) 制定销售配额与销售预算 (5) 确定销售策略 二、管理销售人员 1) 设计销售组织模式 (2) 招募与选聘销售人员 (3) 培训与使用销售人员 (4) 设计销售人员薪金方案和激励方案 (5) 陪同销售及协助营销 三 、 控制销售活动 （1）划分销售区域 （2）销售人员业绩的考察评估 （3）销售渠道及客户的管理 （4）回收货款，防止呆帐 （5）销售效益的分析与评估 （6）制定各种规章制度 考虑的问题：你作为销售经理做了些什么准备，怎样体现你在销售或者团队之间搭建的桥梁 如何布置你的渠道销售 大家谈自己的想法 销售的最终体现 我个人的认为销售最终的体现是把自己作为最有价值的产品销售出去 销售的最终体现之二：把你自己销售的方法，销售的理念传播到你每一个客户的心中，让你的客户成为你的销售员 销售的最终体现之三：客户忠诚度的表现 很多人会有疑问，其实很简单要让客户接受你的产品首先必须得让客户先接受你本人 销售注意把握那几个环节 管理销售的进程，管理销售的商品，对客户的销售提升，实现产品链的完美连接 对利润产生方式的了解，提高产品的内在价值 熟悉竞争对手、了解同行。做到价格一日三看，分析价格背后产生的条件 对市场的预见性 你具备什么样的销售条件 自信？ 责任心？ 激情？ 实事求是？ 商务谈判？ 你准备好了吗 ？ 现代商务的体现 什么是商务？ 商务的价值体现在那里？ 你做的工作真的是商务工作吗？ 完整的商务模式 简单的说你们现在做的只是一些简单的文秘职能 完整的商务模式就是具备商业性的营销模式：你现在做的工作只是在分担销售人员的工作，你们之间的结合才算商务模式 商务的日常工作 如何突出的商务技能 你在商务中的角色 你对商务角度的分析靠什么？ 你对销售的理解 如何轻松的完成你每一步的工作 为什么轻松的工作总在下一步？ 谢谢！~未完 待续 * * *