局长发言稿.docVIP

各们领导、各们同仁，大家好！ 2010年1-10月份，灌南函件分局在市县局各级领导正确的指引下，紧紧围绕年初制定的工作目标，积极创新经营思路，加快业务发展，推进精细化管理进程，使我局函件业务得到了很好的发展且取得了较好成绩，同时，也存在一定的不足，我们函件工作将与时俱进，积极拓展思路，以保证函件业务得到长足发展。 一、1-10月份函件业务发展总体情况： 2010年1-10月份，我局共完成函件业务收入2080173.60元，去年同期收入为1631120.35元，同比上升27.53％；剔除贺卡收入616983.6元，去年同期剔除贺卡收入555260.35元，同比上升11.12％。函件业务收入构成情况如下：邮政贺卡收入1463190元，去年同期收入为1075860元，同比上升36％；邮送广告收入232230元，去年同期收入为317802.35元，同比下降26.93％；邮资封片收入97813元，去年同期收入9000元，同比上升986.81%；贴票收入67509.60元，去年同期收入为77201.60元，同比下降12.55%；邮资机收入213263元，去年同期收入为151256.40元，同比上升40.99%。其中数据库商函为112918.7元，去年同其期为94756.4元，同比上升19.17%。帐单为100344.3元，去年同期为56500，同比上升77.60%。1-10月份发展邮送广告81期。 二、2010年重点项目进展情况： 2010年函件收入指标为245万，1-10月份共完成208万，完成计划指标的84.9%。 1.世博会邮资封片： 2010年世博会封片和商函收入计划为5万元， 1-10月份我局通过《江苏游》和世博邮资片销售已经实现收入4.99万元，完成收入计划的99%，保证完成全年计划指标。 2.校园函件： 2010年我局校园函件收入计划为7万元，1-10月已经实现收入7.45万元，完成收入计划的106.4%。经过全局共同努力，校园函件已经完成市局下达计划指标。 3.数据库商函： 2010年数据库商函收入计划为15万元， 1-10月份共完成11.29万元,完成进度的75.3%，未能达到序时进度，去年同期为7.33万元，同比上升53.99%。目前，数据库商函的计划指标缺口尚余3.71万元。 我局数据库商函收入未能达到序时进度，而且任务总体指标缺口仍然比较大，究其主要原因是一些新的房地产开发商刚刚介入，仍需进一步加强沟通及开发力度。下一步是加强与新来的几家房地产商进行沟通，特别是名恒置业与港利上城国际，紫薇花园等房地产商。 4.账单项目： 2010年账单收入计划为14万元，其中银企对账单8万元。1-10月份医保账单实现收入10.03万元，完成计划指标的71.64%，去年同期收入5.65万元，同比增长77.52%。 我局在账单业务方面得到一定的发展。现正在开发医保账单第四期，已经与多家客户达成合作意向，并在进行广告揽收设计。 (1）医保账单 2010年医保账单收入计划为10万元，1-10月份共完成6.15万元，去年同期收入5.65万元，比去年同期增长8.93%。缺口指标为3.85万元。医保对账单业务已经发展成为我局的长效业务。我局对账单潜在客户进行逐一梳理，继续推进医保账单项目，集中全局力量重点公关医保对账单的广告揽收。2010年第一期共发行38930封，实现收入5.65万元。下一步，我局积极做好2010年第二期医保对账单的广告揽收工作。 (2)公积金账单 　2010年公积金账单1-10月份共完成2.6万元。超额完成计划指标0.6万元。经过多方努力，公积金账单广告揽收顺利结束，且超额完成计划指标。下一步，做好账单客户维护工作，为医保账单的切入打下基础。 5.银企对账单： 2010年账单收入计划为14万元，其中银企对账单8万元。1-10月份银企账单实现收入为0.32万元，计划完成率为4%。 银企账单业务是我局的空白业务。09年年末我局对我县银企账单市场进行重点分析，对账单潜在客户进行逐一梳理，最后锁定信用联社账单，集中全局力量重点公关信用联社账单。通过前期对市场的了解，我局切实转变思路，积极与信用联社商谈，寻求业务合作突破口。 6.DIY贺卡： 2010年DIY贺卡收入计划为7万元，1-10月份共完成2.1万元，完成计划指标的30%，指标缺口较大。 影响DIY贺卡收入增长的主要原因是灌南市场消费者认知不够，针对该DIY贺卡展开的宣传不够强。目前我局已经和4家网吧在合作，利用他们的优势和平台来带动DIY贺卡的销售增长，加大对年青一族的营销力度。下一步我们将继续调整营销思路和方案，通过电视广告和区域网站进行双重宣传，力争该业务有较大的突破。 三、2011年邮政贺卡发展情况： 1、截止到2010年11月18日，全县申报定制型普卡8.45万枚，