瑞曼嘉人2008年营销策划书111.doc

瑞曼嘉人2008年营销策划书 北京瑞曼嘉人信息咨询有限公司“服饰色彩搭配”、“时尚培训” 全体销售人员全年基本工资费用￥ 约 19.44 万元 营销总监 4000/月X12X1 推广主管 2500/月X12X1 推广经理 1800/月X12X3 销售内勤 1800/月X12X1 VIP销售经理2000~3000/月X12X1 具体执行标准见《瑞曼嘉人2008年工资标准表》 销售人员工资总额 占年销售额的___10.02_____% 销售人员提成总额 占年销售额的___8_____% 销售人员人力资源费用支出总额占年销售额的___18.02_____% 5 团队激励 提成分配，销售团队提成总额度为销售额的7—8%具体分配如下： 推广销售： 营销总监 销售额1.5% 推广主管 销售额 1% 销售内勤 销售额 1% 推广经理 总体为3% 个人为1% 奖金激励为 0.5% 用于奖励当月工作表现突出个人（范围全体市场人员） VIP销售及网店销售 营销总监 销售额 1.5% VIP销售经理 销售额 4% 销售内勤淘宝出货 销售额度4% 奖金激励为 0.5% 用于奖励当月工作表现突出个人（范围全体市场人员） 另公司预留销售额1%资金用于阶段提成激励 @提成分配详细执行方案经总经理批准移交财务处备案后方可生效执行 注：//提成方案可阶段性改变，新改动方案申报总经理批准后方可执行 职位激励 对于工作表现突出的推广经理任职满6个月以上 公司根据表现提升为推广主管 工作能力不佳推广主管及营销总监可随时解除职位 七、计划执行 2008年时间表 开始 结束 一月 08年销售计划书 第一季度推广方案第1期 第1期推广活动筹备 二月 第1期推广活动 08年销售计划书 三月 产品展示网站 促销计划 第一季度推广方案第2期 第1期推广活动 四月 1季度控制 1极度促销活动 第2期推广活动 广告/促销计划 1季度控制 五月 计划评估与修订 第二极度计划书 第2期推广活动 第二季度计划书 六月 1季度推广效果分析 七月 2季度控制 2季度控制 八月 2季度推广效果分析 商业计划修订 九月 3季度推广 十月 3季度控制及营销计划评价 3季度控制与营销分析 十一月 修订营销计划， 4季度推广活动 营销计划评估 十二月 4季度推广活动效果分析 营销计划修订 2009 2008年分析 2008年报告 营销总监11利 推广主管 VIP销售经理 销售内勤 推广经理