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创业者选择行业概述 “男怕入错行，女怕嫁错郎” 虽说“三百六十行，行行出状元”，但是要找到自己感兴趣又适合自己的行业也不是件容易的事 行业：指从事相同性质的经济活动的所有单位的集合 行业，系指经济活动部门的种类，而非个人所从事的工作 传统分类法 第一产业包括：农业种植业、畜牧养殖业、水产养殖业、经济林种植业、果树种植业、种子培植业、休闲农业观光种植养殖业等 第二产业包括：制造业、采掘业和矿业、建筑业、公用事业（电、水、煤气） 第三产业包括：运输业、旅游餐饮业、休闲娱乐业、美容健身业、教育培训业、经营贸易业、包装储藏业、维修业、各类生产和生活服务业 国民经济行业分类 根据行业行为主体所使用、加工的原料或所生产或所提供的服务的不同种类对行业进行划分，分为： 1、生产行业 2、销售行业 3、服务行业 创业学分类法 传统技能型创业、高新技术型创业、知识服务型创业 依附性、尾随型、独创型、对抗型 基于产品、营销模式、组织管理体系创新创建的行业 行业的特征 行业的差异性 知识条件 需求条件 行业周期 行业的竞争性 垄断行业········ 利润很低，其他企业有着丰富的经验和资本积累 行业的关联性 同行业之间企业，相生共荣、共同发展、此消彼长 公交车、出租车 电视、电影 美食一条街 旅游···· 房地产····· 行业选择的原则及方法 行业结构学派：强调行业吸引力业 企业资源和能力学派：强调企业的竞争力 行业选择的原则 需求原则 问题原则 熟悉原则 适合原则 长远原则 创新原则 创业必备的七个条件 1、充分的资源 2、可行的概念 3、适当的基本技能 4、有关行业的知识 5、才智 6、网络关系 7、确实的目标 饲 料 ＞ 电 视 饲 料 ＜ 电 视 饲 料 ＝ 电 视 竞争力弱的群体获取利润的能力越小，落后地区并不是因为地方落后而是因为人的群体落后。 利润与机会 行业选择的方法 行业选择的“两翼”——创业者与行业本身 行业选择的“助推器”——行业成功的关键因素 行业选择的“参照系”——行业竞争压力 行业选择的“门槛”——行业进入壁垒 行业选择的“温度计”——行业生命周期 行业选择的“风险标”——国家产业政策 创业行业选择路径四步骤 1、排除一大片：知道什么事情是不可以做的 2、划出一个圈：知道哪些事情是能长期做的 3、列出一个序：把可能做的事情排列起来 4、切入一个点：集中和持续在缩小的范围内 职业学校学生特点 敢想 敢于冒险 创业者的个性差异与行业选择 1、操作型创业者——愿意脚踏实地地做事，投资的行业最好要看得见、摸得着、抓得住，这种创业者不太喜欢不切实际的幻想，对无形、虚拟的东西心中无底（最佳领域是实业和服务业） 2、创造型创业者——乐于创造与众不同的东西。他们投资既想挣钱，也看重实现自己的志趣和才华。（适合项目有广告公司、影楼、杂志社、旅行社、酒吧、咖啡店、艺术设计室、各类个人工作室、各种特色店、特色中介服务机构） 3、风险型船业者——喜欢挑战和刺激，对风险和失败有较强的心理承受能力，这些人志在大富大贵，对于每日辛辛苦苦赚点小钱兴趣不大（证券业、期货业、房地产业、IT业、影视业、娱乐业、经纪人、典当行业、保险代理） 行业分析的基本方法 框架一： 1、研究行业的生存背景、产业政策、产业布局、产业生命周期、该行业在整体宏观产业结构中的地位及各自发展演变方向与成长背景 2、研究行业市场内的特征、竞争态势、市场进入与退出的难度以及市场的成长性 3、研究行业在不同条件下及不同成长阶段中的竞争策略和市场行为模式，给企业提供一些具有操作性的建议 框架二： 1、行业环境分析 2、行业结构分析 3、行业市场分析 4、行业组织分析 5、行业成长性分析 框架三： 1、行业基本特征分析 2、行业竞争结构分析 3、行业吸引力分析 框架四： 1、行业类型分析 2、外部因素分析 3、行业需求分析 4、获利能力分析 框架五： 行业定性分析（行业特征性分析、行业的获利性分析、行业的进入行分析、创业者的资源分析） 行业定量分析（标准打分矩阵法、Baty的选择因素发、Hanan Potentionmeter法） 大学生自主创业分布 零售业（19.2%） 文化、体育、教育和娱乐业（13.6%） 制造业（10.1%） 金融、保险、法律、IT业（11%） 农业类创业 农业行业受自然环境因素制约大 农业创业灵活性大、市场空间广 农业创业成本低、风险小 选择农业创业，在国家政策和劳动力资源方面有一定优势 《福布斯全球杂志》调查：中国最挣钱的行业是农业 希