美邦加盟货品运作方法.doc

一,每日库存信息共享:0 Z; c0 L??E- C1 h [1 z5 U. r! z3 v2 \ {2 H: Y/ g? ? 为了更好地建立共享机制,除了日常的交流会共享信息外,还要建立一个信息共享的平台.针对公司内部同事:将配送仓,店铺,在途库存信息以量化的形式在共享夹上进行公布,以利于各位同事的了解,方便工作的开展.针对直营店铺和加盟店铺:以每个规格有无的信息向他们进行传递,通过数据管理员下传给各店,以便与大家及时了解仓库的库存,下有效订货单. 7 C1 L a$ c9 C??s+ N; u. I G+ Y% R2 h3 k? ? 二,加盟店货品运作分析:. n K u9 ^ i$ k/ a8 [/ k+ |3 b v: X7 _3 p, ^, _每周一,周四分别对加盟店的配发销售进行分析.(周一分析的目的是将上周的销售进行总结分析;周四的目的是因为周末降至,从货品组织的角度提醒代理商需要进行货源的组织)5 ^ X. |; Y, L U7 V+ P9 A/ W/ S0 M# Y d1 e3 ~ I; e w??U2 L; R? ? 周一一周分析内容: T _ o7 r7 w* H- e! A+ x S0 z3 B8 _2 U( `% H+ {5 L? ? 主要内容包括从整体销售,配发,库存的角度分析加盟市场本周配发的合理性,和上周的对比情况,并且可以明细到每家店铺.从单款货品的配发,销售,库存进行分析,分析货品2周或者2周以上的销售走势,对代理商的配发进行引导;从单款动销角度,将加盟市场销售10大排名信息进行共享,同样引导货源不足的店铺进行货源补充,没有配发这些商品的店铺进行动销商品的配发.并从销售,库存角度说明店铺(可以是整个市场,单个店铺)货源是否充足.1 e# d1 ]. g ] v, o??}* c. x- g1 G3 r7 z? ? 周四加盟店货品组织分析:主要从单店的销存对比的角度进行分析./ ^8 n. u% ^$ J% ^2 r R( A x/ }/ p, }6 k! t% q9 H: a) h新品上市加盟店的配发跟进.加盟店是否配发到位(区分大型市场,中型市场,小型市场,因为市场,店铺面积的差异决定了货品组织的不同).主款,畅销款商品的覆盖率.如果加盟店铺配发不到位,将信息传递给所属AD负责同事,并跟进落实情况. j??z0 W: C+ q??^. D% @) g( f( W8 n1 H2 F??a? ? 调拨分析:从货品分布合理性的角度,提出加盟店的调拨建议.; D??B/ y4 S. D, W: w- ~1 O9 R x??S3 h, i8 ^ j? ? 三,重点加盟市场单店分析, \( M* | l8 C1 P9 e+ T5 ^* u. y7 I h# G) h? ? 针对分析中出现的问题对加盟市场引导,使其的经营状况能有提高并与公司的方针,政策保持一致.! P+ ` M1 P9 S# O) S7 H) Y: L2 h目前开展分析的重点市场是绵阳市场,内江市场,南充市场和乐山市场.对这四个市场,每周提供一份《加盟市场分析周报》,同时与AD进行沟通,对周报中出现的问题提出建议,引导加盟商改进.同时,也让加盟店对《加盟市场分析周报》的落实情况进行落实反馈.??W0 U) H7 ~6 M* ^4 }7 b3 s9 A/ I O# {: q??`7 z? ? 现今重心在于做好这四个重点店铺的分析周报,在此基础上,逐步扩展分析范围,将一些有影响力的B类店铺也纳入进来,而且也要将分析周期从一周扩展到一月,一季度,形成一个完善而全面的单店分析体系., G0 c2 ~ i3 {! ]. ]$ l, G6 i0 y3 I0 [( d3 E 流程如下:3 U( w* o( W+ C4 h9 g8 s7 [% { }$ ?7 g8 f4 p? ? 制作《加盟市场分析周报》===〉〉交所属AD同事并进行讨论===〉〉传真给代理商===〉〉代理商反馈信息. 四,货源组织监督分析: U; X: r0 T2 y0 m1 q- i m) m$ S/ ?! {, O9 X- N9 C: _. M3 R/ ^9 A? ? 货源如果不能及时供应加盟店,除了不能获取更好的经济效益外,还会时加盟店对公司的货品运作失去信息.所以要从加盟配发的角度,根据仓库的货源情况是否能够满足往后1-2周的周转期,发现不合理的地方,及时将信息向组织货源的同事进行意见反馈,并要求他将落实的情况进行回馈,以便于对加盟督导,代理商货源组织的建议.0 ]# c6 W o4 P I1 Q o* J, n??O8 m l( P? ? 五,每日配发销售分析:8 z0 T: S) w8 O. `( P ??