健身俱乐部销售是改变人生的转折点.ppt

销售是改变人生的转折点 先模仿、再成功、在创新 二.如何将产品热销 1.行销 2.团队整合 3.捆绑整合 4.突出特点 5.加倍付出 6.迈开腿、迈开嘴、放低身段 三.成交第一次就要搞定 1.客户拒绝的原因 a.不需要 （如何让它买你的产品） b.价值不高 （没有感觉到物超所值） c.没有听懂 （自己的思路不明确） d.决定权 （没有钱） 四.成交无处不在 1.客户无处不在 a.如何抓住重点目标客户 2.你能解除客户所有的反对意见吗 五.成交法 1.真客户 2.假客户 a.真的不需要 问一个需要回答是的问题 举例子您的孩子喜欢运动吗？（一直询问下去，让他同意你的观点，在让他交钱。） b.没有时间 问：您关注你的孩子的健康吗？ 您不想让孩子变的活泼、开朗吗? 您不想让你的孩子自信、勇敢吗？ 六.成功的三个字 1.因 a.出发点 b.目标 2.道 a.道德 b.人格魅力 c.人品 3.术 a.专业技术 b.学习能力 c.网上学习 七.行销 1.如何增加会员 a.拓展客户 b.在自己的朋友圈 c.在外交流 （参加朋友聚会推销给不认识的人） 寻找客户的需求点 2.如何留住会员 a.设定下个一个目标 b.展现专业 c.增加服务 七.行销 d.提前做好续卡准备，了解后期买点 e.捆绑销售 （特色课程、提高班、私教班等等） 3.转介绍 a.自身人格魅力 b.增加付出 c.自身特质是什么？（比如自信、专业、服务、形象） e.超出客户的希望 举例子本来只是锻炼身体的，练了一学期以后孩子有礼貌了，知道关心父母了等一些好处。 4.想办法给客户加分 a.提高客户的档次 b.让客户在你的俱乐部感觉很有地位 c.找到家的感觉 八.找准定位 1.销售过程中销的是什么？ （自己） 2.销售过程中销的是什么？ （观念） 3.买卖过程中买的是什么？ （感觉） 4.买卖过程中买的是什么？ （好处） 九.电话预约 十.参观流程 ? ?目的 ：l当场带顾客到道馆参观? ? ? ?? ?2留取对方的联系方式，和对方约好体验时间 ? ?? ?3锻炼提高判断能力，表达能力，反应能力等基本功 要点: 1：通过边吆喝边发宣传单过滤出有兴趣的顾客 ? ?? ?2：通过交流挖掘出顾客的主要需求 ? ?? ?3：用顾客的需求做诱因，引导对方冲动，力争当场带顾客到 ? ?? ?? ?道馆参观，至少要让他把你的宣传单带走。 方法： ? ? A找到顾客以后大方地向顾客宣传我们在搞的活动，想办法找出顾 ? ???客需求，再把道馆描述的像对方想像中的天堂。 ? ? B顾客无论问什么问题都要先反问“有到我们道馆了解过吗?” ? ? C和顾客交流时要提问：以前孩子练过跆拳道吗? 整理：根据判断把顾客划分级别，分类记录，拟定应对方案。