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营销策略 一、产品策略： 香水生产成本低廉，价格却相对较高，利润很高，另一方面，大学生属于年轻群体，对香水有一定的需求，大学生亦属于活力群体，更是符合adidas的偏向运动型的香水的市场定位。 香水的本质虽然在于香水本身，但作为奢侈品，其包装也很重要。首先是香水概念及其内涵的包装，将其所突出的“运动型”特点突出，通过广告来将其概念深入人心（具体广告方案在下面促销策略中会详细介绍）； 其次是香水瓶子及外盒的设计，香水外盒可以着重展现adidas的品牌特点，突出adidas标志，设计不能过于简朴，要给人一定的尊贵感，瓶子要注重有特色，区别于普通香水的规则形状，外形设计与颜色选择相结合，给人以强烈动感以及尊贵感。 其次是香水本身，香水的味道要符合其运动型的产品概念，味道要给消费者一种兴奋的感觉，鉴于其不是adidas本身的主打项目，企业缺乏相关技术，所以与Cham pangme进行合作，委托其对香水进行研发，然后adidas对该产品专利一次性买断，进行自行经营。 推出新产品前，在体验网/发布免费信息，通过报名、筛选的方式选出资深体验家，邀请其免费体验新产品并回复公司体验报告，如采纳其体验报告中意见，则另外给予奖励。 Adidas的鞋子一直是其王牌，运动鞋的市场拓展自然不能忽视。根据第一阶段的市场调查，显示在大学生男性群体中，篮球是最受欢迎运动，而女性群体中，跑步则是最受欢迎运动，所以运动鞋的重点发展要根据性别来区别。男性运动鞋的市场重点放在篮球鞋；女性运动鞋的市场重点放在跑步鞋。 针对于篮球现在在中国已成为仅次于乒乓球的第二运动，公司若想在中国拓展出更大天地，势必要加大在篮球鞋方面产品研发投资，研发自己的核心技术，并将该技术发展成为该类产品的核心竞争力。 球鞋外表的设计急需改善，根据前期市场调研，43.3%的人群认为adidas产品的外形设计是产品的一大短板！对产品的外形设计进行改善，逐渐改变人们adidas产品外貌一般的观念。 在女性产品中，加大对跑步鞋产品研发方面的资金投入，研发核心技术，注重舒适度以及外形的改善。 基于年轻人追求个性的特点，推出“DIY鞋”。 “DIY鞋”包括足球鞋、篮球鞋、跑步鞋，其不同之处在于鞋的外表是全白的。同时配套出售专用的各种颜色颜料，消费者可以自己在鞋面绘画图案，充分突出年轻人的个性追求。 二、价格策略： 通过前期大学生市场调研发现，45.9%中富层学生不购买、少购买adidas的产品在于认为其价格过高。 对部分销量不佳的产品进行较大幅度降价，通过该部分产品向消费者灌输adidas产品价格方面比较合理的观念。 产品价格以9、90等结尾。例如700元与690元虽然只差10元，但消费者却容易认为两者价格相差一个档次。 推行产品两个月不变价承诺，是消费者购买的产品具有一定的保值性，如果两个月内价格降低，承诺返还消费者差价的70%现金。该方面责任履行一定要到位，否则将降低企业在消费者心中的形象地位。 三、分销策略： 经销商是消费者与企业的桥梁，激发经销商的动力无疑是企业成功的一个关键因素。 经销商订货需要先交纳保证金，之后公司发货。如果经销商能按时如数交纳所有资金，在返还保证金的同时，给予经销商高于银行储存的利息。 中间商分为一级、二级、三级。制定严格规定，对不同级别中间商给予不同程度优惠，如发现违反规定，将给予严惩。 根据地区的不同，产品价格可稍有差异。将产品序列号根据地区进行分类，如发现窜货等，将给予严惩，从而保护价格较高地区经销商利益。 企业对各地经销商实行定期培训。培训包括店面布置、服务、促销手段等各个方面让经销商感觉到企业的责任心，从而加强对企业的信任。 四、促销策略： ①广告： 广告方面分为信息性广告、说服性广告以及提醒性广告，三种广告类型不同，其作用、市场影响亦不同，具体如下： 信息性广告，该广告主要用于产品的市场开拓阶段，尤其适合于adidas香水产品以及其它新开发产品的市场推广。鉴于其是新产品，市场风险较高，因此要求广告成本不能过高，一旦产品失败，也不至于对企业产生重大打击。考虑到大学生对网络的需求较高，网络广告成本较低，因此该方面主要选择以网络为载体的广告。 实施方式： ①与互联网上的众多潜力网站进行合作，要求网站流量较高，广告费用能够压得比较低。广告方式如下：在网站首页嵌入弹出的窗口广告，弹出位置为右下角，内容为图片+文字；在网站首页嵌入窗口式视频，视频位置为网页右下角，视频窗口设计要与网站设计溶为一体，减少给人带来的厌恶感，视频内容为针对某一新产品的创意型广告；在网页刚被打开时，于网页最上方播放广告，广告大小为占据当网页窗口最大化时的2/3，广告播放时间为2~3秒，之后广告缩小，依然置顶，大小为占据网页窗口最大化时的1/10。具体推荐网站如下：(手机视频下载网站)、赶集网、5