太原二季度购机营销.doc

太原二季度终端营销方案 根据省公司二季度整合营销活动的安排及竞争对手的营销策略，制定我分公司二季度整合营销方案，具体内容如下： 二季度营销策略 二季度重点以“智能终端+流量业务”推广为抓手，通过渠道细分，客户细分及明星终端推广活动，促进TD手机终端销售及整体运营收入的增长。 自有渠道：执行省公司统一整合营销活动（除卖场重点补贴机型以外） 社会渠道：执行个性化明星终端合约计划（选择1-2款主流智能机重点补贴） 旗舰店：引入代销模式，开展常态化TD终端销售活动。 营销活动 全省终端合约计划（开办渠道：全渠道开放） 1、高流量高ARPU客户合约计划： 目标市场及人群：城市市场，ARPU值大于120元、月流量大于140M、未使用TD终端、未参加过终端购机活动用户4.95万户 营销活动：参与高端机合约计划的用户，合约期内可按月返还一定流量包。具体如下： 机型 三星I9108 诺基亚801T 联想38ATO 营销包总价(元) 4055 3390 2138 购机款(元) 3335 3126 1874 返还流量补贴费用(元) 720 264 264 每月返还流量费用(元) 60 22 22 每月返还流量包(元) 500MGPRS流量+20小时省内WLAN 150MGPRS+2小时省内WLAN 150MGPRS+2小时省内WLAN 流量返还期 12个月 活动参与限制条件： 与其他终端活动互斥,返还期12个月，不限制最低消费，签约期内限制报停、销户，； ①限制机卡捆绑6个月，流量业务于每月分月返还至客户账户。 ②参与购机活动的客户返还的流量包与现有的流量包不互斥。为保证客户能够充分使用，流量包从客户参与购机后的次月开始返还生效，返还周期为12个月。 ③活动机型，数量有限，以营业厅具体销售为准。 2、中高流量低ARPU客户合约计划： 目标市场：城市市场，月流量大于20M、ARPU值大于40、未参与过终端合约计划的客户，目标客户146.25万户。 营销活动：参与千元智能端机合约计划的客户，合约期内可按月返还一定金额的流量包。 合约期12个月，最低消费58元 1399元机型：中兴960S、联想668T、MT810、酷派8150，月最低消费88元 营销包总价1399元 内含购机款（元） 550 实际返还总额（元） 849 返还话费总额（元） 705 分月返还话费 首月返还（元） 155 剩余每月返还（元） 50 每月返还流量包 70MGPRS+2小时WLAN 1099元机型：中兴U880、三星S5368、华为T8600、海信T92，月最低消费58元 营销包总价1099元 内含购机款（元） 500 实际返还总额（元） 599 返还话费总额（元） 455 分月返还话费 首月返还（元） 125 剩余每月返还（元） 30 每月返还流量包 70MGPRS+2小时WLAN 899元机型：酷派8810、中兴U812、华为T8500，月最低消费40元 营销包总价899元 内含购机款（元） 290 实际返还总额（元） 609 返还话费总额（元） 465 分月返还话费 首月返还（元） 135 剩余每月返还（元） 30 每月返还流量包 70MGPRS+2小时WLAN 活动参与限制条件： ①与其他终端活动互斥，签约期至少12个月，本活动只限制流量最低消费，签约期内限制报停、销户，且不退预存话费； ②活动限制机卡捆绑六个月，机卡绑定的六个月内每月返还话费周期为每月的5日-25日之间，剩余月份返费周期为每月的1日-5日之间； ③参与购机活动的客户返还的流量包与现有的流量包不互斥。为保证客户能够充分使用，流量包从客户参与购机后的次月开始返还生效，返还周期为12个月，合约承诺办理的流量包在合约期内不得取消和更改，如取消或变更，则不再继续返还话费； ④活动机型，数量有限，以营业厅具体销售为准。 3、低流量低ARPU客户合约营销计划 营销目标：预计参与客户9万户 目标市场：农村市场客户；城市市场，ARPU大于30元小于60元、月流量小于20M客户以及外来务工人员。 营销内容：客户购买299元、399元营销包，承诺12个月最低消费，获得相应手机及新业务叠加包。 合约期12个月 399元机型：海信T30、三星E1228、中兴280B、华为T1201、联想TD19T 月最低消费 38 营销包总价399元 内含购机款（元） 0 实际返还总额（元） 399 返还话费总额（元） 339 分月返还话费 首月返还（元） 97 剩余每月返还（元） 22 每月返还自选业务包 5元自选业务包 299元机型：酷派6025、联想TD106 月最低消费 28 营销包总价299元 内含购机款（元