Acer笔记本计算机营销策略分析以大学生市场为例.doc

 Acer营销策略分析---以大学生市场为例  摘 要 现如今的大学校园计算机市场容量大,弹性大,可塑性好,延续性长。但同时大学生又是一个特殊的群体,是充满朝气,渴望个性的;高等教育使他们对计算机产品有自己的判断思考;对于新产品,主流产品的消费欲望很强,希望通过不同的计算机产品来昭显自己,同时又较易受到周围人的各种影响。 当前大学生数量不断增加，以高校大学生为消费主体的消费品市场逐渐引起了企业的广泛关注，电脑消费市场也备受青睐。本文通过大学学生进行调查，分析大学生笔记本电脑的消费习惯，对其进行准确的市场定位，并在此基础上详细分析了Acer对大学生群体的营销策略，找出了Acer营销策略中存在的问题。针对这些问题，提出了相应的改进建议。 关键词：Acer；笔记本电脑；营销策略；大学生市场 Abstract Now the university campus computer market capacity, flexibility, plasticity, and continuity. College students is a special group, is a vibrant, eager personality; higher education computer products have their own critical thinking; For new products, a strong desire for consumption of mainstream products, through a variety of computer products to Zhao was, at the same time are more susceptible to people around the various effects. The current number of students is increasing, to college students as the main consumer of the consumer goods market has caused widespread concern in the computer consumer market is also favored. University students to investigate, analyze the spending habits of college students laptop, its accurate market positioning, and on the basis of a detailed analysis of Acers marketing strategy for college students to find out the existing problems in the Acer marketing strategy. To solve these problems, put forward suggestions for improvement. Keywords: Acer; Laptop; marketing strategy; college market 目 录 摘 要 I Abstract II 目 录 III 第一章 绪论 1 1.1 研究论文的背景与意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 1 1.2 研究内容、方法及主要观点 2 1.2.1 研究内容 2 1.2.2 研究方法 2 1.2.3 论文观点 2 1.3 国内外的研究现状 3 1.3.1 市场营销的概念 3 1.3.2 国外研究 3 1.3.3 国内研究 4 第二章 大学生笔记本电脑的消费习惯分析 5 2.1大学生笔记本电脑消费习惯的调查 5 2.1.1大学生笔记本消费习惯的调查 5 2.1.2调查结果的统计 5 2.2 大学生笔记本电脑的消费特征 5 2.2.1 大学生笔记本电脑的消费特征 5 2.2.2 大学生笔记本电脑消费行为分析 6 第三章Acer对大学生群体的营销策略分析 9 3.1大学生笔记本电脑的市场环境分析 9 3.1.1宏观环境分析 9 3.1.2微观环境分析 9 3.1.3 SWOT分析 10 3.2 Acer的STP营销策略分析 11 3.2.1市场细分 11 3.2.2目标市场 12 3.2.3市场定位 12 3.3 Acer的营销组合策略分析 13 3.3.1 产品策略分析 13 3.3.2 价格策略分析 13 3.3.3 促销策略分析 13 3.3.4 渠道策略分析 14 3.4 存在的问题 14 3.4.1 笔