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婴儿用品店企划案 焉亮、张晓洁夫妇同王华、史玉鑫夫妇计划共同出资在白山组建一家婴儿用品店，初步计划投资40万元（每家20万元）。 目前，按照对于白山的婴儿用品市场的考察，发现在三鹿奶粉时间后，大家对于进口高品质的奶粉非常的渴求，但是白山的进口奶粉市场非常的乱，而且品牌非常的少。所以我们准备在白山组建一家专门销售进口婴儿奶粉，婴儿用品的专门店。 根据对市场的考察，白山目前的进口品牌的婴儿奶粉主要集中在美赞臣、雅培、明治（只有一家）等一些大众化的、都是在中国国内生产的进口品牌奶粉上，这些奶粉在奶粉事件中也或多或少出现过一些问题，在销售价格上也跟大连的价格高出很多，致使白山的妈妈们在选择奶粉是时候选择面很窄。 根据这一情况，我们又对大连市场进行了详细的考察，发现大连的婴儿用品市场的价格相对于白山的价格有很大的优势，而且大连地处港口城市，也是经济比较发达的地区，妈妈们的观念和消费层次也相对比较科学，所以大连的婴儿用品主要以进口品牌消费为主，对于进口奶粉和用品，我们根据使用的实际效果和价格，选出了每个领域的比较有优势的品牌准备作为我们即将在白山组建的婴儿用品店的主力宣传品牌。在奶粉领域，我们主要选择了以下几种： 荷兰本土美素奶粉，荷兰的奶粉主要分美素和牛栏两个品牌。荷兰的奶粉在全欧洲都有很大的市场，属于欧洲最好的奶粉生产基地，奶源也是最好的。美素奶粉在荷兰属于荷兰皇家专用奶粉，生产奶粉的时间超过100年，而且欧洲的食品监察体系是全世界最严格的，也在最安全的。美素在白山市场目前还是没有出现，但是在大连市场是相对比较让妈妈们满意的奶粉品牌，对于孩子的消化系统比较好，不干燥，营养均衡，国内主要销售的是美素在上海大昌洋行和天津的一家代理公司代理的，属于在国内灌装，荷兰针对中国市场在印尼生产的，价格相对荷兰本土的奶粉较高，质量稍差些，而我们将要卖的美素奶粉全部都是在荷兰本土生产和销售的，全部在荷兰当地的超市中采购，通过空运到大连的，根据我们在大连的一家专门销售荷兰奶粉的公司协商，按照目前的利率牌价，到达大连的成本价大概在136-137元，而国产大昌美素的价格是185元，价格优势还是非常明显的。 荷兰本土牛栏奶粉，牛栏也是一个拥有百年历史的奶粉专门生产公司，旗下的奶粉遍布全世界，国内的多美滋奶粉就是牛栏旗下的，牛栏奶粉在消化方面比美素还要好，而且味道非常的接近母乳，不是很甜，在欧洲的销售是全欧洲最好的，拥有大量的消费者，在香港的奶粉市场，牛栏也是卖的最好的，但是由于有多美滋，牛栏就不针对国内销售，致使国内的宝宝吃不上牛栏奶粉，但是有很多的妈妈们都用各种渠道来购买牛栏奶粉，所以在白山甚至国内市场都不是很大，但是最近几年随着奶粉事件和妈妈们消费理念的提高，牛栏奶粉在全国各地都盛行起来。目前的销售价格是160元每桶。 明治奶粉，国内的品牌叫珍爱系列，白山只有一家，价格在245元每桶。大连超市价格在210元左右，并且明治日本本土的奶粉的质量应该要比国内要好，价格方面也比国内的便宜，大概在180元左右。目前白山地区家庭条件稍微好点的家庭很多都为了给孩子吃明治奶粉而去长春采购，保有量应该很大。大连明治代理商一段报价186元，二段178元。 和光堂，这个品牌在日本的市场占有率比明治要大，只不过到中国发展比较晚，国内明治的开发较早，所以感觉明治要比和光堂要好，其实和光堂要比明治好，在价格上，拿货的话大概7折，目前还没同代理商沟通。 KARICARE，这个品牌奶粉产地在新西兰，属于牛栏旗下的产业，新西兰原装进口，奶源很好，在当地很有名。在大连市场也很受欢迎。 贝亲，这个几乎是家喻户晓的品牌。在白山一般都卖到8折，偶尔两家75折，大连上货行货65折，串货62折，淘宝上6折。 新安怡，已经和大连代理商协商过，上货6折，免费给货架，目前，白山还没有这个品牌，这个牌子是英国当家婴儿用品品牌，在奶瓶和婴儿护肤方面的产品很受欢迎，长春在卓展有卖，但是据了解吉林还没有新安怡的代理，而且新安怡的营销很乱，但产品很好。 黄色小鸭，这个牌子属于台湾的品牌。在除了食品以外的婴儿用品各个领域都有产品，在服装和护肤、吸管杯等方面很受欢迎。目前已经和辽宁代理（也就是大连代理）协商，同意用品6折，外服5折，内衣52折，并且给提供货柜（或则我们自己做，费用那货抵）。 英氏，这是个在大连非常受欢迎的品牌，主要做衣服领域，质量非常的好。在吉林没有代理商，长春卓展好像有卖，已经同大连代理商协商，同意外服5折，内衣55折。 十月妈咪， 君爱 玩具（费雪、木质等） 鞋（外单） 花王 大王 湿巾（贝亲、VE等） 食品（饼干、能量棒、海苔、等） 保健品（智灵通、合生元等） 辅食（亨氏、嘉宝等）