推销科研成果 使自己走向世界.doc

推销科研成果 使自己走向世界 众所周知，各大高校各类科研成果很多，面临的问题也是层出不穷。一方面是因为很多科研人员的科研成果，外界缺乏了解；另一方面也与科研人员的很多科研成果与社会企业需求脱节等因素有关。怎样才能推销好自己的科研成果，使其具有一定的知名度和使用价值呢？让我来结合一个例子来浅谈如何推销自己的科研成果。 41岁的华东理工大学教授汪华林，前不久捧得2009年度国家科技进步二等奖。这对他来说是“梅开二度”。两年前，他也获此大奖，而且是获奖者中最年轻的一位。年纪轻轻，何以能连获大奖？从纯科研的角度看，汪华林的成果中多项技术指标达到世界先进水平，填补了国内空白；从产业化角度看，其科研成果的辐射效应惊人——两年前得奖的 “冷焦水循环处理技术”，应用于国内80％的大型炼油企业，污水处理与循环利用率达100％。此番获奖的“含硫含碱废液过程减排新技术及在化工行业中应用”项目，已推广应用于全国44套化工生产装置，基本消除了散布在18个省市的40多个含硫含碱污染源，产生经济效益12.1亿元。 　　高校科研成果转化率不高是不争的事实。汪华林为何能将科研成果根植企业，开花结果、香飘万里？ 　　穷追不舍，“追”来了宝贵机会左右逢源，合作项目“滚雪球”成大事业，迈向“第三层境界” 跟踪、超越国际领先技术，通过技术创新与成果转化引领行业发展。作为一个科研人，参加会议是为了什么？为了获得必威体育精装版的信息，也同时是为了推销自己的ISTP/EI/SCI研究论文，推销自己的ISTP/EI/SCI研究内容，推销自己的ISTP/EI/SCI研究成果，获得更多支持者，同时才能获得更多基金的支持。派博传思国际中心 o:s w)[$m f:J0h~如何推销信息: Before you do anything else in preparing for your presentation you must be clear about your messages. Use them to create a skeleton on which the rest can hang…. A message is a simple statement of the main thing or things you want to say. It is a succinct summary of the point you are making. 派博传思国际中心-P l5Hk}将自己的信息推销出去是会议讲演的主要目的。信息实质上是讲演者观点的简要总结，讲演人在准备PPT之前应清楚自己所要表述的信息，并基于此制作PPT。派博传思国际中心!fu2ba%c通常情况下，一次讲演中不应涵盖多个信息(不多于3条)，否则会造成听众迷失。设计讲演时首先要切实地了解听众，将自己作为听众设问：这个观点对我有用吗？事实和难点何在？我同意还是反对这个观点？我的需要是什么？
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u0讲演的内容要针对听众的需要，要推销信息的益处，而不是其特征(例如：“四缸发动机”是特征，“起步后3.5秒可加速至60迈”则是益处)。8t(^6?IdUg0讲演时应遵循的基本原则：派博传思国际中心l
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uW介绍讲演，突出关键信息并确保听众清楚自己将要阐述的观点。不断重现讲演的路线图，以防听众迷失和厌倦。4H6G v3M v jix
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J0遵循一定的讲演程式。传统的程式是：研究背景、目的、方法、方案L,v{f6\Qqf!hs/e W0PPT中的文字不要过于冗长啰嗦，突出某些关键点即可。派博传思国际中心vi)YtvI[(Rq确保信息的益处清楚而突出。派博传思国际中心2]h } QG(o)Y对关键信息不断地小结w
Va kB O!YvJ0直接询问听众是否领会信息，如果没有，应及时调整讲演方式。与听众的互动十分重要。对自己讲演的内容应充满激情和兴趣，否则，就不要奢望去吸引听众。派博传思国际中心 P0[ H}yg成功的讲演取决于：信息清楚、简洁；了解听众的需要；注重信息的益处而不是特征；充满激情和兴趣。+q[/D-x/r`3W0