富裕世家广告推广计划开盘之前的广告安排与销售策略.doc

富裕世家广告推广计划（一）????????? ——开盘之前的广告安排与销售策略一、富裕世家总推广阶段参考 ? ? ? ? ? ? 二、项目施工阶段划分楼盘销售策略、广告推广策略与项目的施工进度息息相关，不同的施工阶段有着不同的推广内容与目的，销售策略亦随之应变。为使本项目广告推广价值最大化，销售策略行之有效，同时给贵公司带来富裕世家清晰的发展思路，通过我司服务富裕世家的策划团队共同研讨，根据项目的规模、工程量及各个经济指标，将项目的施工进度划分为以下五个阶段，再根据不同的阶段，我们做出的相应的广告策略与销售策略。 第一阶段? 打桩（预计工期2个月）第二阶段? 挖地基至承台完工（预计工期6个月）第三阶段? 楼层建设至封顶（预计工期7+1个月）第四阶段? 外墙落架（预计工期3个月）第五阶段? 内部装修建设至工程竣工（预计工期4个月） ? 第一阶段? 打桩（预计工期2个月） A、打桩前（以一个星期为宜）做什么？?3米高围墙砌成，要求墙高一致、清洁、平整、规范；简单的客户接待处成立。(?清洁整治：场地垃圾清除，入口广场修建，临时停车场设置。(?安全工作：工地内指引牌、警示牌、施工口号横幅等，外围的人行、车行道的安全平整维护。( B、打桩开始时，广告做什么？——以喷绘形式上第一轮围墙广告，具体如下：?目的：简明扼要地传递项目开发背景，表露楼盘的基本特征，让消费者初步对楼盘有个简单的了解，并产生对楼盘感兴趣、对开发商有初步的了解与信任。(?内容：楼盘LOGO、开发团队组合、系列广告语、富裕热线等。( ? C、打桩开始时，销售策略是什么？——接受来访客户登记（为积累人气、暂不接受认购）、作法如下：?富裕热线敲定后，取用1或2名接待人员进驻初步形成的“售楼部”；(?接受客户电话访问，接待亲临“售楼部”的客户，传达楼盘相应的信息；(?将来访的客户分类、存档，收集、总结客户购买意向及有关意见，及时向总部汇报。( 第二阶段? 挖地基至承台完工（预计工期6个月）本阶段是至关重要的一个阶段，楼盘推广的第一大阶段——准备期、市场介入期，以及第二大阶段——内部认购推广期，将会渗透进此6个月中。为了让广告推广及销售策略更清晰、更科学，我们将此阶段分成了两个节点，如下：1、在此阶段施工的第2个月前，做为第一大推广阶段——市场介入期。2、在此阶段施工的第3个月起开始接受内部认购。 1、市场介入期推广规划??????????? ——以楼盘现场包装核心、广播与车体广告双管齐下、楼盘折页一路贯串，从不同角度一齐出击，造成一入市即热市的效果，具体推广规划如下图所示： ? ? ? ? ? A.?折页宣传策略规格：共4折，每折页——（宽）28×（长）35㎝。数量初步定5000份。内容创意：十面埋伏富裕世家，“十面”由以下十个元素组成：路：六一环岛，条条大道形成无与伦比的立体式交通，生活因便捷而领先。山：乌山、于山千年古景尽收眼底，婀娜多姿的金鸡山风光一览无余。水：古老灵韵的晋安河畔，原脉温泉，生活的高雅气质自然流露。街：东街口、津泰路商圈，五一路、五四路商圈环绕为邻。景：二十五层生态豪宅户户观景，可观赏都市进化，感受季节轮回。娱：各种高尚娱乐场所近在咫尺，个性会所容艺术、运动、休闲于一体。管：地处都市中心，环保、治安环境极佳，区内提供“大管家”式服务。繁：商业、金融、教育、医疗、饮食、娱乐、休闲、康体面面俱到。绿：沿河自然绿化带近五万平米，特色园林飘逸、舒畅、时尚。值：六一路最后一块居住福地，又属CBD板块，升值替力不言而喻。宣传途径：售楼部、各种活动场上、各种展销会上、派单传播等。 B.?车体广告策略车体广告属流动性广告，没有明显的地理限制，影响面较大，长年累月均在市内流动；其价格实惠，受众面广，是提高产品知名度的有力工具；本楼盘地处交通要道，目标客户群大多是都市的“忙碌”精英，他们在市内流动活跃，其车体广告更能起到一种“天天见”的效果。广告核心语提炼：本车开往贵族生活? 站站都是富裕世家——车体广告创意最主要的是怎样运用图案、色彩、文案构思，在行人或车辆经过时、停靠的刹那间抓住人们的视线，此广告语从公交车不断改变站点的特点找突破，一反常规又新颖独特，让人们一看就“忘不了”，且主动思考起“富裕世家”来。广告投放： 807、王庄专线、20路三条路线各一辆，为期一年。——选择巴士路线原则在于是否经过本楼盘，是否经过本项目客户较为集中的区域，是否具有广泛的覆盖面。807路途经铜盘、西二环、五四路、六一路、福马路；王庄专线途经长乐路、福马路、古田路、白马北路、杨桥中路至洪山西客站；20路从仓山连接台江、贯穿整条817路、再沿华林路至火车站。以上三条路线将组成强列的传播网络。 C.?广播广告策略广