客户交流会用(抓住机遇.ppt

★农药经销商建立品牌首先要有正确的农资经营理念，对农药经销商而言，做质量、做诚信、做服务，选好基层零售商，选好厂家，并与厂家和谐共处，结盟成共生、共荣、共赢的合作伙伴，是成功的经营理念(国光成功就是一开始就将做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年作为经营理念来指导整个经营活动)。 ? ●选好厂家，与厂家和谐共处——好厂家才有好产品，好产品才能优质优价(花钱买到假，不如花钱买个真)，好的厂家往往是产品质量好，有品牌、服务到位、重视基层推广和帮助客户消化产品，资金实力雄厚、研发能力强、技术先进、能自行合成原药、证件多，在行业中口碑好、有发展潜力、前景好、眼光远、讲诚信、做百年，有一个好的企业领导(因为产品等于人品，品牌源于人品)，选这种厂家能给经销商带来长期稳定的品牌利益。(注：农药厂数千家，选厂要小心，一些行为短期，产品短期、经营短期，对自己企业发展无信心，不卖自家产品，不创自身品牌。不断更换厂名、品名、地名，选这些厂的产品是不利于经销商创造品牌的。 ★将好的厂家、好的产品、好的零售商团结在自己的周围是一种很好的资源优势。利用这些资源建立区域性连锁经营，可以有效提高自身品牌的知名度和美誉度。一个有品牌的农药厂家，必须要与有品牌的农药经销商配合，相互依托，这个品牌才能得到充分的展示和发挥其价值。如果一个有品牌的产品给一个无品牌，不重视品牌的农药经销商，那么这个品牌的价值和形象就会大打折扣，就像将一个名牌服装放在一个杂牌服装店里陈列销售一样；同样，一个有品牌的农药经销商去经营一些无品牌的假冒伪劣产品，这个商家的品牌也无疑会受到贬值和影响其口碑。值得高兴的是，很多国光朋友已经觉醒并正在努力创建自己的品牌，成效不小。 ★抓住机遇 共建品牌 共同取胜 携手结盟成共生、共荣、共赢的朋友 ●财富源于眼光，成功源于理念 ●观念是资源，意识是资本，思路是出路 『授之以鱼 饱其一日 授之以渔 饱其终日』 国光经营理念解析 ★国光公司能有今天的发展壮大，除离不开国光合作商的多年支持外其中重要的原因就是：企业一开始就十分重视产品质量，对合作伙伴和农民讲诚信；公司很早就看到未来农药行业的竞争关键是品牌,农药竞争必然从无序走向有序,农药行业的混乱恰恰就是国光建品牌的最佳机会。趁一些人品牌意识还不强的时候创品牌，能降低创建成本。国光着眼于未来，从来不被眼前市场无序竞争的混乱局面和短期行为所动摇，国光上层领导认为企业短期行为最终害企业，个人短期行为最终害个人。 ★企业的竞争终究是靠质量和品牌取胜，靠企业在用户心中的地位取胜，靠企业文化和企业理念取胜。国光十分注重企业文化和企业理念建设。老总提出走诚信路、做百年厂、祥和似家的经营理念，使企业在经营过程中将做质量、做诚信、做品牌、做标准、做特色、做服务、做祥和、做百年把质量和品牌建在农民心中作为全体员工的行动指南，并得到了全员的共识。  ★国光十分重视产品研发，三十多人的研发部为市场不断研发出新产品,让市场始终保持活力。使一个单一的保鲜剂发展成为今天有七十多个农药,肥料登记证;一百七十多个注册商标的企业。保鲜剂和植物生长调节剂等“小产品”是国光的特色、调节剂原药和制剂在全国具有较大的影响力和市场占有率,国光决心把小产品做大、做成特色，使植物生长调节剂成为中国第一品牌，使公司成为小巨人。 ? * * 国光农药经销商应抓住大好机遇 尽早建立自身品牌 走诚信路 做百年厂 把质量和品牌建在农民心中 ★国家农药管理趋势给做品牌的农药经销商带来了大好机遇。 ? ●提高农药办证门坎，一个农药产品完成正式登记大约需要150万元(田间试验8万元，临时登记50万，正式登记90万元),登记原药来源受限，高毒农药不断禁用，用电子标签管理包装，加大内在质量抽检，重罚造假售假者，对分装企业和分装产品的限制。国家用红盾行动保护农民利益，加大对商标侵权和假冒者的打击力度，办证费用高，加上油价上涨导致原材料及物流费用上涨，环保安全设施投入加大，使得农药成本大大增加，使得一些小厂或造假厂更难以生存发展。这对做品牌的经营者来说是千载难逢的大好机遇。 ? ★农药行业已进入品牌竞争时代，已由混乱走向有序，要想在竞争中立于不败之地，在重新洗牌的潮流中应先人一筹，抢占先机，利用目前国家农药管理越来越严和农药市场的混乱，趁大多数农药经销商还没有做品牌的意识，是你建立品牌的最佳时机；认清形式，尽快建立品牌。因为品牌是未来竞争的关键，品牌(口碑)能给自己带来很好的社会效益和经济效益；能给自己带来品牌厂家的支持和长期受益，品牌是别人无法模仿，带不走的、越来越升值的无形资产。 ? ●质量——是创品牌、建口碑最基础、最关键的因素。销质量不好或假冒伪劣产品会严重影响自身的口碑和品牌的建立，而且很难扭正这种坏影响，不仅