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第4~26节：点评栈桥签名 懂懂：有没有自己感觉写的很满意的创意？ 李戴：我写了一个创意，是我以前在青岛栈桥上看到的，有人在那里设计签名，生意很不错，我在那里站了一会，就看到他赚了几十块钱。 我也找他签了一个，但是我感觉他签的和给别人签的都一样，都是固定格式练习出来的，所以我感觉他应该是经过老师带的，于是我想：如果我们能够拜师于一些签名的老师，那么自己练上半个月，也可以去这些旅游景点设计签名了，大多数情况下，人们认为只有美术生才能做这个生意，其实任何人都可以做，只是是否愿意去做而已。所以我写的这个创意就是：拜师于做签名设计的，然后全国旅游景点做就可以了，一天稳赚几百块钱，而且这个行业竞争相比其他行业来讲，不是很激烈。 懂懂：这个创意其实每个人都知道，只是你以赚钱和创业的角度去写了，是比较有新意的，街头签名的我也见过，但是没想过要去复制他们的赚钱模式，那BE老师是如何点评你的这个创意呢？ 李戴：老师当时对我有过承诺：三个月后教我如何利用创意站赢利，现在三个月过去了，老师也默许我去尝试一下推广国产创意，因为这一块市场，他也没做过，也希望通过我的尝试去试探一下国内市场如何。 老师说：“综观所有的创意里，‘街头签名’是最容易成功的一个，既然你想到了可以拜师学习来赚钱，为什么没想到可以提供教材给别人呢？你可以去找在法国的美术留学生，让他们帮着写一套设计签名的教程以及练习字帖，然后把这个做成电子档的，直接销售给网友就可以了，这个根本就不需要测试，因为成功案例到处都是，只要他真的照着教程去做，那么他一定是可以改变现在的困状的。” 懂懂：我认为这个创意，每个人都知道，就是卖1块钱，别人也感觉是亏了，因为这个根本就不需要买。 李戴：我同意你的观点，这一点我和BE老师也有分歧，我认为初期创业者是最穷的，最需要人帮忙，所以不应该去高价销售，按照BE老师的定价标准，日收入300元的创意或者教程，就需要定价9000元，但是我认为，让一个人花9000元来买一个签名教程，显然是不合适。 所以我坚持自己的观点：这套教程设计，花了2万元人民币，包括支付美术生的佣金以及后期制作以及电子档加密等处理，所以我准备卖300元一份，准备长期销售，靠薄利多销。 懂懂：我感觉你们两个人肯定都很固执，然后进行了激烈的争论。 李戴：老师告诉我：“如果卖低价，你必然陷入困境，什么样子的价格付出，什么样子的价格收获，付出300元，他们只能得到300元的价值，付出9000元，他们可以得到9000元的价值。”我反驳：“创业者没有这么多钱，所以我想靠量大来实现赢利。”老师说：“量大的结果，就是他们认为这东西不值钱，他们不会认真去做的，结果就是你帮不了任何人，反而别人都认为被你骗了。” 懂懂：我相信老师最终会尊重你意见的，上次法国华人网的例子就可以看出来，他说服不了你的时候，就会放手让你去尝试，我想知道结果如何呢？ 李戴：结果这套教程，一共卖了不到30套，连成本都没捞回来。 懂懂：你有没有去总结一下失败的教训呢？ 李戴：我分析的失败原因： （1）好面子，大多数人不想去摆摊赚钱，虽然喜欢钱。 （2）有的人买了以后，提供了下载。 （3）买了的人，继续贩卖。 （4）大多数认为，他们都知道这个创意，感觉被我骗了。 懂懂：你老师的眼光独特，他认为失败的因素是什么？ 李戴：老师分析的失败原因： （1）价格太低，低价选购者，多数都是执行力不行的人群，同时低价也是被传播的主要原因，如果是万元一套，他们是不会分享给其他人的。 （2）没有销售人数限制，有销售人数限制，其实目的是为了在最短的宣传时间内，实现销售，当你不再销售的时候，没人知道这个创意被销售过，所以就没人去竞争他们了，只有他们10个人去做这个事了，这10个人可能都是受益者。 （3）方向失败，因为国人创业，喜欢体面的工作，在法国，博士生送报纸，是很正常的，而且也不会被认为丢脸的工作，也是很体面的。 懂懂：在你谈到你大学创业的时候，我感觉你是个创业奇才，但是在谈到你的法国之行的时候，我咋感觉到你处处碰壁，你过去的威风何在？ 李戴：身边的人都是相对比较成功的，所以自己认为自己也是成功的，总是想去做一笔大的，然后宣告自己也是个成功者，总是太急于求成，这是主要原因，另外一个原因就是过去我很听老师们的话，老师们让我如何做，我就如何做，而在法国则不同，在法国我一直都有自己的主见，这也是失败的因素之一。 第4~27节：失败经验总结 懂懂：BE老师喜欢总结公式，也喜欢总结失败的因素，在你失败后，他有没有给你总结一下公式？ 李戴：他给我写了一封信，对这一次失败进行了系统的总结，他们非常喜欢写信交流。信中提到：高价有很多好处，首先高价可以提升人群层次，同一个创意，不同的人买去，结果是完全不一样的，也许这些人本身就知道这些东西，但是他平时并没有去重视，因为花了高价去买了这