东风4S店彭水促销活动策划书.doc

东 风 4 S 店 彭 水 促 销 活 动 策 划 书  展会背景…………………………………………………2 活动内容…………………………………………………6 活动准备…………………………………………………7 活动流程…………………………………………………11 线上营销活动配合………………………………………13 展会背景： （一）城市分析： 彭水县是有着62万人口的小型城市，汽车消费早已经起步。 虽然像彭水这样的县级城市的经济不如重庆这样的大城市繁荣，但在经济发展的如今，彭水这样的城市对汽车消费的需求却在日益增长。尽管县级城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。很多合资汽车企业甚至内资企业对县级城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在市级、区级城市可以得到厂家的大力协助，而在县级城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在县级城市没有必要投入资金搞类似的活动。 另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，彭水市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然推动汽车市场发生新的变化。 可行性分析：彭水县是一个苗族、土家族自治县城市，位于重庆直辖市东南部，处武陵山区，居乌江下游。北接湖北省，南连贵州省。全县辖10镇29乡，共274个村、26个居委，1785个村民小组、184个居民小组。2001年底，全县有17.55万户、62万人，其中：农业人口56.70万人，县城居民4.95万人；社会从业人口39万人，其中：第一产业32.9万人，第二产业2.1万人，第三产业4万人。境内居住着苗族、土家族、蒙古族、回族、仡佬族、侗族、藏族、彝族、哈尼族、壮族、满族11个少数民族，2001年少数民族人口占全县总人口的59.5%，其中苗族27万余人，土家族9万余人。从01年到12年，历经十一个年头，彭水的人口、经济必然跃上了一个新的台阶。随着彭水旅游经济开发，市区一些做生意、买卖的老板群以及旅游人群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，因而彭水县具良好的汽车消费市场，要想占据这个市场，就必须让彭水人了解本企业的汽车品牌。没有美誉度和知名度是很难做成生意的，所以必须在进驻彭水的第一时间为品牌打造极好的美誉度和知名度 。 目标人群 具有10-16万元预算的潜在购车用户一般是年龄在25岁到40岁之间、月均收入为2000到20000之间的企、事业单位从业人员或个体商户，而且一般是已经成家的人群，他们受到经济制约导致不能将目光放到价位更高的汽车上，但是受彭水经济发展和一般生活、精神需求催促，他们迫切地需要一辆属于自己的车。虽然受自身经济制约，但这样的购车用户依旧对自己的第一辆车有较高的要求： 1.品牌保证 必须拿得出手。东风标致属神龙汽车有限公司旗下品牌。2002年10月，东风汽车公司与法国PSA集团（标致雪铁龙集团）签订扩大合作的合资合同，两大集团强强联手，全面展开将标致品牌引中国的新蓝图，东风标致由此诞生。自成立以来，秉承“美感、可靠、活力、创新”的品牌理念，东风标致一直致力于将自己打造成中国主流汽车品牌之一。通过差价补偿、安全行乐天下、蓝色承诺等一系列活动，东风标致已树立起了良好的诚信品牌形象。东风标致在同等价位的汽车品牌中具有较大的品牌竞争力 2.质量与性能的保证 安全和使用率也不容轻视，家庭更在意安全与性价比。神龙公司（东风标致厂商）传承标致汽车二百年的严谨理念，在产品方面强调安全、舒适、精确，注重实用、高效、灵敏、便利；在服务方面，加强提升质量和效率。拥有技术先进的生产手段，进口设备占设备总投资的一半以上，全部设备达到20世纪九十年代国际先进水平。神龙公司在引进PSA集团必威体育精装版产品的同时，全面引进其先进的制造工艺和经营管理方法，并结合公司实际建立起了科学、严格的质量管理体系。公司先后投资6.3亿元加强质检设备硬件建设，并把质量控制向两头延伸到产品设计开发和售后服务的各个环节，确保产品和服务的高质量。神龙公司的质量管理、环境管理、营销服务，体系健全，运行高效，先后高标准、高水平地通过了ISO9001质量管理体系和ISO14000环境管理体系国内、国际双认证。1999至2002连续四年被评为“全国用户满意产品”、“全国质量管理先进企业”、“全国用户满意企业”和“全国质量效益型企业” 3.外观 车也是一个人品味的体现。东风标致领先的产品设计风格，无不体现出法兰西的独特优雅气质与独特品味，它魅力超凡，活力四射，永恒优雅，精致细腻，韵味十足；此外，无论是产品追求的激情还是创造的温馨舒适，无论是寻求安全感还是挥洒冒险精神，都是品牌始终强调的风格、品位的淋漓展现，而随心掌握、灵敏反馈、身心愉悦的丰富驾乘感受，都是东风标致品牌始终关注的可触可感可享受的品位方向 4.售后服务 任何东西都会在时