如烟2006年媒介组合策略1.doc

如烟2006年媒介组合策略 一、策略目的： 利用各种媒介组合，宣传企业形象，建立品牌与消费者之间的沟通，连结二者的情感，使消费者增加对企业的认知，培养好感度与亲和力，促进销售。 媒介宣传对象的确定： 　　1、针对终端消费者进行沟通 　　·实际购买与使用者 　　·购买赠送者 　　·其他消费者 　　2、针对经销商进行沟通 　　·其他批发商式经销商 媒介组合策略：“软”“硬”结合——即运用软性宣传与广告宣传相结合。 　　1、软性宣传 　　·电视栏目赞助——适合男性收视习惯的栏目。栏目前后或栏目中插播：“由某某提供赞助”。。 　　·专访或新闻采访 　　。 　　·栏目制作 　　选择特殊节日或宣传重点，专门制作相关节目或栏目，在电视台播放，甚至可以制或VCD或录像带销售给电视台或销售版权。 　　·举办比赛或活动 　　由集团主办或某电视台合办比赛，直播或转播，如有场地与气候等需要，亦可选择欲进攻的城市联合制作。 　　2、“硬”广告宣传操作建议 　　（1）频道选择对比 　　Ⅰ 中央台： 　　·覆盖率高，全国接收 　　·收视率相对较高 　　·千人成本相对低价格昂贵 　　做为，中央台较为理想，由于价格昂贵，建议只在中央台投放5秒版本即可。 　　Ⅱ省级电视台 　　·在本省的收视率较高,多省操作频道占有率大 　　·在本省覆盖率较高，多省操作，交叉覆盖率优于中央台； 　　·省台节目取材广组合灵活，在本省内的亲和力是中央台不可取代的 　　·价格相对中央台低（中央台一档15”的费用在省台同时段可投10---14档）； 　　·操作弹性空间较大 　　省级台的覆盖率、收视率、千人成本、到达率与费用等较中央台均具有优势，且在省台投放，不仅能对直接消费者产生影响，同时能促进经销商尤其是个体经销商的进货积极性。运用5”与15”配合在多省台进行广告投放，以达到知名度与无形资产积累的目的。 　　。 　　(2)频道运用与期间选择建议 　　·由于形象的积累，必须保持持续不断，才能达到最大效果，因此集中经费，选择几个较强势的频道与之长期配合。 　　·中央台由于价格昂贵， ·对节目选择以男性比较喜欢收看的节目如新闻、体育、经济类为主，电视剧前后为辅。 ·对省级台，建议选取凤凰卫视、湖南台、安徽台、北京台、褔建台、河南台梨园春、东北的部分省等省级台进行合作，同时考虑到各省的城市频道也可考虑投放。 ·广告长度选择建议使用5”与此同15”结合，在新闻节目前后以5”提示与扩大知名度，在体育类等节目前后以15”加强的记忆。(3)户外广告的投放 户外广告是有利于增强产品品牌的知名度，而公益广告更有利于品牌的促销。我们可以适当选取户外广告来与电视广告的呼应，用来保证产品在消费者心目中的知名度。 可以考虑的户外广告：公交车、航空方面的，以及各大百货及奢侈品附近的。 (4)报纸杂志的投放 报纸的投放就不用多说了，高档的杂志或专业性的杂志也是消费者接触广的一个方面。地方报纸及全国性的报纸，可以针对体育类、财经类的报纸进行投放，同时考虑商界、福布斯等杂志进行投放。 (6)投放比例 以电视为主，占65%，报纸杂志占25%，户外占10%的投放方针来操作。 四、媒介的选择