大型促销活动纪要.doc

大型促销活动纪要 地点的选择。 备选地点是否在当地消费者心目中具有较高的知名度，良好的口碑感，上乘的信誉度。 备选地点是否有较大的人员流动。 备选地点的交通是否便利。 备选地点的硬件设备是否齐全。 前期筹备 （一）.广告媒体 提前一周（至少3天）开始在报纸的硬性广告来宣传。 其它如有条件可以配合在当地电台或电视台的固定宣传节目档期内，顺带表述所展开的活动内容（概述） 小型活动可参照专卖店的活动纪要，选择DM宣传单等形式进行前期的宣传。 （二）.现场环境筹备 场地租用。 场地设置包括 现场展板、现场条幅、现场气球、彩旗布置、灯光音响设备及装卸、桌椅布局、电话线路增减及所需礼品和赠品。 （三）..人员配备 主持人1人。 主讲专家（医生）各1名。 血糖测试人员2名。 治疗人员3—5名（最少设3台仪器）。 收银员（付货）、导购员各1名。 礼品发放、宣传品发放各1名。 照相人员、摄像各1名。 维持秩序（机动人员）1名。 共16人左右。（省级代理商支持4人、本地区的其他三级代理商共同参加学习以及自己专卖店的工作人员共同组成） （四）.物力资源筹备 货物（仪器）要准备充足。 血糖仪、血糖试纸、棉签等卫生和消毒用品。。 顾客登记表、患者档案、宣传单等。 现场活动运作 （一）.活动地点分区 电台直播区及有奖问答区（要确保其它人员不要随意流动）。 咨询区。 血糖检测区和治疗区。 礼品发放区。 宣传品发放区。 （二）.非直播过程 主持人引导消费者流向，适时进行有奖知识问答或提问。（在此过程中可以事先安排人员回答或提问）。 主持人现场采访钻专家，要求与消费者有问有答从而产生互动结果。 在现场活动穿插对公司及产品连续性介绍，以及活动大致内容介绍。 在不同的时间段现场邀请现场治疗后的患者到台上进行现场采访，在这时需要主持人正确引导话题，充分体现本产品当场见效的卖点。注：在上述过程中，主持人应具有良好的煽动性。 消费者预计活动流程： 咨询 血糖检测 治疗 购买 开票 宣传品发放 回医生处进行再咨询 验货 活动费用预算：（提前预算并以此制定销售目标和宣传的目的） 媒体投放费用 租用场地费用 条幅展板费用 礼品费用 宣传品费用 人员费用 杂务费用 六．此种大型活动适合每年的“五一”、“十一”“重阳节”（老年节）等，假期比较长的重大节日或选择特殊的日子如：每年6月27日中国糖尿病日、11月14日世界糖尿病日进行全省联动、共同主题的大型活动。 哈尔滨三精锐普高科技发展有限公司 HAERBIN SANJING RUIPU HIGH-TECH DEVELOPMENT CO.LTD 黑龙江市场部策划部[2001地] 1 黑龙江省市场部地址：哈尔滨市道里区安国街1号 电话：0451—4225989（传真）