第三章 出口报价(教案).doc

第三章 出口报价 学习目标 掌握出口价格的表示方法； 掌握国际贸易价格构成； 掌握出口报价的核算要点； 根据一定条件进行合理的出口报价； 第一节 出口价格的基本构成 一、出口价格的表示方法 国际贸易合同中关于出口价格的指标主要有两项:单位价格和总金额 1、单位价格(Unit Price) 单位价格指单位商品的每一个计量单位的价格金额及表明双方责任划分的综合概念由计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语四部分组成。 例：每公吨500美元CIF上海(US$ 500.00 Per Metric Ton CIF Shanghai) (1)计价货币 国际贸易一般采用国际通用货币或进出口双方所在国货物进行交易，合理确定计价货币可以有效地规避外汇风险，在贸易中获利。一般而言，可按以下规律选择计价货币： 1)当计价货币和支付货币是同一币种时，出口方采用硬币计价，进口方采用软币计价较划算。 2)当计价货币和支付货币不是同一币种，而两种货币的汇率按付款时的汇率计算时， ①对出口方而言，采用硬币计价、软币支付比较划算； ②对进口方而言，采用软币计价，硬币支付比较划算。 3)当计价货币和支付货币不是同一币种，而两种货币的汇率按签约时的汇率计算时， ①对出口方而言，采用软币计价、硬币支付比较划算； ②对进口方而言，采用硬币计价、软币支付比较划算。 例：签订合同的时间是1月1日，此时美元兑换人民币的汇率是1：8，履行合同的时间是同年7月1日，汇率为1：9，合同成交金额为$1 000。 当计价货币和支付货币是同一币种时； ① 以美元计价，则合同成交金额为$1 000，支付也是$1 000，卖方7月1日收到货款后，按当日外汇牌价兑换成人民币后收入为￥9 000。 ②以人民币计价时，则合同成交金额为 ￥8 000，支付也是￥8 000，卖方人民币收入为￥8 000。 2)当计价货币和支付货币不是同一币种，而两种货币的汇率按付款时的汇率计算时： ① 以美元计价、人民币支付时，则合同成交金额为$1 000，支付是￥9 000 ，卖方人民币后收入为￥9 000。 ②以人民币计价、美元支付，则合同成交金额为 ￥8 000，支付是$8 000/9，卖方7月1日收到货款后，按外汇牌价兑换成人民币后的人民币收入为￥8 000。 3)当计价货币和支付货币不是同一币种，而两种货币的汇率签约时的汇率计算时： ① 以美元计价、人民币支付时，则合同成交金额为$1 000，支付是￥8 000 ，卖方人民币后收入为￥8 000。 ②以人民币计价、美元支付，则合同成交金额为 8 000，支付是$1 000 ，卖方7月1日收到货款后，按外汇牌价兑换成人民币后的人民币收入为￥9 000。 (2)计价金额 计价金额是构成国际贸易单位价格的组成部分，往往也是买卖双方进行价格谈判的核心。 (3)计量单位 1)重量单位(Weight)，如：公吨(Metric Ton)，千克(Kilogram)等； 2)件数单位(Number)，如：个(Piece)，打(Dozen)等 3)长度单位(Length) ，如：米(Meter)，英尺(Foot)等 4)面积单位(Area)，如平方米(Square Meter)，平方英尺(Square Foot )等 5)体积单位(Volume)，如：立方米(Cubit Meter)等 6)容积单位(Capacity)，如：升(Liter)，加仑(Gallon)等 应注意的是，国际通用的度量衡制度有四种：即公制(The Metric System )、英制(The British System )、美制(The U.S. System)和国际单位制(The International)。同一种单位在不同的度量衡制度下所表示的含义并不相同。例如：吨()，在公制和国际单位制的情况下叫做公吨(Metric Ton)，等于1000公斤；在英制下叫做英吨或长吨(Long Ton)，大约等于1016公斤；在美制下叫做美吨或短吨(Short Ton)，大约等于908公斤，即2 000镑。所以在国际贸易中使用计量单位时，一定要与度量衡制度联系起来。 (4)贸易术语 贸易术语是指在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念(如： Free on Board )或英文缩写字母(FOB)来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。它又称为贸易条件、价格条件、价格术语等。它的作用主要是简化交易洽谈内容，缩短成交过程，节省交易费用，同时在发生争议时能做到有据可依。 2、总金额(Total Value) 出口报价不但包括单位价格，也包括总金额，总金额即单位价格与数量的乘积。 二、出口价格构成 价格构成是指价格由哪几部分组成，它不等同于价格本身。国际贸易价格构成比国内