销售公司各部门职能.docVIP

销售公司各部门职能 直接上级：销售总经理 下属部门：办公室、计划科、财务科、各销售业务科、事业合作部、出口科、打假办 1、构筑营销理念，创建营销体系，建立健全销售公司各项管理规章制度。 2、进行市场调研和市场需求预测，提出产品竞争策略和新产品开发建议。 3、根据公司产、供、销状况和市场供需状况，进行全面综合分析，拟订产品销售方针、政策。 4、组织研究现代营销手段，组合公司实际，探求新的营销方法。 5、代表工厂签订产品销售合同，进行合同归口管理与督促兑现。 6、坚持“以产定销”和“以销定产”相结合原则，调节产销平衡，完成公司的产品销售工作。 7、根据市场预测和签约情况，组织编制销售总额计划、销售费用计划、广告宣传计划、促销计划、教育培训计划和货款回收计划等。 8、维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据。 9、做好产品广告宣传、促销推广以及公关工作，树立良好产品及企业形象。 10、建立健全销售网络，拓宽销售渠道，加强销售渠道管理，提高市场覆盖率与市场占有率。 11、以用户满意为目标，建立完善售后服务网络，做好售前、售中和售后服务工作。 12、作好产品的交货、检查、统筹发运及货款回收工作。 13、进行市场情报的搜集、整理和管理工作。 14、进行产品销售信息反馈管理工作。 15、进行销售费用预、决算管理和加强销售成本管理工作。 16、负责产品开拓国际市场和出口创汇工作。 17、规范市场环境，加强商标管理工作，打击假冒伪劣商标品牌的违法活动和行为。 18、加强销售队伍建设，提高销售人员素质。 19、完成领导交办的其他工作。 销售办公室部门职能 直接上级：销售总经理 所属岗位：办公室主任、文秘、行政秘书、广告策划员、总办人员、驾驶员。 主要职能 1、负责销售公司的行政管理和日常事务处理，协助领导搞好各部门之间的综合协调，加强对各项工作的督促、检查和落实。 2、建立并完善各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。 3、负责销售公司的公文、资料、信息和宣传报道工作，沟通内外联系，保证公司信息传播畅通。 4、负责销售公司来往文电的处理和文书档案的归口管理工作，负责对会议决定的事项进行催办，查办和落实。 5、加强对外联络，拓展社会公共关系，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。 6、负责销售公司整体发展策划，编订经营会议的议程并促进崐议定案件的有效推行。 7、负责销售公司主要文件的拟、收、发、存和组织公司各项会议、会务工作。 8、负责销售公司固定资产和所有物业的管理维护工作，代表销售公司对各项物业的使用行使管理、监督权。 9、组织策划产品广告宣传，提高公司产品知名度、美誉度。 10、负责销售公司印鉴、营业证明、办公设施、用品、礼品管理。 11、负责开具对外证明、章印盖章。 12、负责公司法律事务和经济纠纷案件的处理。 13、负责公司员工的考勤管理、生活管理及劳资管理。 14、组织做好公司人员的招聘、考核、选拔、培养工作。 15、完成领导交办的其他工作。 销售计划科部门职能 直接上级：销售总公司 直接领导：销售计划科科长 所属岗位：科长、副科长、计划员、信息员、内勤员、交接员 主要职能 １、负责销售计划、信息管理系统的建立和有关管理制度的草拟。 ２、负责拟制、调整年、季、月销售计划，加强与生产部门的沟通联系。 ３、负责销售合同的管理和合同评审、执行的协调组织工作。 ４、督促分销网点的建立，并负责考评、验收、管理工作。 ５、负责产品的售价管理和售价调整建议。 ６、负责销售业务人员的业绩考评和协调管理工作。 ７、组织市场调研和预测工作，综合汇总分析，提出销售方案草案。 ８、负责市场情报的搜集、整理、提供和咨询工作。 ９、负责产品竞争策略的出台和新产品建议、推广工作。 １０、负责促销活动的设计、组织和执行。 １１、负责公司业务报道、经营成果资料的整理、分析和推广。 １２、负责销售业绩的统计、分析、评价与考核。 １３、组织策划、参加各种订货会及产品展销会。 １４、负责客户来厂提车接待与车辆的统筹发运工作。 １５、完成领导交办的其他工作。 销售财务科部门职能