9月15日必威体育精装版话术.docVIP

开场：您好，这边是泰康电话中心，之前送过您一份免费的意外险您还有印象吧，今天给您打电话呢是因为我们称号，整理老客户资料正好看到您的资料还空着这个计划不单是保大病的，这个大病保的是最全的32大类，都是中青年高发病，不光是保这些病，而且我们还包括由于意外导致的，比如烧伤、脑损伤、失明、昏迷什么的都保，而且像现在自然灾害特别频发，近期的泥石流、前段时间的洪灾、雪灾。像地震、雷击、雪灾、洪涝灾害、泥石流这种天灾原来都是不可抗力因素，我们现在都保，自然灾害也保了，而且还有寿险的责任，就是不管任何原因，假设说我不在了，那比如说我保的是30万，那这30万是给我的家人爱人和孩子。中石化嘉德国际拍卖等1630万这个封顶额度，因为现在医院的费用都在20-30万了，保30万比较符合看病的费用。XXXX 有负担吗？ 有，没关系，您觉得存多少合适，选一个没有负担的就行。一般我们客户都是这样，只要我存这个钱不影响吃喝、生活的话，都愿意一次性给自己保到30万这个封顶额度，因为现在医院的费用都在20-30万了，保30万比较符合看病的费用。XXXX 有负担吗？ 考虑考虑，这活动您觉得还行吗？因为我们凡是通知到的客户，只要健康符合要求的，都会选择一个没有负担的额度给自己多一个保障，因为大家都知道现在看病的费用特别的高,而且反正也是给自己攒钱，我建议您可以选择一个中档的额度，每个月给自己存XXX，正好好还能送给您一张金（银卡）。 紧急救援服务：象您平时有经常出差或旅行的机会吧？！那太好了，这块还会给您提供一张国内保险公司中限额限量赠送的高端vip金卡，享受高端会员服务。以后您出差旅行不分国内国外，万一身体有什么不舒服，或者有什么意外情况，都可以随时拨打紧急救援电话，他们都是第一时间到到达现场提供救助，每年国内提供5万人民币，咱们就不用自己花钱了。像我们之前有一个客户去河北沧州出差，当时在当地发生意外事故，膝盖骨粉碎性骨折，当时拨打sos电话，他们都是第一时间内到达现场提供救助的，这是周六晚上的事，周一上午我们给他打电话的时候问他具体什么情况，他已经被救援中心派车包车给他转运回北京的积水潭医院做完手术了，那全程的费用都是免费的，他自己就不用再单花钱了。【他这个就是说，将来我们要是在外地生病或者受伤了，他们给咱们提供完救助后，还可以给咱们2个选择，一个是包机转运回北京咱们所指定的某一家医，如果想留在当地治疗，还可以把家属免机票免住宿给接过去，费用都是免费的。】 另外考虑到高端客户经常商务出行或度假等等，特意提供商旅服务，可以享受全国300多个城市5000多家酒店的查询及预订服务，并且享受2-7折的超低折扣，以后无论您走向全国各地、出差、旅行、度假等等都不用额外多花钱了。 像咱们这边有很多公司老板，明星什么的都特别喜欢这张卡，也是一个身份的象征了，这张卡如果你要自己办理的话光年费就500美金，而且还需要您体检 提交收入证明什么的，不是所有人都可以办的，但是现在等于这个年费泰康人寿帮你出了。所有这些咱们都不用花钱去办理，就做零花钱储蓄就行，储蓄的同时就有这项服务了。 总结：等于说就是趁自己上班有收入的情况下，这钱咱们随手花也就花了，吃2顿放可能3，5百块钱就没了，这样就把你平常可能随手就花了的钱帮您利用起来了，钱也存下来了，保险也有了，将来要是万一生病了，有保险公司多给咱们这几十万块钱，这样您还可以手头富裕一些，这样支配的程度还可以大一些，不生病这钱也永远是您的，反正您生病不生病到期您拿回来的钱都比你存的多，到期您把您存的钱再拿回就成了，就是给自己存的养老金，您当中还能享受一个VIP的服务，就一钱多用了。 登记资料：然后这边特别简单，因为我们是专业的电话理财中心，我帮您登记一下您的个人信息，稍后打出一本正式的文本合同，有专人给您递送过去，你看一下，跟我说的都一样，没问题签字，保障就生效了，然后您这边的全名是。。。您跟我说一下您的身份证号。。。。。因为每年都会给您寄发票和明细账单，您的地址是？。。。。。好没问题，您的婚姻状况是？。。。有小孩了吗？多大了？好这边有一个受益人，我就帮您选法定了，就是说将来如果我生病了，那这XX万是直接给我自己看病用的，那如果说万一我人不在了，这笔钱就直接留给父母（爱人 孩子 父母），替咱们照顾家里人了，好吧？同时这项保障也是有90天的观察期，如果在90天之内生病了，我们会把你交的钱一分不少的全额返还给您。哪怕是第91天生病了，我们就开始给30万了。这个是国际惯例。 免责+保障范围+讲故事= 稳单 然后因为保监会这边有规定，保的和不保的都得和您说清楚了，那有一些是不在保障范围之内的，您听一下，比如犯罪、自杀、吸毒、遗传性疾病、艾滋病、酒后驾驶、战争或核污染等等，跟您没关系，您知道就行，那保的主要是分成3大块，一就是09年12月份国家刚刚更新过的