奇味美食商城计划书课件.ppt

根据业界权威数据比例计算 通过不断扩张了销售团队，以适应不断增长的市场需要，营销、客服团队建设加强将令商城争取到更多独立用户数量。 将促进我们的营销客户数量环比增长了15%以上。 从而预计从2000万购物大军中可以吸引到的网站日流量约为15万人次。（另根据电子商务型网站，网络效应系数可预估为 1.2到 1.4，我们的日流量还将随营销推广而不断成爆炸式的增长。） 通过分析我们的产品定位，市场定位和目标客户群定位， 有如下指标将影响我们的流量转化成我们的销售收入 * 收入权重表 15，0000*1.71%=2565人 * 据调查，性别方面男性与女性的消费比大约为1.7：1=17/10，50—100元女性消费占17%男性占18%，100—500元 女性消费占15%男性消费占12.5% 500800元女性消费占10%男性消费占14% 1000元以上 女性消费占5.5%男性消费占17% 我们的产品售价从50—1000元不等，日销售额=75*（2565*10/27*17%+2565*17/27*18%）+300*（2565*10/27*15%+2565*17/27*12.5%）+650*（2565*10/27*10%+2565*17/27*14%）+1000*（2565*10/27*5.5%+2565*17/27*17%）=34050+103312.5+208715+326800=67，2877元 利润来源可分为直接来源和间接来源 1.直接来源: （1）零售商品的直接利润和商家的利润分成, 直接利润： 年营业额约为67，2877*365= 2，4560，0105 * 商家的利润分成： ①中介 收取租金费用，以及网站上的链接费用！就是说你可能这个月你可能没卖出东西，但是你至少也起到了一个品牌宣传的作用。开店金额约150元，之后平均每月交50元月租金。即平均一年从每个新用户获得6000元。预计我们每年新增用户10万个，每年可获60万元。 ② 从成交的每一笔单子中间收取一定百分比的利润。每成交一笔单子需缴纳2元左右的管理费用。按每天通货量3046单，每年这部分可获得约220万元。 （2）另外还有其他网络广告收益; 网站在 4月30日当天的用户数是12万，而 5月31日当天是16万（很显然 5月份新增了 4万用户），若预估每个用户每月的网页浏览量Pageview是20页，则全站在 5月份的Pageview是： [ （ 12 + 16 ） / 2 ] x 20 = 280万 Pageview * 假设全站页面有 30%摆上Google Adsense或广告联盟的广告，若依照广告点击率0.1%计算，可算出每个月有多少次广告点击。 280万*30%*0.1%=840次 按目前的行情，网站每增加一个点击率，就可产生0.03元的广告利润；如果网站每天有15000人次的访问量，能吸引30个广告牌，一年的广告收入可达150万元。 2.间接来源:不断创造的商业机会收益，从域名申请到网站壮大后的无形资产形成以及增殖收益。 （1）收费会员制度。 　 ① 吸引更多长期客户：由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价，以及参加各种会员的活动，所以几十块钱一张的VIP会员卡非常好卖。许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。 * 由于会员卡制作设计精美，所以大多顾客都喜欢把它放在皮夹或者钱包里，所以每次打开皮夹或者钱包，他们都会看到会员卡，于是常常会在闲的时候光顾你的光顾你的网站，顺便购买些自己需要的或者喜欢的产品。 ② 帮助你去做宣传：收费会员制度适当地融入积分制度，可以让会员帮助宣传推广。比如一个会员A是推荐B成为会员，会员A就会增加积分。积分高了以后，就可以享受好的优惠价格。 ③ 增加不少的收入：假如一张会员卡卖35元（它的成本价不到一元），如果一年中可以有10000会员，那么会员卡的收入就是34000 元，这些会员购买产品产生的利润当然会更多了。 * （2）精品专柜（进店的钱） 第一种是联系大的商家为他们量身打造