冠豸山三年营销规划20101221.docVIP

冠豸山三年营销行动纲要 （初稿） 中星旅业 2010年12月有必要首先说明的是：未来三年冠豸山的营销主要体现在公关、促销和节事活动策划运营三大方面，中星旅业将善用其较为成熟的全国旅行代理机构通路、全国旅游媒体宣传通路和旅游节事策划运营团队，目标一致，那就是为冠豸山系列旅游产品带来更多优质的旅游消费者。 以下为初拟的冠豸山三年营销行动纲要，主要阐述的是品牌营销和节事营销工作计划，而主要客源市场的旅行代理营销，作为我们的本职工作，不在此赘述，将在未来实际合作运营中有序分步实施。效果也是看一个，那就是为冠豸山系列旅游产品带来更多优质的旅游消费者。 （一）旅游品牌营销系统工程 对冠豸山旅游的品牌开发，建立在实施“系统工程”的基础之上，使品牌建设工作完善落实、层次分明、丰富精准。一般而言，品牌系统工程包含以下1项工程： 1部电视宣传片 1 1个专题网站 1套主题宣传口号 1首主题歌 1位形象大使 1个吉祥物 1个博客 1台高峰文化论坛 1个著名节庆活动 1个媒体大事件 按照品牌建设惯例，三年完成。而在品牌建设的实际过程中，对事件的宣传和推广，可以是贯穿几项具体品牌工作的闪亮逻辑主线，并可有效实现具体品牌步骤间的联动和相互呼应，使品牌推广效应成倍叠加。 2、旅游品牌营销指导思想 新媒体突破 传统媒体策应 事件营销异军突起 活动策划打开市场 年年有主题，季季有活动，月月有亮点 3、品牌营销三年规划 201年“年”： 主题：探秘 目标：旅游整体形象 事件： 重点：整合宣传营销，主打和现有优秀旅游资源重点宣传 201年“形象年”： 主题：光耀 目标：旅游整体形象全国为人所知，重点市场广为人知 重点：主体旅游资源知名度提升 201年“市场年”： 主题：辉煌 目标：冠豸山旅游营销与推广理论体系立 重点：“品牌营销冠豸山模式”进入性宣传 4、三年行动计划表 表：201-2013年冠豸山旅游品牌系统工程行动计划 201年 201年 201年 系统工程 完成目标 1个专题网站 1套主题宣传口号 1个博客 1台文化论坛1位形象大使 1 1首主题歌 1个吉祥物 1个节庆活动 1件媒体大事件1部电视宣传片 （）特别营销活动 初步策划12大特色活动，与重大品牌营销事件紧密结合。 （1）文化展 在冠豸山新兴的观光休闲地带开辟全现代化展区，展示文化，，形成固定旅游线路和产品。 （2）产品博览会在冠豸山新兴的观光休闲地带开辟全现代化展区，每年牵头举办品博览会，从企业与经贸交流角度延伸，促进会议会展旅游。并与以分会场或会议体验场的形式，形成互动，发展成固定旅游线路和产品。 （3）冠豸山以其主峰形似古代獬豸冠而得名，獬豸是传说中的一种野兽。据说，它独角高额，能分辨是非曲直，见到有人相斗，会用角“触不直者”；听到有人相争，会“咋不正者”。后被楚王所捕获，照其形象制成衣冠。秦灭楚国后，将该冠赐给御史佩戴，遂称为“獬豸冠”（汉 杨孚《异物志》）冠成了法官的代名词。直到清代，御史及按察使的补服前后还绣有獬豸图案。 （4）温泉美女摄影展 邀请知名摄影师、摄影爱好者，参与摄影。优胜作品用途：旅游明信片、装饰画、宣传图片。 ，举办此类活动可以打造品牌，甚至形成产品来冠豸山。 （5）温泉泥浴 温泉浴场，邀请休闲达人参与温泉浴，并制作视频，形成专门策划和推广战略，借优酷网平台推出。 （6）冠豸山美食 连城美食具有推广前景，精选十种代表性美食，组成美食推介团，在全国巡回推介展示。并围绕美食，推介十条经典冠豸山旅游线路，将美食巡展与旅游景点巡展巧妙结合。 此外，可针对性巡展。即与重点周边市场目的地交流，举办双城美食展，借美食交流，在目标市场宣传旅游景点，效果更佳。 （7）顶级博主逛冠豸山 邀请在中国最有影响力博客平台——新浪等网站点击率非常高的博客的博主，比如总排名前一百或旅游博客十强来畅游，让他们利用博客的阵地来在网络上宣传冠豸山的优质旅游资源。 （8）媒体家庭相伴冠豸山 媒体家庭指在各大媒体中旅游板块有话语权的记者家庭，媒体不拘于种类，记者来以后，自然就会有感而发，做尽可能广泛的旅游宣传。 （9）全国活动 在全国范围 （10）体验行 邀请亲临冠豸山，参观、品尝宴，更重要的是体验冠豸山旅游产品，制造宣传事件。 （11）冠豸山 精选十大冠豸山代表性文化精髓，组成冠豸山文化推介团，在全国巡回推介展示。并围绕传统文化和工艺，推介十条经典冠豸山旅游线路，将文化巡展与旅游景点巡展巧妙结合。此外，可针对性巡展。即与重点周边市场目的地交流，举办双城文化展。 （12）寻找冠豸山旅游形象代言人 刘若英如水的恬静气质让人们对乌镇充满期待，我们可以考虑寻找合适的冠豸山形象代言人，让这些标签性的符号具有舆论价值和媒体效应。 （）事件营销 1、 （1）事件营销（大会前、中期）：探秘冠豸山，走进 依托