考核方案与工作计划1.doc

考核方案与工作计划 一、员工考核方案 投资顾问： 待遇为基本工资+提成+五险+开户奖+其他奖励 基本工资1500元/月（有责任工资）+开户奖500元/户（3户以上）， 一个月基本任务为有效户3户，每完成一户按500元计算工资，当月完成3户有效户任务发当月1500元工资，当月开户数高于3户有效户的按每户500元计算工资；（有效户为入金不少于5000元，当月交易量不少于2000元手续费的的户头，一个户头入金高于1万且当月交易量不少于3000元手续费的可计为2个有效户，一个户头入金高于1.5万且当月交易量不少于30万的可计为3个有效户，依次类推） 提成：按当月客户交易净佣金的30%计算提成 （净佣金为当月佣金收入扣除当月基本工资后的佣金收入） 团队长： 待遇为基本工资+个人提成+团队提成+五险+开户奖+其他奖励 基本工资1500元/月（有责任工资）+开户奖500元/户（3户以上）， 一个月基本任务为有效户3户，每完成一户按500元计算工资，当月完成3户有效户任务发当月1500元工资，当月开户数高于3户有效户的按每户500元计算工资；（有效户为入金不少于5000元，当月交易量不少于10万元的户头） 提成：按当月客户交易净佣金的35%计算提成+团队成员当月客户交易净佣金的5%计算提成 （净佣金为当月佣金收入扣除当月基本工资后的佣金收入） 投资顾问考核方式： 投资顾问入职第一个月作为实习保护期，实习期当月基本工资1200元，当月任务为一个有效户，当月无责任底薪为600元，当月完成一个有效户发放1200元，当月开立一个有效户以上的按每开立一个有效户奖励600元计算。投资顾问入职第一个月未开立有效户的予以辞退处理。 投资顾问入职第二个月起按正常标准考核：基本工资1500元/月（有责任工资）+开户奖600元/户（3户以上）， 一个月基本任务为有效户3户，每完成一户按500元计算工资，当月完成3户有效户任务发当月1500元工资，当月开户数高于3户有效户的按每户600元计算工资。 投资顾问名下客户入金量超过5万以下的：每月3个有效户的任务 基本工资为无责任底薪0元+当月开立有效户数*500元，当月提成按当月净佣金的30%计提； 投资顾问名下客户入金量超过5万以上的：每月2个有效户的任务 基本工资为无责任底薪500元+当月开立有效户数*500元，当月提成按当月净佣金的30%计提； 投资顾问名下客户入金量超过10万以上的：每月1个有效户的任务 基本工资为无责任底薪1000元+当月开立有效户数*500元，当月提成按当月净佣金的30%计提；（可以申请做交易员，指导名下客户交易，盘活名下客户交易量） 投资顾问名下客户入金量超过20万以上的：每月0个有效户的任务 基本工资为无责任底薪1500元+当月开立有效户数*500元，当月提成按当月净佣金的30%计提。（可以申请做交易员，指导名下客户交易，盘活名下客户交易量；也可以申请做团队长，招聘团队成员，组建自己的团队，团队成员由团队长自行管理） 二、 五至六月份工作安排 5月2日至5月 4日： 自己开立账户，入金进行实盘操作，熟悉操作流程。 5月7日至5月31日： 团队成员的招聘，五月份招聘成员10-15名，对团队成员进行培训。当月个人客户的促成和入金，开立3个以上有效客户，客户入金量不少于5万元；团队成员每人开立不少于2个有效户，合计20-30个有效户，合计入金达到10万-15万元。团队五月份合计入金达到15万-20万元。 6月份工作安排： 团队成员的招聘，六月份计划招聘成员5-10名，对团队成员进行培训，由老员工带新员工，六月底总计团队成员达到15-25名。当月个人客户促成和入金交易，开立2个以上有些客户，客户入金量不少于5万元；团队成员每人开立不少于2个有效户，合计30-50个有效户，合计入金达到15万-25万元。团队六月份合计入金达到20万-30万元。 至六月底设定的目标: 团队成员规模达到15-25人，到六月底团队总开立有效客户数50-80户，团队总入金量达到35万-50万元。 培训内容和方式： 开盘时间进行实盘指导，每周二、三、四下午3点半-5点半为培训时间（培训内容为公司制度，考核方案，公司产品，操作流程，营销方法等相关内容）， 周末不定期举行户外展业或者素质拓展活动。 方案撰写人： 朱 立 辉 日 期：2012年05月03日 朱立辉的考核初稿