4：2：1盈利模式.docVIP

在今年的三月深圳家具展上，仁豪家私革命性的提出4:2:1盈利新模式，同时布局在展馆里的30个加油站，无一不展示着红色海洋的宣誓，作为在终端陈列模式的创新品牌，仁豪副总关永康先生曾接受过焦点家具频道的专访，今天关总将解密4:2:1的核心理论，真正从微观角度阐述421模式在影响终端的魅力。 ? 【关永康】我们希望消费者去到我们的卖场将会有一个回到家的感觉，所有的布局跟家一样的，这个对于我们构思来说就是整个家居化的构思。当我们把这个构思用一种商业模式去包装出来之后，我们明显地感觉到，这套模式对我们的目标客户群体来说，会带来两种很明显的效果。 其一，我发觉所有的人在逛我们的店的时候，被我们这种情景化模式变成一种体验式消费的模式给打动了，整个客流量增加了很多。所以这次我们推行了4：2：1的模式，4代表了增加4倍的客流量，因为我们所展示的模式正是消费者想看到的，以及他希望能体验的东西，这是能够真正增加客流的主要原因。 【焦点家具频道】这个我很有感触，因为当我看到陈列的房间时，就跟在自己家里的空间一样。 【关永康】我们希望能够为迪诺雅的产品带来一个增加人流的一个最主要的关键点，当然还有其他的品牌推广的公关工作，有关一些公关活动，品牌推广、促销等等，包括导购培训的进行，整个体系是需要一线的东西去支撑的。但是这个本身的情景模式几乎是摆脱了目前家具行业里面所有层面的一种理念，真正是从一种模拟空间去实现的。 第二个我们要求要增加2倍的滞留时间，消费者在卖场时间停留的时间超过2倍。所谓的滞留实际上存在2种概念，一种是思维的流，一种是行为的滞留，我们定的是一种强制客流导向，用一种强制客流导向限定了整个消费者进入卖场以后整个的流动路线，所有的产品可以在展厅里面看到，所有的产品都会迎面而来，因为我们一直在研究消费者的行为习惯。 如果把一个产品摆在他的背后，不管这个产品多漂亮，当你让他扭头过去欣赏的时候，他不是十分习惯的。所以所有的产品应该通过曲线回廊让他正前方、左方、右方，逛店的时候你会看得很清楚，左摇右摆，包括我们很多紧身式的设计，吊花篮、窗帘等等这些方面，都让他很愉悦地感觉到这是一个很大很大的店，每一个景都有深景的布局，这是来源于一种摄影理念的一种层次感。 所以我们有很多模拟的空间，但是在里面不闷。源自于除了有强制客流的导向，除了所有产品摆放得迎面而来，除了很多的产品的摆放有很深的层次感以外，那么营造的整个的氛围都让他深深地被这个情景所吸引。因此行动本身是死板的，再加上思维不断地去有哪些信誉好的足球投注网站，因此他滞留的时间一定会超过2倍。 从零售行业和零售学的角度来说，主要是进店的消费者、吸引客流够，滞留的时间够长，成交率必然会成倍增长，这是必然的。只要自己的产品有这样的情景模式，情景模式本来之前包含的内容就是消费者的群体定位。为什么我会装修成这个样子，因为我会告诉你这就是年收入十万块钱家庭收入所居住的环境描述。 我用不同的墙纸的描述，这是稍微活跃一点的，这个稍微正统一点的，几种格局出来，不同颜色的产品针对不同的消费者，绝对是有适合我的格局。有的是针对的是稍微年轻一点的，樱桃是针对年龄稍微再大一点点的。年龄层我们是用同一个消费层框定，进到里面去，情景模式是模拟不同年龄消费段的情况，用这种状态去描述。 现在这个模式里面如果现在过去再看的话又有新的东西加入进去，你会看到一个很小的房间里面我们会标注总共是13.6个平方，里面所陈列的产品总共有多少种，总价值是多少，消费者这是一种综合购买能力的体现，是把这个模式搬回家的感觉。 那么，我们所强调的“4：2：1“，所体现出来的就是4倍的人流，提升4倍的客流量，提升2倍的客人滞留时间，提升1倍的销量。我们为什么会把这”4：2：1“称之为赢利模式呢？所有专家来到展览会都说熙熙攘攘，借模式而来，他们希望能够找到一个好的产品，一个好的盈利模式能够为他们带来新的利润增长点。 我们确信我们这套模式可以为消费者，可以为我们合适的消费者顾客群体带来一种体验式消费的能力，同时能为经销迪诺雅的产品带来一个迅速的增长点。这就是4：2：1盈利模式整个的核心内容。 【焦点家具频道】关总刚才说得非常系统化，你已经把这套系统完全纳入自己思想中了 【关永康】有关这套模式，我们有十大层面的研究，包括我刚才所说的景深，相近不相同，等等这方面。因为做这套模式的发展不难，但是做这套模式把它标准化是最难的。 【焦点家具频道】因为每个店铺的面积大小不同。 【关永康】确实形状不一样，配的产品也不一样。 【焦点家具频道】它应该是有一套内核思想在里面的。 【关永康】没错，一定是有一套完完整整的运营模式贯彻在里面。这套模式是仁豪的核心竞争力，我们只是通过“4：2：1“盈利模式去在终端体现出来，在真