农村医疗推广小谈.doc

XX是一个旅游城市、创新科技园区，使得外界各级人士带着各方面信息进入XX，增大了XX的开放性，并提高了广告在民众间的认识，增强了接受性。因此合理的利用广告的传播效应是该推广计划的一个重点。 作为一家医院，特别是一家民营医院，要建立一个专科品牌，不是件难事，因为专科针对性强，服务范围集中。但是要建立一个综合性医院品牌，并非易事，因为综合性医院要兼顾全局，由很多专科组成，一个专科的突出并不足以支撑整个品牌的建设；一个专科的失误，则足以毁掉长期以来的品牌建设。也就是说，综合性医院品牌的建设要首先将医院的美誉度提升到一个高度。通俗点讲，针对当前零散的医疗市场，我们的品牌推广计划应该由内而外，即先将院内医资力量、医疗服务深入民心，当民众对医院有一个相对成熟理性的认识后，再推广自己的品牌形象，这时民众头脑里记得的XX医院不仅仅只是“XX医院”几个字，这样还可以防范个别对医院不利的因素造成对品牌的片面冲击。 关于农村市场的品牌推广，站在医院策划的角度，第一步就应该是对农村市场进行详细调查，在调查中我们需要了解的是镇上有多少人口、多少村子、文化平均水平、经济状况、地理环境、医疗水平等等。然后选择几个乡镇做为试点。针对农村市场当前存在的问题进行攻关，（虚拟） ? 如：1、农村的交通不便； 2、农村的联络方式不畅通； 3、经济收入有限； 4、文化层面普遍较低。由以上特点可以看出，农村民众对广告的识别性不高、文化交流经验有限、由于其经济特殊性，他们很看重就医效果，不会给医院第二次机会。所以针对农村市场，我们要攻心为上。 ? 针对以上假设的问题，我们的对策可以是： （1）、交通不便、院派120； （2）、联络方式不畅，可以在镇上增设固定联络点； （3）、经济条件有限，由村提供贫困证明（扩大宣传面），院可以开绿色通道。医院定期开设义诊等活动； （4）、文化层面低，医院可以开展活动，增强民众文化素养，办报栏等。 ? 农村市场自身的特点对我们医院的品牌建设有着帮助 ? 如：1、口头传播性强； 2、感性多于理性、专一，认定品牌后不会轻易改变； 3、易满足，医疗纠纷少。 将医疗特色深入农村。针对农村医疗，他们最现实的情况就是看病难、看病贵。国家早些年也实行农村医保的政策，让农民投入很少的经费来缓解农民患大、重病的负担。 ? 但是，从农村实际情况看，存在着很多问题： ? 1、农民对医保概念的认识不够清楚，无病的情况下，绝大多数农民不愿意先投入医保经费； ? 2、医保限制了很多病情，很多疾病当地无法全面治疗，给农民心里留下了一层阴影。因而他们需要一家老百姓心中的医院，主动性更强的去解决问题。 ? 我们医院如何做到老百姓心中的医院，我们的特色是： ? 1、医生技术精湛、科室全面、治疗范围大、全程服务体系，客观解决老百姓看病难； ? 2、低价收费，全市闻名，解决老百姓看病贵。 我们应该坚决抵制片面性的去宣传和营销（不能为营销而去营销，特别是对于医疗行业，营销步骤应具有较强的逻辑性），避免给医院的整体品牌带来污点，针对农村市场，我们应坚持攻心为上，打品牌持久战，将医疗服务全面升级到农村，使得农村民众真正意义上认可协和医院。