童装零售终端的七大要素.doc

零售终端的七大要素 如何提升卖场店铺的销售额？这是所有店铺的老板或者店长都需要考虑的问题。现在，我们将江苏零售终端销售提升的七大要素。 首先，宏观环境观察。对走进商场的消费者来说，分布在陈列柜台中所有陈列产品的位置，都能影响他购买产品的意欲，这些驱动要素是由下至上（如图1），从基础到复杂排列的。只有做好了下面的工作，上面的工作才会有效果。如果分销的款式不多，尺码不全，就无法很好地陈列；假如宣传工作没有做醒目，活动信息没有发布出去，促销就不可能取得很好的效果。这些都是我们终端店铺日常工作能控制的环节。 图1 终端营销的七大主要要素 下面就终端营销的其他要素做一一分析： 1、分销 作为童装分销是指，分类上柜销售。上柜的品类要丰富，如：婴童、大童、鞋子、书包、袜子、帽子、内裤、泳装和儿童用品等。按每个商场的销售量数据，可预测式的对以上品类的各个系列及尺码进行分类上柜。产品线的宽度，一定程度上决定了公司在消费者心中的实力，能有效提高连带销售率的提升，满足消费者多样性个性需求。 货架陈列指产品在终端货架上进行的（含位置、面积）价格是指在场的卖价有竞争力的价格作用吸引消费者购买保证市场稳定发展POP、货架看板，吊旗，拱门，卖场DM等发布品牌和活动信息的宣传物。 7、促销 促销属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者较迅速或较多地购买产品。促销要有明确的销售计划或活动计划，注意选择适当的时间（周末、店庆、节假日），还要选择好活动地点。另外促销必须有宣传的跟进（POP和活动包装），告知消费者活动信息，营造热卖氛围，吸引消费者购买。我认为促销是做好以上六项基础工作后的一把火，有了这把火，就能迅速的点燃销售。 在这个世界上，一切的事物都是有规律的，我们要把握规律，遵循法则，借鉴经验。