远见女人花样人生.pdfVIP

行新单展业竞赛 ，根据单笔业 题和分享的方式进行持续的辅 度来看待保险行销人员，如果 绩额设定奖励方案；进行阶段 导 。 你是她喜欢的人就很容易打交 性展业竞赛 ，根据阶段业绩额 ●拜访话术 (见链接 资 道 。如 ：和她 的穿衣风格相 和签单数设定奖励方案。 料) 似 、同样喜欢喝茶 、相同的家 通过 以调查问卷为主导， 居生活方法……她就会对你 的 ◆方案准备阶段： 编制拜访话术，并进行学 习和 态度不一样，她会认为你跟她 一 、 对公司 (宣传造势、 早会分享。 是同类人而变得亲切起来。 激励策略、配套活动) ●工具学习 成功行销关键2：体贴无所 ●宣传造势 主要在方案和话术 的基础 不在 l、宣传时间：第一阶段： 上 ， 了解各类营销支持工具 女性客户比较喜欢与人诉 2月份至3月初；第二阶段 ：3月 的使用方法与主要内容等。 说 ，特别是一旦她把你 当朋 初至3月 中旬；宣传时间集 中造 三 、对客户 友 ，就什么事都愿意 向你诉 势。 从 目标对 象出发，针对性 说 。耐 心倾 听 ，把她 当作 朋 2、宣传渠道：报纸 、客户 拜访，通过活动宣传及理念传 友，喜悦时陪着一起开心，忧 服务 电话 、公司网站 、服务窗 达有效促成 。 伤 时给予安慰和建议。一个贴 口、公司门口及职场 内外条幅 心 的问候或行为，就能打动 广告、海报及宣传单页 。 ◆方案执行阶段： 她 。如：谈保险时坐在客户的 ●激励策略 公司层面 右手边位置 ，方便客户看清 各分公司主要通过业务激 主要是把握大局，刺激业 楚。 励 的宣导 ，组织业务 员在活动 务竞争 ，有效地将产 品与客 成功行销关键3：关注她所 期 间进 行业务竞赛及评 比活 户群体相结合 ，即推 出更适合 关注的 动 ，规划激励措施 、有效早会 女性及家庭保障的产 品。 女性客户很注重感觉，在 分享促进业务竞赛。 1、加大统一活动宣传力 与女性沟通时要从一种感性的 ●配套活动 度，扩大影响力。 角度去和她们交流 。如：最好 新老客户答谢会 、女性知 2、组织内部业务竞争。分 不要一见面就聊保险可以选择 识讲座等活动针对性促成 。 公司组织业务 员在活动期间进 对于女性来说最为重要的婚姻 二 、对业 务 员 (方 案宣 行业务竞赛及评 比活动，可根 和孩子作为切入的话题。 导 、拜访话术、工具学习)。 据各分公司不同情况制定相关 成功行销关键4：保持专业 ●方案宣导 政策。 亲和的形象 各分 公司通过对整个活