交警支队交通安全知识答题活动商函营销案例.doc

“关爱生命 文明出行” 交通安全知识答题活动营销案例 开发背景 为深入贯彻落实陕西省公安厅交通警察总队与陕西省邮政公司《关于开展文明交通系列主题宣传活动的通知》（陕公交【2010】288号）及《关于在全省开展“关爱生命，文明出行”文明交通知识答题活动的通知》（陕公交【2011】320号）文件精神，市公安局交通警察支队、市邮政局决定在全市范围内联合开展以“关爱生命，文明出行”为主题，以邮政贺年有奖明信片为载体，以“杜绝三超一疲劳、倡导六大文明交通行为、摒弃六大交通陋习、抵制六大危险驾驶行为”为宣传重点的文明交通知识答题活动。 营销过程 市局邮政信函局在接到省公安厅交通警察总队与省邮政公司联合发文（陕公交【2011】320号）《关于在全省开展“关爱生命，文明出行”文明交通知识答题活动的通知》后及时汇报局领导，市局领导高度重视，及时成立了由信函局局长及相关业务人员组成的项目攻关小组，加班加点制作项目策划书及设计图稿，第二天一早与市交警支队宣传科取得联系，将项目策划书及设计样稿放至于交警队领导面前，项目策划书及样稿得到了交警部门的一致同意，我局的工作态度也得到了交警部门相关领导的认可。 在紧接着的营销过程中，市局邮政信函局及时跟进交警部门的进展情况，在恰当的时间创造双方高层领导会晤，商谈具体合作的过程，充分发挥了市局领导在大项目上的首席营销作用，为双方活动的成功开展奠定了良好的基础，2011年12月6日双方决定在全市范围内联合下发咸邮联【2011】24号文件《关于在全市开展“关爱生命，文明出行”文明交通知识答题活动的通知》，文件明确要求了全市各交警大队要以邮政贺年有奖明信片为载体，制作交通安全知识答题卡，同时要印制与答题卡相同数量的交通安全知识小读本，用以宣传文明交通的相关内容，提高活动整体的社会影响力。 营销结果 我局与市交警支队在全省范围内的率先联合发文为活动在全市范围内的顺利开展奠定了极有利的政策保障，同时将全市各交警大队的具体发寄数量明文规定更是让全市各经营单位在区域内顺利开展此项活动有了政策依据，为县域市场中此项活动的开展减轻了压力，从而带动市县联动的共同开发。 按照双方联合发文具体要求，全市交警部门总计印制交通安全知识信卡型答题卡4.1万枚，交通安全知识宣传小图本4.1万套，全市累计实现收入12.3万元。 营销启示 1、抢前抓早，及时策划。 市邮政信函局充分发挥BIU理念，认真分析了省公司与省交通警察总队的联合发文，结合咸阳区域实际情况制作策划方案与设计样稿，为取得市交警支队相关领导的认可打下基础。 2、领导带头，及时跟进。 在取得的交警部门的认可的同时，信函局及时与市局主管领导沟通，加大公关力度，主管领导充分发挥了首席营销的作用，取得双方高层领导的业务洽谈，为联合发文铺平道路。 3、整体推进，做好售后。 在联合发文中明确了邮政与交警部门的职责划分，双方成立了活动联合组委会，以及活动开展的时间段。经过全市各经营单位的整体要数，全面推进此项活动在咸阳地区的整体开展，同时明确了邮政在答题卡回收中所做的具体工作，以及在最后的总结与抽奖中邮政分工。同时双方为推进活动的公众知晓度与认可度将邀请市内相关媒体全程跟踪，为活动的影响力宣传造势。