OPPO手机万州市场营销策略分析毕业论.doc

专 科 毕 业 论 文 OPPO手机万州市场营销策略分析 Analysis of marketing strategy of Wanzhou mobile phone OPPO 系（院）名称： 商 贸 管 理 系 专业班级： 市场开发与营销 学生姓名： X X X 指导教师姓名： X X 指导教师职称： XX 2015年 5月 OPPO手机万州市场营销策略分析 摘要 OPPO手机最初是以MP3/MP4的形式入驻中国，2008年的第一款手机A103销量很好，为做手机市场做很好的一个铺垫。本文是以万州手机的营销策略为对象，通过对手机现有的现状和存在的问题进行了简单的分析，并且利用SWOT分析法归纳了营销的优势、劣势、机会和威胁，并对存在的不足给出了对策。 关键词： 体验 SWOT 品牌 策略 目 录 第一章 OPPO手机的简介 4 第二章 手机在万州市场的现状及存在的问题 4 2.1 手机在万州的现状分析 4 2.2 OPPO手机万州市场存在的问题 4 2.3万州手机促销策略即体验营销策略的运用 5 第三章、OPPO手机SWOT分析 5 3.1优势 5 3.2 劣势 6 3.3 机会 6 3.4威胁 7 第四章 万州市场OPPO手机的营销策略 7 4.1弥补技术缺乏的现状积极开发新产品 7 4.2 提高促销员的销售技巧 8 4.3 降低进货的成本 8 4.4 4P策略的改善 8 结 语 9 参考文献 10  第一章 OPPO手机的简介 OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，其强劲的音质得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。功能齐全，简单易操作的手机逐渐进入千家万户。OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。OPPO品牌便致力于数码电子产品的研发与创新，密切关注必威体育精装版时尚生活元素，在品质追求上更重视轻松享受乐趣，以及精致唯美与人性化的产品体验。 第二章 手机在万州市场的现状及存在的问题 2.1 手机在万州的现状分析 万州的手机市场潜力是巨大的，随着人们生活水平的提高，人们的精神生活也在逐渐的提高。以前普通打电话、发短信的手机也慢慢的被功能齐全的智能手机代替。在万州OPPO手机在每个大大小小的卖场都设有专柜，能够随时满足顾客的需要。但是手机行业竞争激烈，中间商太多导致手机成本的增加等原因使产品囤积，资金的流动性慢。 2.2 OPPO手机万州市场存在的问题 2.2.1 销售人员知识和职业道德的缺乏 当面对顾客的时候，销售人员不知道对顾客讲什么，或是一个功能反复讲解，或是讲解完这个功能不知道再讲解什么功能，导致在顾客眼里认为这个品牌不好，销售人员不相信自己所卖的这个品牌。对待不同的顾客采取不同的态度。对统一的零售价格，销售人员为了自身的利益对价格随意的改动。 2.2.2 库存问题 对消费者没有进行过调查，不知道在万州这个市场到底有多少潜在的顾客和人们换手机的频率。大量的进货，新产品不断的上市，导致库房的存货量过多。 2.2.3缺乏一套完整的销售模式 在这种情况下销售人员往往为自己的利润，不择手段的去对新手机的保卡进行撕掉或者是乱贴，导致顾客在修手机的时候，售后人员不进行维修等。没有一套完整的销售模式，促销人员往往为了拿高薪，在手机讲解的时候，对顾客讲述一些根本就不存在的功能。导致售后服务的工作人员不能进行正常的工作，从而让品牌的形象在消费者的心目中不复存在，或是不再相信这个品牌。并且开始排斥。成员之间不团结，零散，没有一个中心，同是一个公司的员工，却没有共同的目标，对自己卖出的东西不负责任等。 2.3万州手机促销策略即体验营销策略的运用 体验营销是企业通过调查研究分析出目标消费者需要的产品或服务，以此来进行产品定位。体验性营销略是通过消费者的亲身感觉来挖掘出它的独特性。唯一的体验使自身品牌与其他的品牌相区分开，它主要是以学生为主要的群体，将立足于高端产品。将完美的音质作为独特的卖点与其他的手机构成差异。 第三章、OPPO手机SWOT分析 3.1优势 3.1.1品牌优势 这个品牌遍布全球对于追求现代生活的消费者可以提供比其它品牌更高品质可炫耀的数字产品。它始终把产品的精美、以人为本的设计作为执着的追求。随着人们的消费水平的提高和观念的转变，大多数人愿意花更多的钱去买一个牌子手机。 3.1.2技术优势 有得天独厚的数码音频技术优势，采用的是OBS音效系统，在视频方面也有与众不同的能力。它采用最主流的视频格式RMVB视频直频