老产品基础知识1.pptVIP

* * 掌握保险条款的步骤 1、精读一份条款，了解通用内容 2、大致了解某种保险的保障方向 3、对照条款能迅速阐述、解释保险责任 4、掌握投保规则 5、能向客户熟练讲解保险内容及能解决的风险 怎样才算“懂得”一个险种 了解基本保险责任 能迅速确定费率 掌握附加功能、投保规则 明白保险能满足客户何种需求 寿险产品的分类 按保险责任分类 健康保险 生死两全 意外伤害保险 人寿保险 定期 终身 死亡保险 生存保险 人身保险 寿险产品的分类 按是否参与分红分类 分红险 非分红险 按承保方式分类 主险 附加险 按是否具有投资功能分类 传统险 非传统险 截止到2010年10月占比前20险种 * 排名 险种名称 应收保费 占比 1 泰康卓越财富2007终身寿险（万能型） U05 466,796.44 23.81% 2 泰康安享人生两全保险（分红型） A05 227,602.31 11.61% 3 泰康永福人生年金保险（分红型） AC1 135,108.70 6.89% 4 泰康卓越人生终身寿险（万能型） U10 114,750.19 5.85% 5 泰康财富人生保险（年金）基本 CFR 110,783.90 5.65% 6 泰康盛世人生2008年金保险（分红型） SSR 92,653.86 4.73% 7 泰康吉祥两全保险（分红型） H07 90,659.66 4.63% 8 泰康智慧宝贝终身保险（分红型） C05 59,457.19 3.03% 9 泰康卓越财富终身寿险（万能型） U02 59,439.25 3.03% 10 泰康永利两全保险A款（分红型） YLA 55,826.41 2.85% 11 泰康新天寿（2003）两全保险（分红型）SA1 44,204.07 2.26% 12 泰康卓越财富B款终身寿险（万能型） U07 42,778.40 2.18% 13 泰康健康人生两全保险 DRA 35,499.21 1.81% 14 泰康生命关爱重大疾病终身保险(分红型)D01 33,208.78 1.69% 15 泰康松鹤延年（2003）两全保险 AA1 30,976.50 1.58% 16 泰康金利两全保险B款（分红型） JL2 28,034.62 1.43% 17 泰康松鹤延年两全保险（分红型） A01 27,550.89 1.41% 18 泰康安享人生B款两全保险（分红型） AA5 24,541.31 1.25% 19 泰康新天寿两全保险（分红型） S01 24,431.11 1.25% 20 泰康永利两全保险B款（分红型） YLB 19,150.61 0.98% 畅销分红险——短期 永利两全保险A、B（分红型） 永利A：1年内保费+保额X15% 1年后给付保额 生存至约定日期给付保额 永利B： 1年内保费+保额X15%X105% 1年后=保额X（1+5%X年度） 区别：永利B保险给付递增 畅销分红险——长期 金利两全保险A、B（分红型） 1年内返还保费 缴费期内2倍保额或所缴保费较大者 缴费期后2倍保额 每3年返还保额12% 60岁一次性领取选择权180%保额 区别：金利A，趸交，3年，5年 金利B，10年，20年 畅销险种——少儿险 智慧宝贝终身保险（分红型） 18岁前身故返还保费或现金价值较大者 18岁-60岁身故给付双倍保额或现金价值较大者 60岁后身故给付保额 15-17返还10%保额 18-21返还40%保额 25岁返还100%保额 畅销险种——少儿险 世纪宝贝两全保险 C01（分红型）注：停售 生效起至25周岁，每3年6%保额 18周岁20%保额 25周岁25%保额 60周岁100%保额 100周岁返还50%保额合同终止 身故年龄 期交赔付 趸交赔付 1周岁前 25%保额 150%保额 2周岁前 50%保额 150%保额 3周岁前 80%保额 150%保额 4周岁前 100%保额 150%保额 60周岁前 150%保额 150%保额 100周岁前 50%保额 150%保额 畅销险种——养老险 安享人生两全保险A、B（分红型）A05 身故给付 1年内非意外返还保费 1年内意外或1年后非意外身故给付 下列三项最大者： a 保额 b 现金价值 c 保费之和 生存给付 保