如何确立公司经营方针.doc

如何确立公司经营方针 一、公司经营方针与企业活动 1、经营方针是建立企业形象的基础 企业活动和经营方针的关系 在企业活动中，经营方针所处的地位如上图所示。制订计划时，将经营者要建立的企业形象适当地融人经营方针中，在公司内明示给全体员工知晓，以推动整个企业活动。否则，公司经营活动即成整天处于漫无目的、自由随意的状态。 2、经营方针是企业活动的全部总合 经营分析可以说是实施计划和控制结果的实际业绩分析。经营方针明确地手册化后，这类分析的结果即出自于事实的评断，对于想经营成功的公司来说是非常重要的。经营方针、经营计划、实施活动、经营分析，每个部分分别独立，清清楚楚。这几个项目巧妙地结合运用，使企业的各项活动紧密地结合在一起，成就一个成功的企业。 二、基本经营方针与年度经营方针 公司在进行企业规划时，需要制定其基本经营方针与年度经营方针，前者着眼于公司长期发展，后者则着眼于现在。 1、基本经营方针 基本经营方针的特点（如下图）简单明了地列示出来，经营方针是企业最基本的思考方向，涵盖了基本文化、行业政策、人事政策等基本政策，即公司长期坚持贯彻执行，一般不会改变的事业政策。 基本经营方针和年度经营方针的区别 2、年度经营方针 年度经营方针必须是非常具体而且容易执行的。举例而言，下面的几个方针均是相当具体化的。 (1)下年度经营环境的应对原则(应对方针); (2)下年度需达成的利益原则(利益方针); (3)下年度需达成的损益原则(损益方针); (4)下年度需达成的销售原则(销售方针); (5)下年度需达成的生产原则(生产方针); (6)下年度需达成的工作原则(工作方针); (7)下年度需达成的资金运用(资金方针); (8)下年度需达成的人事原则(人事方针)。 三、对年度经营方针的细分 公司制定出的年度经营方针绝不能是粗略的描述，必须进行一定的细分。 经营者所负的一项重大责任是确立经营方针并彻底公布通知，然后明确目标，加以计划化、组织化，并付诸实行、检查、评价。 那么，经营者所必须明确公布的方针是什么呢?它包括: (1)经营的基本方针; (2)制品政策的利益方针; (3)价格政策; (4)推销方针; (5)信用政策; (6)流通政策; (7)财政政策; (8)生产方针; (9)资本政策; (10)人事方针; (11)劳务政策; (12}教育方针; (13)成本方针。 其中心重点在于总括经营者处理经营的基本方针，以及利益方针与制品政策。如果从人、物质、资金等因素来看，则可分为: 1、关于“人”的方针 若说“我们要实施尊重人格的经营”，或说“事业决定于人的因素，因此，我们公司要努力培养人才。”这种话，等于是空口说白话。因此，我们必须具体而明确地说“本年度的员工薪资方针，是要提高、x%(或是xx元)”，或说“全体员工数目以xx名计算，依照年度计划所达成的业绩，将在年度中，从一般员工中提升x名于管理职位”一等。有关人的方面主要方针事项有: (1)管理者的数目、报酬、任免的方针; (2)有关权限与责任的方针; (3)有关赏罚标准的方针; (4)明确表示有何责任于员工的方针; (5)有关员工的薪资、录用、提升、退休、人事等方针; (6)有关各种制度、组织、管理的方针; (7)有关福利、保健、教育、训练的方针; (8)表明对经营者经营的态度; (9)有关全公司的主要例行事项的方针。 2，关于“物”的方针 这类方针的最重要事项是，有关自己公司所经营的商品、制品、服务等的政策。秘诀是要简明地推出“甲制品年度销售额必须达到xx亿元，乙制品决定于年内废止，丙制品须于边际利益率平均48%的前提下制订销售计划”的具体方针。 总之，任何公司都须依赖其所经营的商品、制品以及服务，然后才能收获利益，其发展也只有经由制品、商品，而后才有发展。因此，我们可以说，现代的公司，只有倾力经营本身的商品、制品与服务，才有可能继续生存下去。若说人是运用物质、金钱，使之产生价值的一种存在，那么，物质就是金钱的变体，金钱就是衡量物质价值的尺度。 综而言之，有关物的方针就是: (1}有关销售的方针 明确公司制品方针; 制品销售价格的方针; 制品的利益方针; 销售费用方针; 销售方法方针; 销售促进方针; 销售组织方针; 销售量、销售金额方针及收账方针; 市场调查以及市场产品个别占有率的方针; 公共关系政策方针; 有关处理退货与纠纷的方针; 有关产品的生产方法或外制品、采购品外制方法、采购方法等方针; 有关销