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黑弧奥美-厦门迪布游艇整合推广策略
* 深蓝文化创品牌 迪布游艇项目整合推广策略执行案 核心策略已经确定,本案将以沟通传播策略为主 营销策略是主角 广告策略是配角 营销策略是什么? 我们的理解: 在本地亮相,首先立稳大本营,充分消化掉本地的市场份额。在本地形成足够的势头再行攻打外地市场。 产品上先卖vip别墅,原因一是先解决最难的,最贵的也是最有利润的;二是vip别墅是最能代表本项目特征的,以它做为亮相的先导,最能把本项目讲清楚。 目标区域市场:以厦门为原点辐射福建省内 本阶段产品:VIP别墅(泊园) 当然,营销策略还有多种可能。 沟通传播策略总原则: 多角度进行,全方位覆盖的传播原则。 可能会产生比较高的传播成本,但考虑到一是项目首次亮相,要有足够的力量。二是本次目标区域市场在根据地,要有足够的气势来形成影响力,才能够有辐射到省外的作用。 沟通传播策略如何配合营销策略? 沟通传播方案:全线 三道 两分 加一点。 全线三道两分加一点 什么是全线? 全线是指:全面覆盖大陆市场的传播渠道线索 全线三道两分加一点 什么是三道? 三道是指媒介渠道,分别是: --大众媒介渠道 --专业媒介渠道 --目标数据库直销。 全线三道两分加一点 什么是两分? 两分:虽然不知道开盘时间, 但是可以以开盘时间为中间点, 将三道的每一道分成两个阶段进行方案制定。 全线三道两分加一点 什么是一点? 一点:是指现场销售点,对其进行包装,充分照顾考虑到从三道来的人的特性,都要针对性的照顾到其心理情绪需求。 大众媒介渠道 专业媒介渠道 目标数据库直销 开盘时间点 现场销售点 三道两分加一点(图示) 全线覆盖(针对项目长期执行)线上 迪布游艇俱乐部VIP别墅 商业 酒店 SOHO+纯写字楼 普通会员 线下:福建省内(三道两分加一点) 大众媒体渠道 专业媒体渠道 目标数据库渠道 沟通传播策略方案图示(全线三道两分加一点) 现场销售点 全线覆盖(针对项目长期执行)线上 迪布游艇俱乐部VIP别墅 商业 酒店 SOHO+纯写字楼 普通会员 线下:福建省内(三道两分加一点) 大众媒体渠道 专业媒体渠道 目标数据库渠道 沟通传播策略方案图示(全线三道两分加一点) 现场销售点 品牌策略核心 项目属性定位 项目市场定位 项目核心定位 沟通传播策略 怎么讲? 讲什么?回顾 回顾 品牌策略思考过程: 面向:追求征服感与驾驭感的成功人士(消费者)服务:一种与海洋密切相关的生活方式(产品)就是:尽享海洋文化带来的生活乐趣(产品功能利益点)因为:由一个酒店会所、商业、住宅聚合成的服务平台在管理(信任理由)于是:满足你一种具有探索性、开拓性的生活体验(品牌核心) 品牌策略核心: 不与别人争夺已有的领域,而去开创新的领域。 关键词:探索、开拓。 我们称之为:深蓝文化。虽然与海洋有关但更多指向商业领域,体现一种商业战略者的精神风格。 品牌调性:冒险/探索/容纳/眼界/创造/实力 项目属性定位:一种具有游艇特色的贵族生活方式。 项目市场定位:亚洲顶级游艇俱乐部 品牌形象定位:征服未知的领域 *
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