要在一个公司完美体现出你的价值.doc

　　最近给一个企业的销售人员上课，感觉那些销售人员，很是骄傲，他们为什么那么骄傲呢?他们为自己出色的业绩，而骄傲万分，为公司在“江湖”上的地位，而骄傲万分。对于这样的销售人员，我让从两个角度上说说。 　　首先公司和你没关系，除非你是公司的老板，你可以为公司骄傲。可你只是个打工的，被老板拿走了很多很多剩余价值，两年以后就离开了，有什么骄傲的呢?你应该感到很惭愧呀!为什么很多同龄人，买房的买房，买车的买车，甚至当了大老板，而你还是个被人剥削的打工者。当然你离开这个企业以后，为当初在这个优秀公司工作过，甚至为世界500强工作过，你学了很多东西，骄傲一些也是合理的。如果你在 HYPERLINK / 梧州招聘上投递过简历，你会发现上面的信息量很多。但从那个优秀企业出来，就一定学到东西了吗?恐怕不一定。你应该为自己骄傲呀，你没有在500强，沦为一颗小小的螺丝钉，而学到了真本事，那才是你的本事，才是你的骄傲。 　　其次销售人员为自己创造的业绩骄傲，这种骄傲，也是有理由的，体现了销售人员自己的能力。但如果公司用别人，只能完成每年1000万的销售。而用了你以后，每年销售能达到2000万。这多余的部分，就是你创造的价值，才是你值得骄傲的地方。而如果你也只能完成1000万，这有什么骄傲的呢? 有时间可以去 HYPERLINK / 玉林招聘信息逛逛，看有没有适合自己的工作。况且你多创造的1000万的销售里，可能公司赚到手的纯利只有50万。也就是说，因为你的存在，公司多了50万的利润。即便你要和公司分享，也要从这50万里分享，而不是眼睛盯着那1000万，更不是那2000万。 　　前两天和一个网友聊天，对方说他刚刚要接手一个公司.做日化的.老板退二线，他来打理，他问我，该要多少股份比较合理?他保证说，让他管理这个公司，目前年营业额现在1000多万，他有把握提升30%的业绩。我告诉他，他该要多少股份，要看他创造的价值而定。老板享有的是目前的存量资产，他可以分享他创造出来的利润。以前听说过 HYPERLINK / 南宁招聘网这个招聘网站，最近在上面发布了一些招聘信息，效果还不错。比如多创造出100万的纯利，而因为是老板的平台，所以老板分60万，他分40万，换算成股份，就是他该得的比例。 　　那些骄傲的销售人员呀，想想你是靠什么成功的，想想你的价值，你们还需要成熟呀。讲师也一样。 　　全国首个针对职场个人诚信行为的网络平台全国个人诚信档案查询网，昨天正式建成并投入运营。 　　据了解，作为我国独立的第三方人力资源数字化信息管理平台，它的建成投入运营意味着，企业主在招聘时不仅可以查询应聘者就学期间的档案，还可以查看此前的职场经历，对于有过违背职业道德的应聘者，招聘方通过查询即可提前预知，并作出是否录用的判断。 　　做到3点让自己成为公司的万人迷 　　第一点，穿着——好好包装自己，重装上阵。 　　如果说职场是不见硝烟的战场，那服饰应该是我们的战衣，《丑女无敌》毕竟只是部励志肥皂剧，穿成林无敌般模样能在4A公司里混下去可以说是奇迹般少之又少，说到底还是杜拉拉更有教育意义。想成为万人迷，合适的打扮自己无疑是关键。 　　一忌裸露性感。这个是针对女性的，是大忌中的大忌，哪怕你身材再好，都不要去尝试。毕竟我们是在东方，性感和信任是来自两个完全不同世界的词，千万不要让太短的迷你裙，太低胸的小吊带毁灭了公司对你的信任。 　　二忌休闲随意。这个是很多人最容易忽视的、特别是职场新人最容易犯的毛病。刚出校门的新人很容易还是一副学生的打扮，过于休闲的学生T恤或者休闲装，会让人永远觉得你是无法信任的职场新人。身边的朋友很多都是在 HYPERLINK / 柳州招聘发布的招聘信息，效果不错，做人事招聘这个工作，有个有用的招聘网站很重要。 　　三忌服装品质太差。虽然不必从头到脚一身名牌，但穿着不知道从哪淘来的劣质西装和裙子，无疑会让别人误认为你是公司小职员甚至是清洁工，大多数人会对你敬而远之，领导也不会委以重任了。 　　第二点，举止——一举一动散发无穷魅力。 　　在职场接触各种形形色色的人，也许你不经意间的小动作小行为就会让别人对你的印象大打折扣，因此要时刻注意自己的举止。 　　首先要举止得体，也就是你的一切举止动作，都要合乎体统，符合身份，适应场合，并且能够恰如其分地借以传达出个人意愿。前段时间一直为工作发愁，后来朋友推荐了 HYPERLINK / 南宁人才市场还不错，投递简历回复率很高，也很快捷。有关统计数据表明，在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来转达的，而有声有息的语言所转达的信息却绝对不会超过20%。由此可见，举止得体是何等地重要。 　　其次要举止适度，要求你的一切举止运作，都要尽可能地符合礼仪规范标准，使之适时、适事、适