G服装批发电子商务创业计划资料资料.doc

服装批发电子商务创业计划书 一、前 言 当今世界经济正朝着全球市场一体化、企业生存数字化，商业竞争国际化的方向发展，以互联网，知识经济，高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济得到迅速发展。与此同时，传统工业文明时代的营销规则已无法适应新经济的发展，游戏规则也随之改变。从营销的角度看，互联网在改变人类思维方式有如下表现，从以前的线性思维到现在的网状思维，从以前的被引导到现今的自我发现，从单极传播到双向互动多向互动交流，从实现到虚拟等。因此，这也予示着新经济时代企业营销模式将发生巨大变化。 回顾网络营销历史，国内外不乏成功案例，网络经济以势不可挡之势快速增加，据统计，二OO三年，全球网络经济交易额已达1.3兆美元，二OO一年，我国网络交易仅16亿元人民币，二00二年网络交易就达60亿元, 增速是百分之四百.专家预计，中国的网络交易额二OO六年可达千亿元人民币。 但是，我们也必须承认，在人们发现internet的神奇功效，尤其是internet在商业领域的应用已显示出的巨大威力和发展前景时，不少人也产生了浮躁心理，一时，各种网络如雨后春笋，许多网络股价如火箭腾空，但不久便跌落尘埃，形成网络经济泡沫现象。 网络经济泡沫的出现促使我们认真总结和反思，我们认为，与发达国家相比，我国的网络经济发展速度是不尽人意的，发展的障碍，除了国家产业政策、配套法律、法规相对滞后不完善等原因外，主要原因还有以下几条： （一）、市场不规范，没有良好的信用制度与经验，网上交易的可靠性和安全性缺乏保证； （二）、尽管我国网民数量持续高速增长，但网络用户不多；另外，网络营销现在采用的支付手段大多数人难以适应； （三）、电子商务从业者们炒作重于经营，没有自身的造血功能的经营模式，如大多数网站都是靠广告和信息中介生存，使得市场上从事电子商务的互联网企业抗打击能力极差。 发达国家进入WTO必须使用电子贸易，不使用这一技术者将被排除在贸易之外，。形势是严峻的；一方面，全球网络经济发展形势热浪逼人，另一方面，我国网络营销的发展又面临着许多困难和阻挠，似乎是举步艰难。 现实时我们提出了挑战；其实，只要我们认真思考，借鉴国内外网络营销成功的经验，吸取网络泡沫破灭的教训，我们就发现面临挑战的同时也面临着一个巨大的历史机遇！ 抓住这个巨大历史机遇的前提是：必须建立一个新的，符合中国国情的网络营销模式。我们能够做到吗？ 二、我国服装流通领域的现状 “衣食住行”衣是人类生活中最重要的部分之一，服装行业也是最重要的经济部门之一，是参与人数最多，变化最快，市场最大，又最具有挑战性的行业。据统计，我国二00二年生产各类服装122亿件（不含针织产品），各类品种达120亿余个，产值近万亿元人民币，二00三年，出口额达450亿美元。 我国是服装生产大国，因缺乏国际名牌，却不是服装生产强国。 目前我国服装生产企业特点为劳动密集型，分散而又缺乏规模。产品市场周期短。因市场的差异性和市场的多样化，决定了服装企业小批量，多品种是服装企业的生产特点和发展趋势。 渠道目前是中国服装企业发展的巨大软肋。也是企业最迫切需要解决的大问题。 企业渠道目前主要有批发、代理、商场专柜、专买店几种，存在着种种敞端和隐患。 批发：今天的批发模式，使发展中的服装企业增添许多烦恼，主要是在批发销售过程中产生了大量的铺货欠帐，有的已经成了一些烂帐、死帐，而有的欠帐则成了批发商与厂商谈条件的砝码，使厂家陷入被动。 批发商多是个体户，只会想到销货，不会也不可能集中有效地收集信息和向厂家反馈信息，而厂商又无法接触终端，至使无法建立良好的品牌形象。 代理：因市场的差异和多样性，顾客要选择的品牌和款式又太多，代理商普遍对厂商缺乏忠诚度，一个代理商往往是几十个厂商的代理，自然无法从理念上提升到与厂商与品牌发展同步的地步，很大程度上延缓厂家的发展。 商场专柜：大商场专柜有稳定的消费人群，也有较强的购买力，但企业进入商场专柜的费用却居高不下，有的品牌销售不佳，厂商为了保住商场位置，甚至自己掏钱买自己的产品。商场为了提高销售量，往往采用各种形式的促销活动，而促销的高额费用又分摊到了厂商头上。所以，对专柜，厂家是爱恨交加。 专卖店：随着市场的多样化，目前70%专买店处于不理想的经营状况，原因是产品比较单一，市场同质化又非常严重，其次，专买店与商场专柜之间，甚至自营店之间都有激烈冲突，其结果必然是价格战。 以上我们所说的对服装厂商而言仅是第一渠道，第二渠道又是怎么状况呢？ 可以说，无论在那一个城镇，街头巷尾，专业市场，夜市街旁，都可看到成行成排的服装小店和摊位，就数量而言，服装零售商贩均规模不大，而从业人数又最多的一支大军，这支大军普遍文化层次较底，大多数来自社会底层，他们基本上没什么品牌意识，柜台摊位上根本是大杂烩，什么赚钱买什么，在改革