摩高服饰(MOGAO)营销策划方案.doc

营销策划实训周 摩高（MOGAO）服饰营销策划书 专 业： 市场营销 班级学号： 092011 19 姓 名： 蔡鹏程 指导老师： 赵丽丽 沈阳理工大学应用技术学院经济与管理学院目 录 目 录 I MOGAO背景 1 1 策划目的 2 2 当前营销环境状况分析 3 2.1 休闲服饰的发展现状 3 2.2 宏观环境分析 4 2.3 微观环境分析 5 3 MOGAO服饰市场SWOT分析 6 4 营销目标 7 5 营销策略 9 5.1 产品策略 9 5.1.1 产品定位 9 5.1.2 产品品牌 9 5.1.3 产品设计 10 5.2 价格策略 10 5.3 渠道策略 10 5.4 促销策略 11 6 效果预测 12 MOGAO背景 广州摩高服饰有限公司前身为美特斯邦威在广州地区的最大的代理商，在1999年，自创MOGAO品牌服饰，由于自有的销售渠道及加盟商，自2003年1月至今，服装的销售迅速发展，拥有自营店及加盟店500多家，年产服装近400万件，其中70％以上占领了二、三线国内市场，年平均销售达2.75亿元人民币。形成了以广州为设计、物流、生产总部，以上海为营销策划中心，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络 随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达了50，000多家，休闲服饰品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线的休闲品牌也大规模进入中国，使得中国的休闲服饰品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界品牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“MOGAO”服装建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 1 策划目的 本策划方案的目的是要成功的塑造和传播品牌形象，在遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则下，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌形象，最终产生品牌价值。开辟新的生存和发展空间，使品牌迅速成长，建立稳定的消费者品牌忠诚度。用质量求发展的经营理念，诚恳待客，踏实经营，不断创新，适应市场的发展现状从目前国内业的发展现状来看，大致有以下几个特点： 1）区域特征突出中国经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。2）积极寻求个性发展 现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于休闲服饰生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。消费者对服装的个性要求越来越高，休闲服饰企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地， 就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。3）紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装地区，在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的休闲服饰。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百 货，的休闲服饰。从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际休闲服饰及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对休闲服饰的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带， 不但会集了大量　　纵览中国休闲服饰业现状，不难看出中国休闲服饰的前景广阔，具有巨大的发展空间。“十一五”发展纲要》，明确了六项政策措施；创造产业发展的良好环境；加大技术进步投入；积极推进新型纺织装备国产化；强化知识产权保护；落实人才强国战略；发挥中介组织作用，加强纺织行业发展自律。 （2）经济环境 2010年1—12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿元，与2009年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%，比上年同期提高了近6个百分点。经济的高速发展带来了中国居民人均衣着支出额的增加，由此可见，中国服装消费处于高速增长的阶段。同时，年轻