广州市亿佳丽纺织有限公司外贸人员绩效考核方案.doc

广州市亿佳丽纺织有限公司 外贸组绩效考核方案（2010年） 一、总则 1.为激励外贸业务人员主动，积极地争创效益，确保。 2.本方案适用于务部人员，包括外贸、业务员、初级业务员、业务助理。 二、部总体目标 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率占有率，实现公司的赢利目标，进入良性循环。 2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层业务人员的分级把关快速反应的管理体系。 3.以岗位考核为依据，以基本工资考核工作量，以业务量考核工作业绩。 4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。 6.部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考核原则 1.以现金流作为考核依据。 2.收益与业绩紧密挂钩。 3.实事求是，严肃、客观。 四、考核指标 考核指标实行层级考评，考评。 评分等级定义表考核得分 91~10081~90分 71~80分 61~70分 60分以下 考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 考核系数 1.3 1.1 1 0.8 0.4 五、薪酬标准 1.业务人员采用“工资＋浮动工资＋＋”的薪酬体系。 .固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司薪资标准表确定级次公司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）业务员（独立开发业务）业务（业绩突出，能管理下属业务员)等划定不同级次。业务人员薪酬标准表浮动工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中浮动工资依据公司薪资标准表确定级次业务人员薪酬标准表浮动工资浮动工资业务人员薪酬标准表业务人员薪酬标准表职等级级 级 浮动工资浮动工资浮动工资 业务助理 00 300 150 500 450 200 500 500 250 初级业务员 业务员 业务 1.5.2职等分级表（Mnt=月净营业额, t=季度团队净营业额，单位：万元） 职位 职等 业务助理初级业务员业务 业务 Ⅰ级 ×3 Ⅱ级 ×3＜t≤230×3 Ⅲ级 ×3 1．6职等的确定员工入职试用期时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，总经核批后可在同职级内作相应调整。转正定级员工转正后，一般按级予以定级。级.业务提成业务员提成 业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入，先以每的净为基数，以%的提成发放该的业务提成，个月发放发放员工的年度业务提成。具体计算办法如下： 度业务提成业务净×月度提成系数×月度考核系数 ：年度业务提成年度业务×年度提成系数×年度考核系数 其中度业务净该回收的业务款项该发生的所有成本年度业务净该业务员年度回收业务款项该业务员年度发生的所有成本业务提成 业务除享有其亲自业务净的提成外（下一季度分3个月发放）还将在年终对本部门的业务净享有提成，以激励其对部门内业务员的培养和业务额的扩大。具体计算如下： 季度业务提成＝季度业务净×提成系数×季度考核系数 分摊后：月业务提成季度业务提成×0.33 年度业务提成个人年度业务×个人年度提成系数×年度考核系数＋部门年度净×年度提成系数×年度部门考核系数 其中季度业务净＝该季回收的业务款项－该季发生的所有成本 年度业务＝该业务员年度回收业务款项－该业务员年度发生的所有成本 年度部门净＝该部门年度回收业务款项－该部门年度发生的所有成本 级级级业务助理 初级业务员 业务员 业务业务员度年度考核系数定义考核结果 优 良 合格 不合格 考核系数 1.1 1 0.8 0.4 0.08% 0.1% 吴汉刚 400 440 0.05% 0.08% 0.1% 罗文山 350 385 0.05% 0.08% 0.1% (组长) 2000 2200 0.05% 0.12% 0.15% 部门考核系数 考核结果 优 良 合格 不合格 考核系数 1.1 1 0.8 0.4 个人年度提成中，公司只发该年度提成的0%，0%作为风险保证金留存在公司，在下一年度分发。具体考核业务系统考核六、奖惩规定 年度净达100万人民币或者年净达350万人民币的优秀业务员，公司将给予奖励1. 奖励（现金奖励+荣誉证书）（1）季度个人奖季度综合排名第一名（综合指标考核不低于80）奖励人民币000元；第二名（综合指标考核不低于70）00元；第三名（综合指标考核不低于60）00元。 （2）年度个人奖年度综合排名第一名奖励人民币3000元；