高档白酒营销策划方案.doc

“锦墨”白酒的品牌规划及新品上市推广方案 创意来自—— 张徐丹、张懿、顿珠、张东升、 刘少华、张磊、尼玛布赤 一、前期调研 （一）调查目的 一，了解中国目前的高档白酒市场，统计消费者对高档白酒的需求与期望 二，了解消费者偏好，喜欢哪种白酒口味，以及注重酒的哪些品质 三，通过这份问卷的统计收集足够的，真实和有效地信息为我们小组品牌设计和策略做参考，通过调查以便确立我们小组做什么样的酒，确定我们所做品牌的消费者群体。通过对消费者的价格期望的统计，为我们制定价格做参考，以及对酒的文化，品质的要求，帮助我们确立品牌文化。 （二）调查对象 为了使调查更具真实性与说服力，我们选择高端酒论坛以及部分高端酒消费QQ群进行调查，避免由于调查对象对酒不了解使调查结果不够真实准确。但是由于网络调查也存在一些不足之处，被调查者资料的真实性无法确定，调查人群有相对集中的现象，我们还在大型商场附近发出部分纸质问卷，以青中年男性为主。 （三）高端酒问卷调查 您好！我们是东南大学工商管理专业的学生，我们正在进行高端酒市场的调研。为了更好的了解您对高端酒的看法与期望，以便我们做品牌创立，特设此问卷。我们只做整体分析，不做个人呈现，望如实填写，谢谢合作。 一．酒质的确定 您常购买那种香型的白酒？（ ） A.浓香型 B.清香型 C.酱香型 D.兼香型 E.米香型 F.特香型 2. 您选折香型的原因？（） A.喜欢 B常见 C.看心情 D.没有什么特别，无所谓 3.您认为高端白酒的酒精含量多少度合适？（ ） A.30~35度 B.35~40度 C.40~45度 D.45~50度 E.50度以上 4.您认为高端酒的容量是多少毫升合适？（ ） A.400ML B.500ML C.600ML D.800ML 二.包装 1.您最喜欢哪种材质的酒瓶?( ) A.玻璃瓶 B.陶瓷瓶 C.磨砂瓶 D.水晶瓶 E.琉璃瓶 2.您比较喜欢哪种风格的高档酒包装?( ) A.简单朴素 B.时尚礼品 C.豪华 D.大气防伪 三.消费者消费高端酒注重哪些方面 1.你购买高端酒时主要考虑哪些因素( )多选 A.品牌形象 B.价格 C.口感 D.产地 E.包装 F.特殊作用 G.类型 H.其他_____ 四.消费者情况 1.在您的朋友和熟人中,哪些人常消费高档酒?( )多选 A.企业业主 B.白领 C.政府官员 D.文化人 E.其他_____ 五.消费者对高端酒的认识 1.高端酒给您的印象是怎样的?( ) A.文化价值高 B.质量好 C.品牌响亮 D.包装精美 E.收藏价值大 F.酿造工艺好 六.酒文化 1.您认为高档白酒中应该蕴含哪些文化内涵?( )多选 A.历史情感文化 B.地域民俗文化 C.概念文化 D.酒窖文化 E.哲理文化 F.其他_____ 七.消费高档酒的目的 1.您购买高档酒的目的是( )多选 A.送人 B.自己喝 C.收藏 D.宴请 八.价格定位 1.您会购买哪个价格段的高档白酒( ) A.200~500 B.500~1000 C.1000~1500 D.1500以上 九.销售场所 1.您一般在什么场所购买高档白酒( )多选 A.专卖店 B.大型超市 C.商场 D.酒店 E.其他十．个人资料 1.您的性别（ ） A.男 B.女 2.您的学历（ ） A.小学 B.初中 C.高中 D.技校 E.大学 F.大学以上 3.您的年龄（ ） A.15~24 B.25~34 C.35~44 D.45~54 D.55~64 E.65以上 4.您的月收入（ ） A.1000以下 B.1000~1999 C.2000~2999 D.3000~3999 E.4000~4999 F.5000以上 （四）调查分析 据调查表明，浓香的酒比较受欢迎，约有76%的人选折购买浓香型，可消费者对于香型的选折没有什么特别的要求，大多是因为市场上浓香型的白酒多的原因。 消费者在购买高档酒时，更多看重的是产品的品牌形象及其附加的文化价值。93%的人心中的高档酒是富有历史文化价值的。 至于高档酒的用途，送礼、宴请几乎占据了将近98%的比例，仅有少部分人购买高档酒是自饮，而用于收藏的更是寥寥无几。 高档酒的消费人群的特征是，高学历，35~