第6章 公共B2B交易所和支持服务.doc

第6章 公共B2B交易所和支持服务 开篇案例：ChemConnect——全球化学制品电子交易所 问题 分布在世界各地的数千家公司每天都要对未加工或半加工的化学制品、塑料制品及其相关材料进行交易。在互联网出现之前，这种交易过程速度慢、不连续、效率低且费用高。结果，买方支付太多而卖方费用很高，而且需要中介来协调交易过程。 解决方案 现在，化学制品和塑料制品的采购商和销售商可以在所谓的ChemConnect()上以电子方式进行交流，它是一种大型互联网公共电子市场(建立于1995年)。全球化学行业的领先者，如英国石油公司(BP)、陶氏化学公司、德国巴斯夫(BASF)、韩国现代石油化学株式会社、住友化学等等，每天都通过ChemConnect进行实时交易。它们因此节约了交易成本、缩短了周期时间，而且可以在全球范围内发现新的市场和贸易伙伴。ChemConnect是化工行业的第一个B2B电子市场。ChemConnect为135个国家的9000多名会员提供了交易市场和信息门户。会员包括化工行业所涉及的制造商、顾客、分销商、期货投资者和中介机构。 ChemConnect为会员提供的交易中心(Trading Center)包括三种交易市场: (1)为采购商提供的市场。在该市场中，采购商可以发现遍布世界的供应商。他们可以利用逆向拍卖、谈判等多种方式发出询价。 (2)为销售商提供的市场。这种市场将销售商展示给许多潜在的新客户。它提供了快速清算的自动化工具。1000多种产品以拍卖形式进行买卖。 (3)商品市场平台。该平台提供了与全球现货市场的有效连接，这些市场从事化工和塑料制品以及其他原料的交易。会员能以市场价格进行交易、访问实时的市场情报、有效地进行风险管理。交易者可以快速、可靠、匿名地进行出价和报价，直到交易完成。 ChemConnect的会员可利用交易中心来改进销售和原料获取过程，这是通过自动化询价、投标和选择新供应商而完成的。会员利用该中心可以更加高效地与现有的业务伙伴以及会员邀请的新公司进行谈判——所有这些都是完全必威体育官网网址的。在全球市场获得最优的价格和条款，利用拥有9000多家公司的交易中心就是一种非常有效的方式。此外，会员可以访问包括63000多种化学制品和塑料制品的数据库——记录了会员可能查询的任何产品。 ChemConnect是独立的第三方中介;因此，它是在一定的规则与指导方针下从事工作，以便保证以无偏见的方式进行交易。所有合法的需求、支付、交易规则和其他方针政策都是完全开放的。ChemConnect的收益模式包括会员每年的交易费、认购费(用于交易和拍卖)和交易履行费。会员只对成功完成的交易支付交易费。 三种交易市场都提供必威体育精装版的市场信息(通过)，这些信息被翻译成30种不同的语言。业务伙伴提供多种支持服务。例如，花旗集团和ChemConnect联合为交易所会员提供多种金融服务。此外，ChemConnect提供的系统可以将公司的后台系统与及业务伙伴进行连接以及与ChemConnect自身进行连接。 ChemConnect连接了GXS，GXS管理好几万家公司组成的网络。 结果 总的来说，ChemConnect带给会员的益处就是更高效的业务过程、更低的交易成本，并节约了谈判和投标的时间。例如，在交易室内进行逆向拍卖将节约15%的产品成本，并在30分钟内完成。同样的过程若采用人工投标方式将耗时数星期甚至数月。一个公司发出询价单，内容是将100吨某货物在乌拉圭交货，初始价格为每公斤1.10美元，经过30分钟的短短6轮投标，公司将价格降低到每公斤0.95美元。此外，销售商可以联系到更多的采购商，并可快速清算余额。 ChemConnect在不断成长，会员逐步增加，并且每年的交易额都在增长(2004年交易额超过100亿美元)，该公司希望在2004年盈利。该公司的成功因素之一就是40家大型化工公司拥有该公司约1/3的股票，另一个因素是44%的企业交易是定期进行的。最后，ChemConnect的市场数据是由一个主要的金融信息服务公司Bloomberg()发布。 案例启示 ChemConnect的情况说明电子市场拥有许多采购商和销售商，他们都处于同一行业(纵向电子市场)。这些采购商和销售商，以及其他一些业务伙伴，以电子方式聚集在一起进行交易。这种市场是由第三方中介拥有并经营的电子市场。 电子商务应用案例6.1 全球化经营的零售电子交易所 在2000年3月，17家全球性的零售商建立了全球零售电子交易所(WWRE)，目的是能让参加进来的零售商和制造商可以简化、合理化并自动化供应链过程，从而消除供应链中效率低下的问题。现在，WWRE是在零售电子市场中居于首要地位的基于互联网的B2B电子交易所。通过利用许多先进的互联网技术，WWRE可以让处于食品、日用品、家用纺织品和药品等