企业管理有限公2.doc

（）（）（）（）（） 企 业 管 理 有 限 公 司 2004年度销售分配方案 销售方案的定义 销售内容：（）（）（）企业管理有限公司所推广的团队课程：“力量培训课程”。 销售执行人：销售代表。 销售对象：20人以上的团队客户。 销售价格：本公司将力量培训课程，分为8讲，每一课程以小时/元对外销售， 为客户代办的酒店住宿、膳食、交通、培训场地等费用，以明码标价的方式及菜单形式提供客户，按客户需求最后确认协议价格。 销售目标 公司年度总销售指标：销售额300万元/年。 公司总销售力争目标：360万元/年。 销售部每月销售指标：25万元。 每位销售代表每月指标：销售额5万元。 推广部每月力争指标：销售额30万元。 每位推广代表每月力争指标：6万元。 销售代表业务执行职责 销售代表应熟知本公司的力量课程及相关代办内容，通过各种主动去挖掘开发 市场，每周应通过电话、传真、电子邮件和上门拜访等四种销售方式对新老客户实现150次以上销售推广。其中上门拜访沟通销售的客户应在5次以上。 销售代表每月应将手中的潜在客户按其对培训时间的需求，分别做出不同的销 售预案如： A类: 每月应实施的团队客户不少于3家； B类：上月预案的客户，经过跟踪兑现实施的客户； C类：全年预计公关的客户； D类：下月待执行实施的客户； 销售代表每日应按销售实际执行情况如实填写“客户资料”、电话拜访等资料， 并交公司文秘交总经理室审核签章。 销售代表在和客户基本谈定培训课程意向后，应及时将客户培训课程需求与培 训部沟通，并填写好活动联系单，督促培训部拟定出该客户的“团队培训课程”，经总经理同意签字后，方可传至客户确认。 销售代表在客户确认“培训课程方案”后，应及时与客户沟通“培训协议”书内 容（培训课程方案“为“培训协议”的附件），交总经理同意签章后，交客户签章确认。（未经总经理同意，不得擅自更改公司协议内容） 销售代表在与客户签订“培训协议”同时，应向客户收取不低于50%预付款，并 要求客户认真填写“参加活动人数统计表”，以便购买意外伤害保险。 在培训活动结束日起一周内应向客户收取“培训协议”中所约定的余额款项。 销售部每周应召开2次以上的销售代表晨会。以便销售代表之间及时沟通，无 辜不参加例会者，按事假半天扣发工资。 如销售代表上午因拜访客户无法准时到达公司上班，需提前通知公司行政秘书， 在公司白板上注明所去拜访客户的名称，并做好拜访客户记录登记；上班期间外出拜访客户，也必须在公司白板上注明所去拜访客户的名称，并做好拜访客户记录登记。否则一律按旷工一天处理。 销售奖励和处罚规定 销售代表代表当月完成A类销售预案，其月销售额达3万元以上（含3万元） 即可达标，取得销售提存奖的资格，但具体分配办法为： 销售代表当月完成B类销售预案，其月销售额达3万元以上销售额，按公司 明码标价获得的，其提成部分为:扣除公司为客户代办的费用，提成的比例为 %。另课程不打折部分，公司拿出 奖励给个人。 销售代表当月完成C类销售预案，其月销售额达3万元以上销售额，按公司 明码标价获得的，其提成部分为:扣除公司为客户代办的费用，提成的比例为 %。另课程不打折部分，公司拿出 奖励给个人。 销售代表当月完成D类销售预案，其月销售额达3万元以上销售额，按公 司明码标价获得的，其提成部分为:扣除公司为客户代办的费用，提成的比例为 %。另课程不打折部分，公司拿出 奖励给个人。 销售代表月度取得3万元以上销售额，其实施价格（与公司 的明码标价）每降幅达1折以内（为一个计奖的标准），则提成比例为下降1个百分点（即按4%提成）。如其实施价格为内定价格的底线，则不予提成奖。但如果单次人数50人以上的（含50人），虽然在定价的底线，则可给予2%的提成。 2、推广代表当月完成个人销售指标3万元，公司付100元手机费。 3、推广代表当月完成销售力争指标 万元，且成为推广部销售冠军，公司一次奖励 300元，另加付手机费100元。 4、推广代表完成年度个人销售力争指标者（72万元），年终公司一次性奖励2000元。 5、销售代表未完成当月销售目标者，但达到销售指标50%者，扣发20%基本工资，未达到销售指标50%者，扣发30%基本工资。（试用期内的销售代表为800元/月，试用期内的第三个月未完成当月销售指标者，基本工资按上海在职职工最低保障线发放。） 6、销售代表连续两个月未完成销售指标者，应自动提出离职，与公司解除劳动合同。 7、 销售代表每月30日前填写好当月实际进帐销售表，交公司财务部审核，财务部根据实际进帐金额，按销售方案进行提存奖励核算。每月的8号???放销售代表上月的销售提存奖。 8、销售代表在一个月时间内未将当月的活动费用余额结清，公司不发放其当月基础工