茶品陈列原则.docVIP

商品陈列原则 有效的品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的陈列不可以违背消费者的心理活动特点，所以茶门店在做商品陈列时就遵循一些基本的原则。：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等方面。 一、可获利原则1?陈列必须确实有助于增加店面的销售。 2?努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。 3?要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 4?不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。 本文发表于博锐|boraid|二、陈列点原则1?好的陈列点： 迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。 2?促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。 3?不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型的底部死角、间隔太多的深部小间隔等。 三、吸引力原则1?充分将现有品集中摆放以凸显气势。 2?陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。 3?配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 4?对特推品可以运用不规则的陈列法，加强特的意味。四、有效陈列原则 1?顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。 2?有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列重点商品或畅销商品。 3?最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，立地点(眼睛的位置)距陈列柜60cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。 五、商品搭配原则1?商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。2?在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。如在商品陈列时可以与组合陈列的组合陈列组合陈列等。3?为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。六、一目了然原则1?商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 2?陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。 3?商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。 4?陈列、装饰品以及商品不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。 七、清洁卫生原则卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。