九型人格与销售 性格行销.ppt

深层恐惧： 被认为软弱、屈服、被人伤害、控制、侵犯。 深层渴望： 决定自己在生命中的路向，掌控一切，捍卫本身的利益，做强者。 性格特质： 彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者、固执、支配性，给人有霸气的感觉。抗拒牵绑，感觉迟钝，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。 代表人物： 毛泽东、斯大林、霍英东、乔峰、陈怀德 成长目标： 成为驾驭心灵的领袖 形象代表：老虎 健康（觉察）： 英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。 不健康（未觉察）： 残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重。 ? 放权 ? 欣赏和嘉许 ? 认同 ? 注意聆听 ? 感受他人的感受 成长方向及整合策略 九号素描（和平型） 第九型的人是和平使者。他们善于了解每个人的观点，却不知道自己所想、所要的是什么。他们喜欢和谐而舒适的生活，宁愿配合他人的安排，也不要制造冲突。然而，如果被人施压，他们就会变得很顽固，有时甚至会动怒。他们通常兴趣很多，却将自己的优先事项拖到最后一分钟才做。他们还具有自我麻醉的倾向，让自己去做一些次要的活动，如看书、和朋友闲逛、看录像等。第九型的人是很好的仲裁者，商量对象，而且能专心执行一项团队计划。 我是一个平和的人，相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求，凡事随遇而安。我怕冲突，容易退缩让步，万事以和为贵，有时会委屈自己。渴望人人能和平相处，可别人却说我“优柔寡断”。 深层恐惧： 冲突， 失去，分离 深层渴望： 维系内在的平和及安稳 性格特质： 甘于现实，不求调整，为人被动；对生命表现得不甚热衷，自我意识弱，常将专注力放在别人身上。有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命；强调别人处境的优势，逃避面对问题以及面对自己，过度适应；依附自动化习惯；容易分散注意力。 代表人物： 甘地、郑伊健、朱德、董建华 成长目标： 成为建功立业者 形象代表：绵羊 健康（觉察）： 满足现状，自律性强，温文有礼，乐观，认同别人也肯定自己。 不健康（未觉察）： 过度压抑自己，自我封闭。拖着脚步做人，不去面对问题，尽量避免冲突。 ? 从人群中站出来 ? 加强行动力 ? 有计划、有目标、有结果 ? 积极面对冲突 成长方向及整合策略 第一型的人爱批评自己，也爱批评别人，他内心拥有一张列满应该不应该的清单，他们认真尽责，希望所做的每一件事都绝对正确。他们很难为了自己而轻松玩乐，因为他们以超高标准来审查自己的行为，而且老是觉得做得还不够好。他们有可能因为害怕无法至于完美而耽误了事情。第一型的人有种道德优越感，很讨厌那些不守规矩的人，特别是当这些人越矩得逞时。他们是优秀的组织人才，能够紧追错误和必须完成的事项，把任务完成。 一号素描（完美型） 我觉得凡事都应该有规有矩，我一直 坚持自己的标准。我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵。 ? 觉察目前生活与工作的速度及节奏是否是你想要的 ? 从内在建立一个信念：别人爱与认同不只是因为我的成功和外在形象 ? 给别人留一些释放精彩的空间 ? 尝试和内在真我接触 成长方向及整合策略 四号素描（感觉型） 第四型的人具有艺术气质，多情，他们一生都在寻求生命的意义或理想伴侣，活在生命中一种重要的感觉中。他们觉得必须找到真实的伙伴自己才完美。他们倾向于找到疏离理想话的现行事物和世俗的错误。他们被高深的情绪经验所吸引，表达出与众不同的一面。无论在任何领域，他们的生命反映出对事物重要性和意义的追求。他们很容易陷入自己的情绪，却能表现出高度的同情心，去支持处在情绪痛苦中的人 我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，情感世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及不足。我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。 性格特质： 浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜欢通过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽离，忧郁，情绪化，追求独特的感觉。寻求拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；恐惧平淡，被遗弃，对人若即若离，我行我素却又依赖支持者。活在自我的感觉空间里。 代表人物： 王菲、张国荣、林黛玉、徐志摩 成长目标： 成为美丽的化身 形象代表：孔雀 健康（觉察）： 创造力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定。 不健康（未觉察）： 自我、封闭，自我破坏，妒忌，容易产生无助、无望的感觉，情绪化，扮演受害者，