XX眼镜店投标方案.doc

XXXX眼镜限公司 树 浙江科技学院后勤服务公司 (眼镜经营权) 投 标 书 投标单位;XX眼镜有限公司 2008年7月6日 投标书 浙江科技后勤服务公司 商业网点是贵校新建成的西和学生公寓内二期商铺 自我介绍: 本人简历: 本人XXX(身份证号:33XXXXXXXX. 1958年出生.浙江温州人,职称是高级验光师.有25年从事眼镜的经营经验) 社会经历 1979年在东北从事眼镜行业.并与学校和各大医院联用合作对学生假性近视,散光,远视,弱视等屈光不正的患者治疗.一直经营到至今,取得了一定的经济效益和社会效益.赢得了主管单位和全校师生的一致好评.本人亦有感与学校经营规范性和互惠性,形成了一套自己的经营理念和管理模式,并立志用更多的实践和尝试来丰富,完善并推广之,以便更好的为广大师生服务.出与上述考虑,2000年来到杭州来开拓市场,现有7家眼镜连锁店. 当前状况: 欣闻贵校新建成的西和学生公寓内二期商铺对外招标,本人怀着无比急切的心情真诚的希望与贵校建立良好的合作关系,若能有幸如愿,本人将竭尽所能为贵校师生服务. 经营与管理 理念 眼镜零售业是一个高技术，医学，专业，专心的行业，竞争激烈,价格高度透明化，要做好需要投入很大的精力.通过几年的运营,本人在校内的眼镜的经营上,积累了一定的经验.平时积极阅读有关的商业经营书籍,给自己充电.主动走出去,与杭州各位同行,进行交流.获取规范管理的经验,然后结合自己的亲身体验,及各位领导同仁的帮助,现已提炼出一套完整的经营模式. 首先:经营零售业,要长久生存,必须走连锁之路,有了一套科学规范的模式后,培养了管理人才,有融资渠道,对经营者来说,经营一家店与经营十家店,反而后者轻松.因为后者有了规模效应,及规范完整的经营管理模式. 其次,经营零售业,必须有理念,用理念来指导每一个人,本人对经营眼镜理解是“高技术、规范”从管理层开始以身作则.坚持贯彻此理念.让员工懂的珍惜.经营思想和理念是“商道即是人道”，诚信待人,实实在在做人,以服务学生为主要宗旨,坚持“同学至上,服务第一”.“想同学之想,急同学之急”.狠抓服务质量和产品质量,定期开展市场调查,针对不同消费对象,挖掘不同的潜在市场,并能引导学生消费.培养良好的学生市场,追求微利销售,在定价原则上以“薄利多销”为宗旨,遵循“进价+运营成本+微利=价格”的原则,一般将平均毛利控制在25-28%之间,对学生的实际情况进行适当的调整. 观念 人没有思想,即没有方向.同样没有观念,就不会产生思路.作为经营者,本人深深认识到经营零售业应树立如下观念;战略观念.市场观念,竞争观念,服务观念,创新观念,效益观念.那么在经营中,又如何去实施这些观念呢? 随着中国市场体制改革的深化,经济的发展,人们生活水平的提高.作为当代大学生眼睛是心灵窗口,很多独生子女,父母给予的期望值很高.同样在教育投资上也增加了.学生零花钱增加了.学生的需要也增加了.并且越来越多样化 ,个性化.对商家而言,如何满足和超出其期望值呢? 日常的经营中,坚持进行定期或不定期的市场调查和预测,为经营决策提供科学的依据,重视市场信息的搜集和利用,引进新产品,重视研究零售企业在市场中的定位,以搞好和扩大经营,重视零售企业的优质服务.树立良好的企业形象.积极探索和研究学生的需求和心理期望.然后在工作中加以落实. 管理 企业有了规模,就可以比取得更多的厂家支持.但是真正的较量,与他人的竞争,更区别在管理上,有活络的经营思想,但没有一支有战斗力的管理团队,同样会走向失败,经营企业的永远哲理:“向管理要效益”通过几年的经营,发现如何进一步提高管理的科学程度和效能水平. A人才 本人奉行的是“以人为本”的管理,爱才惜才.充分信任,放手授权,让他们独挡一面,发挥他们的积极性和主动性.让他们有归属感,全身心投入动工作中 B文化水平 不好的淘汰,不断引进新鲜血液,进行新老员工的更替.在目前的受教育程度上,员工的文化水平还是令人满意的,接下来招聘人员,服务员都将要求高中以上的学历;管理人员要求大专以上,人员录用方面,有一整套成文的招聘,面试.考核程序.完善用工机制. C内部管理 通过不断的摸索,今年上半年已基本完成内部管理模式的总结.各流程实现制度化监控: 如下: 人才资源管理 在用人方面,已有清晰的用工机制,专人负责和开发人力资源,为企业发展培养和储备人才. (招聘—面试—使用期—用工协议—绩效考核—评定) 供应商管理 多年来超过30个国际知名品牌联用合作伙伴,建立好与他们战略合作关系.事实证明,已有初步完成这一步.现有厂商,都自愿签定了 供货协议,支付了商品质量保证金.维护和关心售后服务.眼镜在发展,如何发展.如何善用第三方资源,开拓利润源泉,需积极引进更多的客户. 仓库管理 在仓库管