淘宝知识.doc

商城卖家的年服务费从6000元涨到30000元和60000元，涨了10倍，但如果你每天做够3000元。就可以返还。 一个是购买记录统一显示为“拍下价格”；另一个是聚划算的销售记录不参与排序。 第二个政策变化比较大。我们知道，聚划算可以帮忙冲爆款，而爆款可以获得排序靠前，靠前就有流量，可是现在的变化是，聚划算产生的销量不计算在排序规则里，这就让聚划算的吸引力降低了不少 一是越来越向大卖家集中；二是销售越来越向爆款集中 所谓“爆款”，这就销售非常好的单品。一款单品销售超过1000，就基本可以成为“爆款”了。 首先卖家会找一款自己店铺中有特色，性价比较高的产品，定一个有吸引力的价格，当然这个价格以为着利润率降低。然后会想方设法参加淘宝的各种活动，在各个活动中都推这款产品，反正把他的销量做高就是了。聪明的卖家会把自己店里的产品划分一些层次。 我们可以看出“爆款”在网店担当了“拉客”和“走量”的双重任务，这次“主打产品”有所不同。 但是更大的不同在于，“主打产品”可以拉客，还能带来利润；而网店的“爆款”走量却不带来利润。因为要成“爆款”，必须大幅降低利润啊。 在我看来，这些都只是形式上的不同而已，淘宝万变不离其宗的，就是打折。 华伦天奴和“打折”挂上了钩，不打折就不会有人买。 再说直接一点，总打折，卖家就没法以正常价格销售了。 “价格战”大家懂了吧？打价格战没技术含量啊。 很有意思。当你很关注销量的时候往往是没有销量，而当你关注产品和服务的时候销量自然就来了。 我希望大家都记住，打折成就不了品牌，打折会拉低客单价。打折会影响利润率，打折唯一的效果就是造成销售量的短期提升。 总是打折，以后想卖高价，没可能了。更可怕的事情是，越打折，越没有溢价能力，越只能打折。 很显而易见，卖家要有钱才能买广告，买广告就能有流量，有流量就有销量，有销量就有利润，有利润就有钱买广告。 任何决定都要立足于顾客角度，千万不要站在自己的角度想问题，所有决定，所有方向都要立足于顾客角度。 单靠销量，成就不了品牌。 新一轮的洗牌就要开始，品牌必须垂直领域，在自身能力方面有巨大的提升，才能在新一轮中存活下来，那些靠投机和降价存活下来的所谓品牌只会是昙花一现。 做淘宝是一键很累的事儿，淘宝也耗费了卖家决策者们太多的精力。 “弱视”最直接的表现有两个;定位不清和规划不全。 急的根本，在希望快上。而真正正确的，不是现在跑在别人前面，而是赢得整个比赛，所以我劝大家，不要那么急 对照着别人自检，发现自己的不完美，会更重要。 认为自己已经很强了心态，要不得 电商的浮躁体现在以下几方面；认为钱很好赚。认为有捷径。讨论概念，而概念又往往无法落地。 每天总是站在很高的角度去谈问题，可是解决问题的也是自己啊，人总要落地去解决问题的。沉浸在这些东西里的心态更要不得。 所以，不要急功近利，不要认为自己很强，不要浮躁，认认真真、安安心心地找到自己店铺的问题，研究并解决，才是最重要的。 流量不是最重要的，流量带来的不应该只是新客户，老客户的流量更重要，还有一些引导流量的新方法。 更重要的是，形成品牌的各个方面，我们都需要考虑，品牌是运营出来的。 其实是希望卖家们能把商品品质和店铺服务做好~这样才能留住更多的卖家，于卖家们、于淘宝平台，这都是很重要的一件事。 目的是为了提高消费者在淘宝上的购买体验。 随着淘宝有哪些信誉好的足球投注网站新规划的上线和完善，这些空子都将不复存在！ 没有好的客户体验，没有转化率，没有忠诚顾客，神马都是浮云！ 文案。文案的力量不可忽视，具有吸引力的文案会带来意想不到的点击量，字数应该根据广告位的大小，位置确定，当然越简单越清晰越好。 时间。正所谓天时，就是要选择流量高的时间。一般而言，我们投放广告应该避免节假日，尤其是五一-十一等黄金假，这些时间浏览量会减少 大量卖家主要关注的重点都在流量部分，很少会关注店铺的运营的转化率，更别提客户满意度和忠诚度了。 光有流量是不够的，还要努力提升转化率。 销售额=客流量*购买转化率*客单价 产品；找到货源，确保品质、定价格 上货；给商品拍照、写描述、发布商品 因为，接客能力，决定了一家网店能做多大；留客能力，决定了一家网店能做多久！ 让顾客觉得你好，就是你的产品、店铺，让顾客有一个很不错的印象或体验。 品牌，是个谁都可以谈，谁都谈的头头是道的东西。 我说；我相信大家了解别人的品牌是如何成功、如何成长的，会学到很多东西，但最关键的步骤是“学以致用”。光学不用，是没法成长的。 品牌不是想出来的，你想的东西和客户眼里得东西很可能不一样。品牌，是靠一点一点的运营因造出来的。 我一直在强调一个说法。那就是营销是“想”，运营是“做”；营销是“思考”，运营是“落实” 需要考虑告诉客户什么样的信息，如何让增强用户的信心，如何鼓励客户购买，这都是要考虑的事情。 你正在看的商