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游戏工作室未来可行的盈利模式 过去时日，免费体验、花钱推动游戏进程这些商业模式为游戏开发者呈现出一个全新大胆的平台。目前这种模式在移动和在线领域十分普遍，通过游戏内部交易产生收益，确实可将一款必威体育精装版发行的产品变成赚钱工具。 《Tiny Tower》这类游戏的发行证明了免费游戏可以引领技术行业的创新风。 市场调研公司Distimo指出，虽然iOS App Store内只有4%的游戏采用应用内置购买模式，但该应用商店却有72%的利润来源于这种交易模式。 然而，免费增值游戏并非大势已定。虽然许多不同的付费平台和全新的盈利机制争相跃入开发者的眼帘，但是主机平台上的免费模式尚未盛行，游戏内置广告内容仍可作为切实可行的替代方案。 Steam、OnLive和Facebook这些发行平台都有通过数字内容获利的专属系统，而应用商店内的游戏平均售价正逐渐下降。 服务与支付 Games Analytics首席执行官Chris Wright指出：“免费游戏是一种十分新颖的模式，但它在盈利渠道上仍处起步阶段。” “玩家喜欢游戏为其提供选择，比如玩法及哪些东西需要付费。当游戏迅速发展成为基于服务的产品时，它将成为有价值的服务，游戏开发者需要愉悦他们的用户，制作出用户喜欢的游戏。” 也就是说，在考虑壮大工作室的同时，开发者也需尊重玩家，为玩家提供一系列的选项，鼓励他们继续体验游戏。 出现在《Tiny Tower》这类强制循环游戏内的过分盈利行为，可能令玩家感到不满，而且苛刻的游戏内置购买机制甚至会局限了优秀游戏的信誉和创意。 所以，开发者需保持灵活的盈利模式，之后可能会出现结合订阅、免费增值、预先付款方式这些元素的混合模式，这表示传统的“付费模式”仍有许多生存空间。 galaxy-on-fire-2-hd(from fishlabs.net) 《Galaxy on Fire 2 HD》工作室Fishlabs首席执行官Michael Schade建议：“在此，我们需坚持带有应用内置购买(IAP)的免费游戏，但它的成功归结于游戏的平衡性，以及增加玩家留存率和游戏热情的操作细节，我们不能像许多发行商那样采用过度盈利行为损害玩家社区。” 他补充道：“我个人认为付费模式不会迅速消失。” “在我看来，这不仅仅是一个纯粹的商业模式，而是能够将自己的产品区别于大量免费游戏的核心特点。” 尽管如此，Schade承认，将来有必要找寻其它方式重新定义付费模式这一命题。 他称：“目前，付费一词与付费下载模式紧密结合。但是未来，我们将把付费模式与当前免费游戏市场的某些方面结合，这可能更合理一些。” 跨平台收益 这一领域的其他开发商则力图通过减少游戏内置交易的障碍而优化传统的免费增值模式。BoxPAY是一家信奉手机付费将会主宰未来的公司。 BoxPAY联合创始人Iain McConnon坚称：“一次触屏收费和应用内置收费是这一领域最让人兴奋的功能，你可以在Android平台上运用此项功能。”Iain相信一键式收费必定会取代SMS私人密码访问，作为移动平台的付费选择。 他声明：“这项功能可以毫无缝隙地融合玩家的用户经验值，它必定会增加交易数量，从而创造更多的收益。” 当然，随着手机持有量在游戏行业某些最有前景的新兴市场的扩散，类似BoxPAY所提供的解决方案将会变得越发有趣。 我们还要考虑到平台融合现象的出现。随着移动和平板设备的势头足以削弱家庭主机，盒装游戏的发行商力争重建他们的商业模式，在不久的将来，跨设备的盈利模式可能将掌控游戏领域。 SponsorPay营销总监Projjol Banerjea表示：“我们相信跨平台盈利模式会越发重要，最终成为我们获利的选择。”Projjol指出，广告仍可作为收费内容或虚拟货币盈利的方式。 “我们的目标是在不考虑地域、平台、设备的情况下，保证用户可以更加便捷地访问我们的游戏。” 当然，SponsorPay和BoxPAY提供的服务稍微不同于典型的免费模式，它们更可能更适合并未完全依赖一键式消费模式的主机游戏领域。 这种融合方式甚至可能引发支付方式、技术和模式的全球标准化现象，因为致力于多个平台的开发者此时就需要一个适用于不同平台的单个系统。 随着CCP的《EVE Online》等游戏扩展到移动和主机平台，毫无疑问，付费方案供应商必须快速行动，避免出现让用户和开发者产生困惑的大量复杂商业模式。 新型盈利方式 全新盈利方式的转型，给传统开发者和发行商带来极大挑战，他们不得不同Zynga和Mojang Specifications这些遥遥领先的新兴工作室竞争。后者通过“半成品”的预付费用而获取巨大收益。 然而，这些新兴的数字内容开发者还需面临不少挑战，他们在平衡游戏内置盈利模式上面临走钢丝的境地。 电子商务平台Gate2Shop持有者Jonathan Ma