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竞争力中国行海南省 真正的竞争才刚刚开始 ——海南药店竞争态势调查 　　 ????据第六次人口普查数据显示，海南省常住人口867.15万人，其中海口为204.62万人，三亚为68.54万人（其增速为3.58%，属全省最高）。另据统计，每年到海南岛的“候鸟人群”约有45万人，有25万人住在三亚（与三亚城区原住居民的比例为1﹕1.5）。“候鸟人群”大都来自北方，离退休人员是这个人群的主体。而海南的药店总数，据官方非正式公布数据来源，现有门店数2600家，连锁企业11家，连锁门店数约400家，照此推算，海南省的连锁率约为15%，药店密度为3335人/家。 ????? 显然，海南零售药店的竞争以单体药店为主，连锁药店的扩张步伐并不是太快。原因可能主要有： ????? 1.在海南零售药店这10年来的发展过程中，主流连锁大都采用平价卖场这一主流业态进行扩张，以直营为主，且都把大本营扎在海口。一方面使得海口的药店密度高过全省平均数（海口的药店密度为2000人/家），药店的盈利水平很难提高，使得连锁本部难以积攒实力朝外扩张；另一方面平价卖场业态在海南其他各地也会经受考验，尤其是当各地消费习惯和消费能力迥异于海口时，平价卖场的扩张速度就会渐趋缓慢。 ????? 2.从2008年开始，海南省食药监局按照药品零售企业经营范围、经营类别、药学技术人员能力及经营条件的不同，曾经将药品零售企业划分为四级，一级至四级零售企业的经营类别逐步扩大，四级零售企业可经营类别为非处方药、处方药（禁止类药品除外）、中药饮片。在四级零售企业的经营面积上规定，城区单体药店经营面积大于200平方米，连锁药店大于300平方米；农村单体药店大于80平方米，连锁药店大于100平方米。据了解，在海口市，这样的四级零售企业只有4家门店。虽不知海南省药店分级管理到底推行得如何，但似乎无形中助推了药店经营面积的扩大化，从而影响了药店连锁化的进程。此外，海南省的医保政策对连锁药店的倾斜并不明显。 ?总体来看，如果海南的连锁药店在扩张方式上有更大的灵活性，彼此不局限于自身业态，那么其整体扩张步伐将会明显加快。当然政府相关部门的倾斜政策和配套措施也应当随???作出一些调整，以有利于海南药品零售市场连锁率和集中度的提高。 ?2008年和2010年，北京同仁堂海口药店、海口国贸大药房隆重登陆琼岛，除了给海南药品零售市场增加了中华老字号的品牌竞争元素以外，还给海南的药店业态贡献了药诊店和大健康类型店的典型样板，加上湖南养天和成功的加盟连锁扩张方式以及小型社区便利店在城乡社区的不断渗透，海南岛零售药店真正的竞争才刚刚开始。 ????? 当“候鸟人群”成为三亚人口的重要组成部分时，研究这一人群的医药健康消费习惯、购买习惯等也一定会成为海南零售药店经营决策者的重要课题。真正的竞争很可能就会在我们不知不觉中展开了。 三亚药店：多元之路堵着一道墙 ??????碧海银滩的三亚，具有“国际范儿”且充满悠闲气息的度假气氛，吸引着无数国内外游客到此观光。三亚的零售药店与其他地区相比，其特点主要有： ??????1.三亚虽不是海南的省会城市，但作为国际旅游城市的窗口，至少是个看似有消费能力及发展前景的市场，故本土几乎所有放眼海南市场的药品企业都已抢滩三亚，如广安堂、源安隆、大岛广等，但高额的租金则让省外某连锁药店海南公司对进军三亚望而却步。 ???????2.受到三亚国际化旅游形象的影响，几大连锁在门店大小上也本着开放的姿态，这意味着面积与地盘的较量。因此，三亚的连锁门店形成了以下几个特征：①几乎都是不小于200平方米的卖场；②集中在市内繁华商圈及超市旁，经营者看中流量及知名度；③各大医院旁有药店安营扎寨，供应大多数从医院拿处方的人群，这些店几乎都成为三大连锁的旗舰店或主要销售贡献店。 ?广安堂：试水多元，摸索前行 ??作为海南省唯一一家荣登2011年中国药店销售百强榜单的连锁药店，海南广安堂药品超市经过近十年的扩张，自2002年从不足百平方米的小店至今已实现全岛近100家连锁门店。其中三亚市11家，单店月销售均在5000元至数万元不等，位于河西路的三亚首家门店河西店就是一个代表。 ?这家曾被比喻为提款机的门店有着近500平方米的营业面积，但据知情人士透露，由于近几年竞争的加剧、内部不断扩张及三亚房产价格的持续走高，该店迫于减少运营支出已割让了100余平方米的经营面积用于转租，且因对方经营不善该区域已闲置。剩余的300余平方米卖场陈列着品规2500个左右，月销售额约1.5万元。目测药品与非药品的占比约为6：4，在陈列上与多数同行如出一辙。门店面积的前半区为非药品区，后半部则为药品区及医疗器械区。在非药品区，该店很显然将利润贡献率及销量显著的保健品陈列在入门的黄金位置，而其他药店用于战略转