拓展训练宣传.doc

拓展培训广告宣传策划 在学校以“产学研”为指导的体制改革带动下，我校拓展培训科的工作已全面开展，目前拓展训练业务的整体模式已经形成，教练员团队正在迅速成长，并能够承担相应的训练任务。所有到我部参加培训的企事业单位团体，都能在训练中有所收获，并对中心提供整套训练与服务工作也较为满意。从长远看，我训练中心的整体训练体系还需进一步完善。训练的内容还需继续扩充，拓展训练项目的研发思路尚需明确,教练员的专业化程度还待进一步提高。以市场为主导，进一步强化营销管理的方法、手段，从而实现营销目标。下面我从四个方面就拓展训练市场营销进行分析研究。 根据我院现阶段的实际情况、训练中心现阶段业务的开展状况、人力资源配置、人员的岗位配比等情况有以下的宣传手段可参考采用。 1、网络宣传 网络宣传是将互联网、业务网、人脉关系网三者进行相互结合与联系进行宣传的手段。网络宣传的要领即动员一切的资源与要素，在不同的社会关系平台上将拓展训练的产品分别介绍给不同的目标客户，吸引其前来参训，实现我们的营销目标。 （1）、互联网网络宣传 ①、网站宣传 电脑互联网宣传具有实效性强，覆盖区域广、可直观读图等优点。这种宣传手段以网络为平台，借助互联网强大的渗透力与时尚魅力吸引我们的主体目标人群前来浏览我们的网站。通过解读网站的介绍文字，浏览网站关于拓展训练的图片与视频进行宣传。在网络上实现我院的拓展训练由“为人所知”到“为人所想”最终前来参加训练活动。电脑互联网宣传的的前提是我院的网站上要有拓展训练这一专题系列网站或网页。从目前看，拓展训练中心的网页构成过于简单，只有几帧拓展训练设施的照片且没有更新。我们想积极协同有关部门重新设计规划拓展训练网页，增加往期培训班的精彩训练视频或教学训练视频。将拓展训练的宣传片放置在网站上，或者在院网站首页上设置近期拓展训练视频的浮动图标来吸引人的第一注意力，起到宣传作用。此外，在网页中大量布置学员训练中的图片并给予文字注释，突出训练中的关键环节。将训练中心的经典训练主题，比如“团队建设”、“个人意志品质培养”、“沟通与创新能力培养”等放置在网页的中心位置。也可以将训练分为室内、室外、高空、地面等几个大项分开进行介绍。在网页的宣传上我们也可以借鉴其他的拓展训练公司来设计我们的网站。 ②、电子邮件推广 此项宣传策略是将拓展训练的图片与视频经过系统的整理与编制后，以电子邮件的方式发送给目标客户进行直观宣传的方法。电子邮件宣传具有较好的实效性与与可操作性，且宣传成本较低。在制作电子邮件的宣传产品时切记要对宣传素材进行精心筛选，用心制作，以免邮件在发出后被接收方当做垃圾邮件而删除。在宣传时应根据目标客户的消费心理进行有目的、有针对性的宣传。在头一轮的发送中要为客户单位进行普及宣传，说明什么是拓展训练，拓展训练能够给客户群体带来什么，我院拓展训练特色是什么等。在后续的的宣传中可根据客户的具体情况制作个性化的邮件予以发送。比如企业单位可以制作突出企业文化植入，强化企业商务团队建设为主题的拓展活动。对于机关及事业单位制作旨在提高团队效率与执行能力的“公务员拓展”等。 ③、交换链接宣传 　具有一定互补优势网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方的LOGO或文字并设置对方网站的超级链接，当然作为回报对方也会你的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相宣传的目的。）①、拓展训练中心本部门宣传 目前本部门的宣传推广工作主要由拓展训练师有目的有组织的到与我院有业务关系的企事业单位上门宣传为主要手段。上门宣传推广有两种形式，即直接接洽企事业单位的相关部门进行推广宣传。如果条件允许，还可组织本企业员进行现场的拓展游戏活动，以体现我院拓展训练的专业化。第二种“借势宣传”。选择企事业单位的年会、运动会、艺术节等大型团体活动的现场进行造势宣传。借助现场的积极氛围与与会人员的从众心里扩大宣传面，强化宣传效果。 ②、招生与就业方面 在招生环节向广大的初、高中毕业生宣传我院的办学特色时，可不时机的向学生及学生家长宣传我院的拓展训练业务，以实现简单的“口碑”推广。可印制单页的拓展训练宣传单，夹带在招生简章里向目标群体发送。下一步，我们想与就业办联系，借助学生就业的平台，向企业推荐我部的拓展训练业务，并重点介绍拓展训练的特色之一即体现企业文化，强化企业理念提升员工素质。 ③、培训方面 培训方面的宣传工作有较大潜力且尚待开发。在进行专业课宣传同时可将拓展训练课程作为培训系统课程中的一个环节或配套的特色课程与专业课整体进行推广。制定专业课与拓展训练课有机结合的综合课程，将拓展训练课程安排在专业课的开头或结尾。可在培训课程中设置提高职场人士职业能力的宣讲课程，从而引出拓展训练活动，起到宣传的作用。在拓展课程开设初期可进行免费或低收费的体验课程从而侧重宣传