麦田猎头：如何进行科学的职业规划和转型.doc

麦田猎头：如何进行科学的职业规划和转型 　如果把工作视为一场能力的买卖，买主是你的行业。卖主是你自己。一项生意能否长期做下去，最简单的是职业要求和自身能力的匹配。职业需求一般来说是固定的，自身能力是时时刻刻在变动的。 　　举个简单的例子，比如田径运动员，职业要求是身体好。而运动员随着年龄增长，身体体能在逐渐下降，供应无法匹配需求，职业生命也就终结了。 　　有人辛苦几年然后越做越顺，收入稳步上升；有人一辈子兢兢业业到手的钱还是那么少，刨掉房贷什么都不敢消费，生不如死；有人职场开局风生水起，过了一定年龄就开始急转直下，后来都不知何处谋生；有人自觉做得不错但越来越有瓶颈，甚至无奈转行。这些很难用几句话来解释。? 　　那么一个越老越吃香的职业呢？举一个职业规划师的例子。这个职业很热门，很多年轻人考这个资格认证。但是问题在于，职业规划师的职业要求是经验、知识、阅历。经验可以积累，知识可以学习，唯独阅历是年轻人无论如何也不能获得的，唯独阅历是职业规划师的最核心竞争力，有阅历才能对职业规划有自己独到的见解，才能够帮助别人摆脱低谷。这些投奔了职业规划行业的年轻人只好在首席职业规划师（老板）的门下忍受着低薪、无福利、苦行僧一般的工作。甚至越做越不知道自己身在何处，到底会什么，职业规划机构的老板讲话是非常有煽动性的，年轻人因此而拜在门下，殊不知，除了统计职业测评表，从职业大典上翻点资料，做做老板的抄写员，完全没有自己的独到见解，没有任何核心能力。过了大几年无奈转行，给别人做规划反而耽误了自己的规划，是不是很讽刺？ 　　这是典型的自己的阅历不能匹配职业需求，造成了瓶颈，耽误了时间。 　　越老越吃香的职业不一定就比青春饭职业强，关键在于自己的能力与职业需求能否完美的契合。这才是职业规划和转型的关键。 　　职业的需求能力与从业选择 　　大千世界，职业五花八门。人的能力也多种多样。总结起来，职业的核心要求基本上总体有这么几类：创意、敏锐、亲和、经验、阅历、资源、知识、技术、冲劲、身体素质、外貌。举一些比较典型的例子。 　　创意：广告设计、平面设计、音乐设计等等； ??? 阅历：职业规划、心理咨询、管理； 　　资源：投资人、股票经纪人、猎头； 　　知识：程序员、设备技术支持、培训师； 　　技术：技术工人、司机、机师、体育教练； 　　冲劲：电话销售、保险销售等 　　身体素质：典型的如运动员 　　敏锐: 新闻采访、时尚、服装设计； 　　亲和：公关、促销、店面销售员、心理咨询 　　经验：医生、班主任型教师、管理、土木工程师、架构师、管理咨询、律师、区域渠道销售等等； 　　外貌：比如模特 　　随着人年龄的增大而逐渐减弱的能力：创意、敏锐、冲劲、身体素质、外貌 　　与年龄增长无关的：亲和、知识、技术 　　随着年龄增长而增长的：经验、阅历、资源 　　弄清楚这些职业的核心之后，就会明白为什么有些职业越做路越宽，有些职业一直做下去也一生无忧虑，有的随年龄增大走下坡路，有些职业越老越吃香，而有些职业不宜久留，有些职业年轻人去做纯属耽误时间。 　　把同类职业合并往往会造成误导，比如大家都觉得教师和培训师都是讲课的，差不多。但班主任型的教师主要价值是管理学生和启迪学生的人生价值观，这需要的核心能力是经验和阅历。而EPR培训师、考试培训班的培训师其主要价值是把某一模块知识传授给听众，其核心能力是知识的掌握。 　　又比如销售员，可以区分为店面促销、区域渠道销售、电话推销、理财经纪人。其要求的核心完全不同，促销员的核心是亲和力，要和消费者拉进距离，有共同语言。区域渠道销售的核心在于管理渠道和终端商，具有整合渠道和激励终端的功能。而电话销售和保险推销则要求百折不挠，时刻保持冲劲，所以才会每天开早会唱歌喊口号。而理财经纪人（股票、黄金、理财产品等），除了要有电话销售一样的冲劲外，能拉到大单的核心在于资源，手里有资源，一年拿个上百万提成都是小意思，可惜绝大部分的经纪人只能做了一段无底薪工作后郁闷转行。 　　亲和力是很有意思的属性，它不随年龄增长而改变，比如一个十几二十岁的小姑娘基本是做牛奶、饮料、女孩产品促销的，三十几的女性一般做时尚产品、家居用品的促销，四五十岁的女性则非常适合中老年产品促销。 　　演员和歌手。同属演艺圈。但歌手唱到30几岁就该转型了，演到70岁的演员照样一大把。因为歌手靠嗓子，这是身体素质为核心的职业。演员是靠阅历、经验为核心的职业。所以谁的职业生命长，高下立判。 　　谈谈知识核心行业，随着人生增长，经验和阅历是逐步增加的，而所学的知识却是逐步落伍的。这也是为什么程序员的职业生涯比较短命，因为知识发展太快，出了校门知识就在逐步落伍。 　　当然如果手上的知识和技术是